Vše v jeho otázky
V rozporu s mnoha knih o tom, jak má být efektivní prodejce, prodej na dnešním trhu, je to stejné, jako včerejší. Zboží a služby jsou stále kupují a prodávají. Úspěch se měří podle toho, jak stále mnoho prodejních zavřete a ziskovosti v rámci jednotlivých sale.So co odlišuje úspěšné od prodejního personálu není tak úspěšný? Odpověď na tuto otázku spočívá ve schopnosti klást otázky, které pomáhají potenciálním kupující lépe porozumět jejich potřebám a zároveň demonstrovat hodnotu, kterou přinese otázkou dobré otázky. Pamatujte si, že dobrý prodejce začíná se zaměřením na potřeby potenciálních a ne vaše needs.Good otázky, nemusí být těžké. Jednoduchost je někdy lepší cestou přijmout. Jednoduché otázky umožní lépe pochopit vyhlídky a poskytovat příležitosti pro ně podělit ještě information.For například slovo "a" může být použit jako otázku po konkrétní zkušenosti byly sdíleny, aby se vaše vyhlídky mluvit. "A?" Pokračování naslouchat vyhledávání vám umožní ptát: "Co dělo dál? "Jak dialog pokračuje, můžete budovat vztah prostřednictvím aktivního naslouchání při objevování dalších potřeb, nebo jak někteří říkají, že" bolest. "Další otázka" Mohl byste mi prosím více o tom? "umožňuje další průzkum na aktuální potřeby. Opět jste se prokazují skutečné obavy o své prospect.As konverzace pokračuje, může možnost sdílet některá jiná řešení, které mohou nebo nemusí mít pracoval. V tuto chvíli, můžete se zeptat "Konkrétně, kolik?" Po vyslechnutí odpovědi dvě následné-up otázky, které dosahují vynikajících výsledků, jsou: "A jak to, že pracovat pro vás?" a "Jak to, že se cítíte?" Další otázky by mohla být "Jaký jiný výsledek nebo výsledky jste čekal?" a "Jak si můžete být jisti, že?" Konečně, před koncem svého jednání, konečné otázku "Je ještě něco jiného?" může jevit jako beneficial.Good prodejci pochopit, že nikdo není rád prodal, ale každý má rád koupit. Vaše schopnost klást otázky, které vytvářejí emocionální touhu koupit Vám pomůže, že další úroveň prodeje success.Leanne Hoagland-Smith, MS prezident Advanced Systems, je proces Specialist. S více než 25 let své činnosti a vzdělávání zkušenosti, ona buduje mír a hojnost připojením 3P ze Passion, Účel a výkon prostřednictvím zlepšování procesů. Její návratnost investic řízený proces ovlivnit řešení udržitelné změny ve 4 klíčových oblastech: finance, vedení, vztahů a růstu & inovací různých průmyslových odvětvích. Ona zarovná strategie, systémy a lidi, aby rozvíjeli loajální interních zákazníků, které vedou k externím zákazníkům. Jako co-autor MAGICKÁ Potenciál: Living Amazing Life Beyond Cíl na úspěšném přímo v červnu 2005 zpráva, Leanne mluví národně do různých skupin. Volejte prosím Leanne volání na 219.759.5601 nebo pokud leanne@processspecialist.com hledáte úžasné results.Copyright 2005 (c) Leanne Hoagland-Smith, http://www.processspecialist.comPermission publikovat tento článek, elektronicky nebo v tištěné podobě, pokud jsou zahrnuty bylines, s živými odkaz a článek se nemění v žádném případě (gramatické opravy v potaz).
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
