Máte složit jako taco?
Už jste někdy jedli soft taco? Skořápka není těžké - je měkký - a záhyby nad opravdu snadno. Jsou vynikající! V podnikání, ale vidím příliš mnoho lidí, jako násobek taco, když jsou jednání s customer.It 'není pretty.The zákazník nemusí být ani žádat o slevu / přidanou hodnotu, ale při sebemenším znamení ticha váhání alias - prodavač kapky cenu nebo drží v házení kompars "přisladit zabývat. "Tohle není jen prodávat - to je nazýváno jako skládací Taco.Get pohodlné s dotazem na InvestmentThis Prodej Diva nevěří v uzavření obchodu se zákazníkem. Vidím to jako otevření dveří místo. Vím také, že ve vztahu (což je to, co byste měli se svým zákazníkem mimochodem), tam je nějaký ústupky zapojeny. Ale nemůžete být tím, kdo dělá všechno dávat! Takže následující 4 kroky: 1.. Pojďte se s vaší nejlepší nabídku přímo z brány. Lety, kdy jsem prodal na televizní reklamu s největší sítí, Kanada - Měl jsem klienta, který vždy požádala o každý ústupek, a pak se snažili odrazit nabídku tam a zpět mezi competitors.However jsem měl vždycky jedno pravidlo. Integrity.I Nikdy nezapomenu na rozhovor se svým zákazníkem. Když řekl, další televizní stanice klesla jejich cena, já zeptal se majitel otázku. "Roger - co by se stalo, kdybych přinesl tento návrh pro vás? Byste zaplatili plnou cenu, že se ptám. V podstatě - tím, že klesá i jejich cena tak rychle - oni prokázaly, že jste byli přebíjení vás na prvním místě. Přinesla jsem ti nejlepší nabídku přímo z brány. Náš produkt je jako tvoje - mimořádně kvalitní - a já vím, že jste vždy držet tvého slova s vaši zákazníci - stejně jako já. My nabídku stojí. "Podíval se na mě a bylo dlouhé ticho. Řekl, že" Kim - To mě nikdy nenapadlo, že to tak. Budu pokračovat s Vaším návrhem. "Hurá! 2. Nezačínejte s vaší konverzace s cenou. Dejte svému zákazníkovi investice pouze poté, co pochopili hlavní výhody vašeho produktu nebo služby. Pokud začnete s cenou - zaručuji vám míří dolů skalnaté cestě objections.3. Povolit zákazníkovi čas na rozmyšlenou. Jen proto, že tam je ticho neznamená, že musíte začít "skládání cenu." Ať si myslím, že over.4. Podívejte se na slovo kompromis v novým způsobem. Víte, co má říkat slovník na slovo kompromis? "Vyrovnání rozdílů v němž každá strana dělá ústupky." Podívejte se na slovo, tímto způsobem: CO-M-PROMISE. V podstatě se jedná o slib o 2 nebo více lidí se schází ve středu. Není tzv. ONEPROMISE! Pokud je váš zákazník skutečně týká investic - pak máte několik možností. Můžete buď složit jako taco a pokles ceny podstatně. (Ne doporučení Diva!) Nebo můžete poskytnout přidanou hodnotu / pokles cen v závislosti na závazky z nich v objemu koupit, nebo další obchody po dobu času. Můžete také snížit své ceny, ale také odstranit některé své služby. Říci "Můžu rozhodně pracovat v rámci svého rozpočtu, ale budeme muset snížit" to "z package.Remember - Zoufalství Isn't Pretty! Po navázání vztahu se zákazníkem, který je založen na vás skládání jako taco - zjistíte, že je velmi obtížné zvýšit své ceny v future.So držet se vaše zbraně, věřit v sebe a to, co vaše podnikání přináší stůl! CopyrightÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2005Sales Diva, Kim vévoda z prodeje Divas pomáhá ženám biz vlastníků a podnikatelů získat úžasné klienty a zákazníky, bez námahy! Chcete-li se dozvědět více o
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
