Prodejní školení - to, co je skryté vyplývá potřeba?
Už jste někdy byli v situaci, kdy jste získali, co si myslíte, že se blízko uzavření obchodu pouze najít váš klient přijde s námitkami? Někdo by mohl namítnout, jak prodejci, nemáme zpracovány všechny možné námitky předem, jinými slovy jsme neprokázali naše hodnoty proposition v plném rozsahu. Nicméně, v reálném světě, námitky na poslední chvíli, se stalo pro nás pro všechny bez ohledu na to, co si myslíme, že jsme udělat závěr deal.What námitky? To je to, co vidíme jako námitky a jak se tato námitka, že nám dá náskok v uzavření obchodu. Byl jsem požádán mnohokrát o tom, jak zvládat námitky a můj původní populace odpověď je obvykle, "Už jste plně prokázat svou hodnotu návrhu na klientovi?" Toto však nemá sloužit hodně dobrá, pokud cítí, že prodavač sklon si myslet, "Samozřejmě že mám." Může to být pravda, že prodavač skutečně nebyla zjištěna některá z těchto námitek, když prochází prodejního cyklu, ale to neznamená konec řešit. Perspektiva je mluví k nám, protože mají potřebu a Navrhoval bych, že žádné námitky, je ve skutečnosti "Implicitní tísni." Zatímco většina námitek 'Důsledky tísni,' tam jsou některé, které budou popsány jako skutečné, 'cena námitku' a 'produkt námitku'. Tyto konkrétní námitky jsou řešeny snížením jejich dopad z hodnoty argumentu. Postavil je proti výhody, které již byly dohodnuty a jejich ovlivňují je minimised.So, dostat se do našich myslí, že existují jen dvě "opravdové" námitky, proč za vyhlídky nemusí kupovat a zjistíte, že jakékoli jiné námitky lze řešit - které vám umožní dále prokázat své value.Prescriptive Reflex! Mnoho vzdělávacích kurzů podporovat používání normativních reflexní odpovědí na typické námitky, že prodejce setká. Bohužel tyto metody brání nám poskytuje pohled na námitku jako pozitivní přispívá k prodeji. Jak jsme diskutovali, námitky jsou opravdu potřebuje v přestrojení a pomocí 'reflex prohlášení' jsme ve skutečnosti ignoruje názory a vyhlídky needs.Before budeme pokračovat, dovolte mi, abych vám příklad. Přečtěte si následující prohlášení a zvážit reflexu od salesperson.Prospect; "V současné době nemáme prostředky interně řídit tyto komplikované řešení. "obchodního cestujícího," Kdybychom mohli ukázat, jak snadno by to mohlo být, aby to možné, by si koupíte od nás. "normativní odezvu od prodejce pouze poškodit prodejního cyklu. Jedná se o promarněné příležitosti. Tam jsou skutečné potřeby za vyhlídkou prohlášení. Ve skutečnosti to není vůbec námitka, ale série 'implicitní potřeb', které, pokud prozkoumány a rozvíjet, zvýší naše šance na řešení všech požadavků zákazníka. Umíte vyjmenovat všechny "předpokládané potřeby" v perspektivě prohlášení? Mohl byste pak tyto "předpokládaných potřeb" na "přínos prohlášení", které pomohou zavřít naši dohodu? Pokud nevidíte předpokládaných potřeb, to neznamená, že jsou špatné výsledky v prodeji, obvykle to znamená, že budete muset zvýšit nebo zdokonalovat své schopnosti. Proč ne zapsat některé "námitek" vy se setkal v této oblasti v posledních několika měsících. Podívejte se na ně podívat, jestli je možné vytáhnout předpokládané potřeby. Pokud chcete, e-mail je pro nás a my vám odpoví s implicitní needs.You mohl také přečíst o BlueEskimo prodej metodiky, reálná hodnota SellingÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ©. Je to všechno o hodnotné nabídky. Tento primárně popisuje jediný důvod, motivace a zdůvodnění organizace nebo společnosti, na nákup jakéhokoliv produktu či služby. Tyto hodnoty jsou také popsal jako 'Nákup Kritéria'? důvody pro výběr konkrétní produkt nebo dodavatelem za jinou. Tyto důvody jsou obchodní a může být popsán z finančního hlediska, nebo odplatu, ale cenu! A když nic jiného, tak příště narazíte na námitku, pamatujte, že je jen implicitní potřebují disguise.Kevin McLaren - Prodej
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
