Uzavírací prodej - it doesnt musí být nepříjemné
"Zavřít" je obchodní žargon kousek, kde si zákazník požádá, aby rozhodnutí, nebo si objednat. Nicméně, ne vždy vztahují k prodejům. Mnoho lidí se cítí nepříjemně, když někoho požádat, aby se decision.The důvod lidi je obtížné je, že nenávidí slovo "ne" nebo "Nechci, aby to", nebo dokonce - "Budu o tom přemýšlet." Bereme to jako odmítnutí, a většina lidí prostě nesnáším rejection.I 'm připomněl prodavač, jehož manželka se ho zeptal, jak dobře udělal, že daný den. "Mám tři příkazy dnes" odpověděl-"Vypadni, zůstat ven a nevracej." Jestliže jste provedli dobrou práci zjištění dalších potřeb osob a prezentaci, jak váš produkt či službu nebo nápad splňuje jejich potřeby, pak uzavření bude přirozený krok v dialogu. Cílem při uzavírání je dosáhnout dohody s jinou osobou na další vhodné kroky. To by mohl být o podpisu objednávky, nebo uspořádání dalšího setkání, nebo předvádění vašich product.You blízko, když - # 1 zákazníků ukazuje, že jsou připraveni pokročit buď ústně nebo non-slovně. (Nákupní signálu) - Nebo # 2 zákazník přijal výhody, které jste popsal. Zákazník by se říct "Mám rád zvuk, že" nebo "To se mi zdá OK". Mohou být dokonce s úsměvem přikývl a očekáváním na you.The tři kroky k uzavření prodeje se - # 1 Review dříve přijatých dávek. (Když vám nabídne funkce a výhody vašeho produktu či služby, měli byste si zkontrolovat přijetí těchto dávek.) Nyní Je čas na revizi těchto dávek. Dalo by se říct: "Jak jsme diskutovali" nebo "Pojďme se nad tím, co jsme se dohodli tak daleko". # 2 navrhnout další postup. Toto je místo, kde můžete požádat o to, co bylo cílem vašeho hovoru a je Také vztah k vašim potřebám zákazníka. Ptáš zákazníkovi, aby se závazek. Nicméně vy jste také přijme závazek k uspokojení potřeb zákazníků '. Dalo by se říct - "Pokud produkovat objednávku mohu Dej to do dneška "nebo" Chtěl bych, aby zajistil naši technici seznámit lidi s tím, jak si tento stroj se sníží vaše náklady. "# 3 Zkontrolujte, zda pro přijetí. To se může zdát logické, ale je to závěrečná část o uzavírání a mnoho lidí se vyhnout jako čert kříži, především proto, že nerad slyší "NE." Říkáte, že něco jako - "Můžeš zařídit, že?" nebo "Je to přijatelné?" nebo "Jak na to?" Jsi buď dostanu "ano", "ne" nebo "možná", když se zeptáte svého závěrečná otázka. Pokud se vám "ne" nebo "možná", pak je třeba se zabývat jejich odolnost - a to je jiný příběh! Zjistěte, jak vám může přinést více podnikání, aniž by museli volat zima! Alan Fairweather Je autorem knihy "Jak se dostat na další prodej bez Prodejní" Tato kniha je plná praktických věcí, které můžete udělat? si zákazníci mohli přijít k you.Click tady http://www.howtogetmoresales.com a http://www.alanfairweather.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
