Přimět lidi kupovat bez prodeje
V mládí jsem dostal práci prodejní encyklopedií od dveří ke dveřím. Pracoval jsem na provize. Kdybych neměl prodávat nic, jsem nedostal zaplaceno. Se snaží prodat jízdenku vysokou položku, jako je encyklopedií dveří ke dveřím a nebyl žádný malý úkol, jak by imagine.I byl zoufalý, aby se prodej a jsem si jistý, že mi v mém zoufalství ukázal nacvičené prodejní prezentaci. Řekl jsem potenciální vyhlídky všechny informace o funkcích položku, ale neřekl jsem jim jak produkt mohl mít prospěch zvláště. Netřeba dodávat, že pomocí těchto prodejů taktiky, I didn't prodat jednu sadu encyclopedias.Your potenciální vyhlídky se zajímá pouze o to, co výrobek, nebo službu může udělat pro ně. Jistá, že se zajímáte o funkce, ale jak budou tyto funkce "jim slouží?" Těžší pokusu prodat menší zájem o vaše potenciální vyhlídky bude mít ve svém proposition.They uvidí Vaše zoufalství a myslím, že ... "Oni nemají zájem mi pomáhat, jsou to jen snaží prodat." Zobrazit váš potenciální zákazník "co z toho pro ně." Pokud necháte vaše potenciální vyhlídky vědět, jak výrobek výhody jim budou připraveni říci "NE" dříve, než budete mít možnost dokončit obchodní presentation.The 5 základních "stavy mysli" v selling.Curiosity: Nejprve musíte dostat vaše potenciální vyhlídky zvědavá, jak váš produkt nebo službu bude využívat them.Interest: Dále se musíte dostat vaše potenciální vyhlídky zájem dozvědět se více o produktu, nebo service.Conviction: Musíte přesvědčit své potenciální možnost, že váš produkt nebo služba je něco, co potřebují a want.Desire: Musíte vytvořit přání na vaše potenciální vyhlídky na vlastní 'to', nebo mají být součástí 'to'. Rozhodnutí a akce: Musíte se dostat je, aby rozhodnutí. Musíte se dostat action.Is je, aby bylo možné se dostat lidi k nákupu bez prodáváte? To teda je. Studie váš cílový trh. Co je na tom o vašem produktu, nebo služba, která osloví "je?" Jen proto, že máte zájem o konkrétní funkce vztahující se k vašemu produktu nebo služby neznamená, že vaše potenciální vyhlídky cítí stejně o tom. Podívej se na to z jejich viewpoint.Does vaše potenciální vyhlídky chcete prodávat své zboží či služby za účelem zisku? Pak budou používat své zboží nebo službu pro své pohodlí? Ušetří jim čas a energii? Bude to zachrání peníze? Bude to, aby jejich vzhled a mladší? Bude to zlepšit své zdraví? Bude to dělat, aby jejich pracích jednodušší? Zjistěte, jaké jsou vaše vyhlídky hlavní zájem je o vaše zboží či službu, pak se soustředit na vyprávění jim, jak tento aspekt bude mít prospěch them.Take vysavač salesman.Salesman: "Paní Howard, jak si normálně čištění koberců?" Paní Howard: "Používám koště. To bylo dostat se do jisté míry znečištění dobře, ale je to velmi únavné. "obchodního cestujícího:" Paní Howard, když vám některé nečistoty a prach z povrchu koberce s koštětem, nemusíte dostat "ven" z vašeho koberce. Víte, jak se mnoho prachu a špíny vám vtrhne do vašeho každodenního koberec? Když se dostane chodil na prach a nečistoty se udusané do vláken a včas prachem a špínou opotřebovává a ničí vlákna carpet.Our mocenské vakuum čistič nejen dostat nečistoty a prach z povrchu vašeho koberec jako koště, ale jenom vyčistí hluboko do hromady, uvolnění a vysává z hlíny a prachu, která byla vložena do vlákna. Tím se prodlouží životnost koberce a ušetří vám náklady na nákup nového one.And když použijete smeták mnoho prachu a špíny je přesunut do vzduchu. Tento prach a nečistoty nejen zjistí, je to tak na Váš nábytek a závěsy, ale do plic také. Používáním naší moci vysavač vzduch ve vaší domácnosti budou zdravější a vše zůstane čistší, protože na rozdíl od použití smeták prachu a špíny není přesunut do vzduchu, je to nechat zatáhnout do našich silách vysavač. Naše zařízení je také lehké, takže je snadno ovladatelná. To klouže po podlaze bez větší námahy (prokáže pohyb vysavače po podlaze). Nebudete muset tvrdě pracovat, každý den se dostat ven špína a prach, jako jste vy, když jste byli pomocí koštěte. Tato síla vysavače dostane práci provést rychle a snadno. "Paní Howard:" Kolik stát? "obchodního cestujícího:" Můžu vám to mít za 12 jednoduché platby na 43,25 dolarů. Vaše celkové náklady jen 519,00 dolarů. "Paní Howard:" Ach ano, já potřebovat jeden z nich. Musím vám teď 43,25 dolarů, nebo si účet mě? "Salesman: "Můžeme začít můžete hned teď, bude to tak první měsíc bude již zaplacena. Vaše další platba je splatná 30 dnů od nynějška a každých 30 dní od toho, dokud se vyplatila." (Obchodník zavře prodeje.) paní Howard koupil vysavač od prodejce, neboť prodejce jí řekl, jak se může využít jako purchase.And když prodavač vyprávěla paní Howard o vysavače, které Nezdálo se zoufale snaží, aby jejich prodej. Byli na ní mluví jako dobrý přítel, když bych poradit. Byli prostě dal jí některé skutečnosti, aby jí pomohl, aby "nákupní rozhodnutí." Když si uděláte potenciální vyhlídky si uvědomit, že výhody plynoucí z nákupu výrobků nebo služeb má větší cenu, než jim peníze stojí, budou ochotni zaplatit cenu, kterou jste se zeptat. Dostanete je koupit bez prodeje nich nic, protože výrobek, pokud má dobré vyhlídky na dávky, se bude prodávat sám. Zde jsou vlastnosti, měli byste hledat v produkt, který prodáváte přímo: * Mělo by být položku, která má široké trhu odvolání. Item každý muž a žena a lze jej použít třeba právě teď .* rychlá a snadná demonstrátor .* prodává za cenu, každý si může dovolit .* Měli byste být schopni nakoupit na dně, takže můžete udělat velký plný zisk z každého Prodej .* A měl by být výrobek zákazník vrací a kupuje znovu a again.With tyto prvky v místo, kde budete mít výrobek, který prodává sama. A tím, že potřeby zákazníků první, získáte opakovat žádosti o váš produkt nebo službu, aniž by selling.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © Gloria Whitehorn-Všechna práva reservedAbout Autor: Gloria je článek, spisovatel, majitel podniku, autorem dvou knih, prodejcem a zásilkového obchodu ostřílený profík. Navštívit stránky pro informace o velkou část-time, full-time-kdykoliv podnikání. Ona ví, co mluví about.http: / / www.dovemang.com * Kontakt: Ezine Editory / webových stránek * Máte povolení dotisk tento článek v ezine nebo na vašich stránkách, pokud budete tisknout celý článek a nechat všechny odkazy a zdroje box na místě. Nemůžete upravovat
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
