Oddělující od sebe v davu (první část ze dvou)
Warren Buffet říká, že pojištění je komodita, a cena je hlavním faktorem, na trhu místo. Zdá se, že v dnešní době, nejnižší ceny vyhraje, bez ohledu na další faktory. Stále více a více lidí se obrací k přímému spisovatelé, protože se domnívají, že 15 minut a chytlavé komerční s tancem ještěr může zachránit nějaké peníze. Zapomeňte na vztah, zapomeňte budou moci skutečně vidět své pojišťovací agent, a když na tebe nezapomenu je 0,01 dolarů vyšší, než je "jiné" guy.So jak jsme se jako pojišťovací agenty zaujmout a být schopni přijmout zpět některé naše zákazníky? Jak můžeme zlepšit naše úzké poměr? Jak máme změnit postoje zákazníků 'o ceny do té míry, že zanechal vám za několik dolarů nebude nikdy přes svou mysl? I na tuto otázku lze odpovědět jedním slovem: rapport. Rapport je legrační, že si dělá nezapomenutelný, to je vám sympatický a většina důležitější je, že si dělá člověka. Tak jak jsme budovat vztah s potenciálním či stávajícím zákazníkům? V tomto článku se budeme diskutovat o tom, jak šlápnout s rapport, jak vybudovat ji od samého počátku. Ukážu jak učinit další prodej, zlepšit poměr mezi svým blízkým, dozvědět se více o své klienty a bavit se při tom it.Next době máte možnost volat kolem některých soutěže ve vašem okolí a požádat o cenovou nabídku. Naslouchat a učit se, jak komunikovat s vámi. Líbí se Vám osobě mluvíte? Koupili byste si od nich? Proč je dobré nebo špatné na to, aby spojení s vámi? Dělejte si poznámky o tom, co se vám líbí a co vám ne. Začlenil tyto myšlenky do své obchodní strategie a sledovat svůj obchodní increase.Below Mám tři příklady toho, jak jsem slyšel mluvit pojišťovací agenty potenciálních zákazníků o jejich první telefonát. Keep in tomu, že nemám žádné písemné odpovědi od klienta, protože v tomto případě pouze to, co zaměstnanci říkají, je důležité. Budu používat následující scénář pro příklad: Jill, svobodná matka dvou dětí, se domnívá, že je platí příliš mnoho za její pojištění a přejde do režimu online, a požaduje, aby HometownQuotes.com ceník. Ona dostane hovor od tří látek, které jsou v její blízkosti home.Agent 1: Ahoj Jill. To je Tom od Big pojišťovna volání o vaši žádost o pojištění. Chtěl jsem navázat s vámi ověřit některé z těchto informací se s vámi a požádat vás několik dalších otázek. Budu si to fungovalo nahoru a dá vám zavolat back.Tom má udělal pěknou práci zdvořilý, pokud má nejlepší ceny ve městě by mohl být agent, který Jill skončí using.Agent 2: Ahoj, Jill To je Nancy se Gigantic pojišťovna. Viděl jsem, kde jste chtěli pojištění domácností nabídka. Máte chvilku? Co se děje s vámi současnou pojišťovnou? Jaké jsou některé věci se vám o vaší současné společnosti? Jaké jsou některé věci, které se vám nelíbí? Dobře, díky za tvůj čas, já Zavoláme vám zpět shortly.Nancy byl zdvořilý, ale také vzala čas se ptát, některé důležité otázky o své současné pojišťovny, která bude moci využít ve svůj prospěch při srovnávání společností. Pokud Nancy má přesně stejnou cenu jako Tom ona by s největší pravděpodobností advantage.Agent 3: Ahoj Jill. Toto je Joe z Huge pojišťovna. Je to dobrý čas na vás? Jak se žije zachází? Jill, vidím, že žijete na révě St Víte Bo Neighbor? On je jeden z mých klientů. Píše se o papírování od HometownQuotes.com, že jste spisovatel? Jaký typ spisovatele jste? Víte, moje žena se snaží proniknout do toho podnikání, jaké by si dát tipy, aby jí pomohl ven? Mimochodem, omlouvám mé plazivý tam, jen jsem považujeme za důležité seznámit každého z mých klientů o více osobní úrovni, než jaké auto budou jezdit. Je také důležité, abych věděla, že si myslíte, stejným způsobem. Vím, že jsi mohl zavolat 1-800-555-nabidku a získat cenu, ale chci, abys věděl, já a moje rodina stejně chci vědět vaše. Takže, co se děje za v aktuální společnosti? Ach ano? No řekněte mi, Jill, jaké jsou některé z věcí, které se vám líbí o aktuálním společnosti? Myslím, že budeme schopni nabídnout nějaké řešení, které budou srovnatelné s aktuálním společnosti v některých ohledech a je vyšší než v jiných. Já si vyžádá určitý čas, aby připravila návrh na vás, kdy je vhodná doba, abychom mohli dát dohromady, abych mohl předložit vám do toho? Velké budu s tebou mluvit then.What má Joe udělal? Byl zdvořilý, dozvěděl o tom, co se děje s její současnou společnost a co je nejdůležitější v krátké době měl s ní se stal jejím přítelem. Ví, o osobní věci a Jill Jill ví o stejné Joe. Jistý, že může, ale nemusí mít nejlepší cenu ve městě, ale pokud je míč v parku má šanci na podnikání. To je šance, že by nejspíš měl, kdyby byl ještě 5 dolarů navíc než první dvě agents.I vám slíbit toto: Není nic lepšího, než kácení uzavření obchodu z nového klienta, než když je to stálo víc peněz, že to, co oni byli v současnosti platí, a přišli do vaší firmy kvůli tobě. Riskovat, že tahle a snažíme se tak odlišné, že Vaše konkurence na jeden týden. Jediné, co musíte, je ztratit nějaký čas. Pokud jste se na prodejní cenu sám teď budete stále stejnou cenu, budete Bude to jen dodat, že jiným způsobem. Koneckonců, můj táta mi říká, že po celou dobu, že "pokud si dát v jednom konci potrubí, bude spadat mimo jiné." Jinými slovy, pokud si citovat dost lidí, budete nakonec psát obchodní. Myslím, že jsem jen chci víc mých "to" se dostat na druhý konec pipe.Matt McWilliams je jedním ze spolupořadatelů-zakladatelů HometownQuotes.Com, online insurance quotes webové stránky. On je původem z Pinebluff, NC a navštěvoval Middle Tennessee State University v roce 2002. On je považován za odborníka v oblasti pojištění on-line nákupy a hledat nové způsoby, jak pomoci spotřebitelům ušetřit peníze na jejich pojištění. Více
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
