Dostat je k nákupu: dvě nejdůležitější kusy do prodeje hřiště
Proč jsou některé prodeje hřiště přesvědčivější než ostatní? Prodejců jsou prostě přirozeně mnohem věrohodnější, nebo se znají tajemství o vytvoření prodejní hřiště, které my ostatní ne? No, ve většině případů, přesvědčující prodejci používají speciální prvky v rámci svých hřišť pomoci zvýšit jejich přesvědčivost. Tyto prvky nejsou přísně střeženém tajemství, i když nejsou běžně diskutovány v běžné konverzaci na either.Two nejvíce přehlédl a zapomněl prvky efektivní prodejní hřiště jsou: 1.. Krok 2 Vizualizace. Call-k-actionEach prvek lze snadno vytvořit a neuvěřitelně přesvědčivý, pokud provádí correctly.VISUALIZATION STEP -- PUT Kupující Krok PICTUREA Vizualizace je věta (nebo dvě), která pomáhá potenciálním zákazníkům představit ani představit, co by se stalo, kdyby tomu tak bylo, nebo ne, to, co se snažíte přesvědčit, aby do.People myslí v obrazech, ne slova. Je to tak mnohem jednodušší něco vysvětlit s obrázkem, než je tomu u souboru directions.Just uvažovat o tom, kdy jste naposledy dal dohromady kus nábytku nebo početně hračka pro dítě na dárek k narozeninám. , Který byl vstřícnější k uvedení položky dohromady správně: obraz bodu na krabici nebo v tištěné směru? Samozřejmě, to bylo picture.Let 's podívat na příklad Jak byste mohli využít vizualizace krokem při prodeji nového výrobku - SuperPrint. "Představte si, jak váš život mnohem lepší by bylo, kdyby jste použili nový produkt SuperPrint zvládnout všechny vaše tiskové potřeby - nejen mohl byste snížit tiskové rozpočtu až o 68%, můžete také snížit své tiskové čas na polovinu! Co bys dělal všechny peníze v rozpočtu, nebo další čas v den? "Tento příklad pomáhá podporovat potenciální kupec si představit svůj život, kdyby udělal to, co jste chtěli, aby udělala - koupit SuperPrint produkt. Měla by začít zobrazování sama sebe dělat věci, které si prostě nedokážu najít čas - stejně jako čtení, přičemž semináře či pracovat na novém project.In tomu, aby pomohla upevnit obraz v mysli, který si chci od potenciálního klienta o tom, co udělá s čas navíc, nebo tím, že finanční prostředky získané pomocí jiných pomalejší, dražší tiskárny. Jakmile zákazník využívá svých vlastních slov vysvětlit, co by se stalo s více času a peněz, to je více pravděpodobné, kupujte, kupujte, kupujte .=======>>> "Kdybyste měl další dvě hodiny týdně , co byste dělal ?"=======>>> "Kdybyste měl další 1.000 dolarů měsíčně ve svém rozpočtu, jak byste je utratila ?"=======>> Jak by další 1.000 dolarů měsíc pomoci vaší společnosti? Tento přístup umožňuje, aby osobní potenciálních zákazníků a její jedinečné situaci. Kdyby se používá SuperPrint nový produkt, bude mít více peněz a více času. Co by mohlo být lepší, než tohle? Podívejme se na další příklad, v němž musíte přesvědčit někdo dát něco, co se na nic. Tuto těžkou situaci prodeje je, že ne-neziskových organizací se zabývají všemi time.You práci pro charitativní organizace, která pracuje na zvýšení povědomí o nutnosti darovat krev. Vaším úkolem je zvýšit množství krve, které daroval každý měsíc, a proto si zřejmě chtějí více lidí je přesvědčit, aby blood.You nutné vytvořit Vizualizace krok, který bude způsobit potenciální dárce myslet na všechny krásné věci, které by se stalo, kdyby tomu tak bylo darovat krev, nebo všechny ty hrozné věci, které by se stalo, kdyby nedali blood.The vizualizace nějak by mohla znít něco jako: "Přemýšlejte o své matce ... bratr ... dceru ... neteře .... Co kdyby při nehodě a zoufale potřebné krve pro život-úsporný provoz, ale nebyl dostatek krve k dispozici pro ně byly tuto operaci, protože příliš málo lidí darovali krev? Daruje krev může zachránit život někomu záleží. "" Pokud tak neučiní darovat krev, možná někoho blízkého, může zemřít. Pokud se tak darovat krev, někdo blízko k nim mohou být spaseni. "Využijme prodeji domu jako třetí example.As potenciální kupec putuje do domu, můžete použít Krok Visualization, aby ho začít obrazu, co by to bylo kdyby měli žít v house.The potenciální kupující vám řekne, že je poradce a autor a že si hledá dům, kde si můžete zřídit domov office.As projít dům s potenciální kupující, zeptejte se ho, "Kam bys dal své kanceláře v tomto domě?" Když odpoví, bude mu start představě, kde bude jeho kanceláři, kde se bude dát svému stolu, a kde bude zřízena jeho podání cabinets.Once on vám odpoví, zeptejte se ho proč on si vybral, že největší prostor pro jeho office.This bude ho přemýšlet o své kanceláře ve větším detailu, představoval si práci v kanceláři a díval se z okna, a psaní jeho druhý nejlepší seller.How můžete použít Vizualizace Krok pomoci přesvědčit další publikum? CALL-TO-AKCE - DOPORUČTE KUPUJÍCÍHO CO Kromě DOIN do kroku Vizualizace, budete také potřebovat Call-na-akce ve vaší přesvědčivé řeči. To je nejjednodušší, ale nejvíce zapomenutým část přesvědčování speech.A Call-na-akce, je prostě říká potenciální kupující přesně to, co očekávat, že bude dělat, jakmile dokončíte vaše hřiště. Mělo by být jednoduché, jednoznačné vyjádření, které způsobí kupujícího act.For například odkazuje zpět do prodeje hřiště o darování krve, Call-na-akci nějak by mohla znít něco jako: "Jdi do nejbližší krevní bance a darovat krev ještě dnes." s odkazem na produkt SuperPrint řeč, Call-na-akce by mohla být: "Zavolejte na telefonní číslo dnes objednání SuperPrint produkt a začít šetřit peníze a čas!" S odkazem na prodej domu: "Řekněme v nabídce nyní." Každý z těchto prvků účinné samy o sobě, ale pracovat mnohem efektivněji, pokud je používáte dohromady. Tak mnoho prodejců používat pouze jednu z těchto dvou prvků, a tak nemají příležitost prodávat své výrobky nebo služby, jednoduše proto, že nedostal potenciálního klienta představit sami pomocí položky či nepožádala o sale.Get váš potenciální kupec si představit, co jejich život by byl rád kdyby tomu tak bylo (nebo ne) dělat, co chceš, aby dělali, poté stiskněte je s Call-na-akci. Máte-li jejich efektivním využívání a společně, by měla být vaše poměr zvýší téměř stejně jako o své provize kontrola! Kirstin Carey je konzultant, oceněný řečník a autor "PowHERful Komunikace pro ženy, které chtějí být vyslyšeny. "Jako vlastník žena podnikání, Kirstin plně chápe, co je nezbytné pro ženy, které mají být úspěšné podnikatele. Chcete-li zjistit, jak se taky může milovat své každodenní činnosti
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
