Devět časté chyby, aby prodejci
1. Mluví místo poslouchat. Příliš mnoho prodejců monopolizovat době, kdy mají před vyhlídku s jejich mluvit, pouze umožňuje vyhledávání poslouchat (zda je to zajímavé). Za každou hodinu se skutečně tráví před vyhlídkou, tráví pět minut, které prodávají své výrobky nebo služby, ... a padesát pět minut kupuji si jej zpět, Výsledek: "Ne, aby" nebo "Myslíš, že přes" .2. Předpokládám, že místo toho, OTÁZKY OTÁZKY. Zdá se, že prodejci mají všechny řešení. Ve skutečnosti, většina firem se již do práce v oblasti prodeje produktů, ale místo toho jsou nyní v podnikání prodejní řešení. Jediným problémem je to , že příliš mnoho prodejci se snaží říct perspektiva řešení dříve, než se ještě pochopit problém. Pokud se prodejci byli hnáni k zodpovědnosti za jejich řešení, jako jsou lékaři pro recepty, budou nuceni zkoumat problém důkladně, než navrhne lék na riziko zanedbání povinné péče. Prodejce musí klást otázky dopředu zajistit úplné porozumění vyhlídky na perspective.3. Jsou spontánní ODPOVĚĎ OTÁZKY. Když zákazník prohlášení jako "Vaše cena je příliš vysoká", prodavači se automaticky přepne na obranný režim. Často se prodejce začíná dlouhý projev o kvalitu nebo hodnotu ... nebo se může reagovat s koncesi ... nebo snížení ceny. Pokud se zákazník může získat slevu pouhým dělat prohlášení, pak možná, že by neměl kupovat ještě, až se snaží něco silnější získat ještě lepší cenu. "Vaše cena je příliš vysoká" není otázka! Nevyžaduje answer.4. Dělají PŘÍLIŠ MNOHO FOLLOW-UP VOLÁNÍ při prodeji je vlastně mrtvý. Ať už to je tvrdohlavý postoj proměnit každý vyhlídky do zákazníka, nebo neznalosti skutečnosti, že prodej je skutečně mrtvý, příliš mnoho času tráví na pronásledování účtech, které nesplňují podmínky pro produkt nebo službu. To by mělo být zjištěno mnohem dříve v rozhovoru process.5. Se jim nepodaří získat závazek před uzavřením prodeje. Prodejci jsou příliš ochotni skočit na příležitost ukázat, jak inteligentní jsou tím, že se funkce a výhody prezentace o jejich produktu, nebo služby. Uniká jim jejich skutečný cíl Chcete-prodej-a nakonec pouze vzdělávat své vyhlídky, kteří pak mají všechny informace, které potřebují, aby jim pomohla koupit od competitor.6. Budou hovořit o všem a je třeba zabránit SPUŠTĚNÍ PRODEJ. Stavební rapport je nutná a žádoucí, ... ale až příliš často řečmi nezačíná. Bohužel, naděje obvykle uznává tento před prodejci je zpátky na ulici uvažoval, jak on nebo ona s tím prospect.7. Oni by raději slyšet "Chci si to promyslet", než když slyším slovo "NE". Vyhlídky jsou stále končí prodejní rozhovor s normou "rozmyšlenou" linku. Prodejce přijímá tuto nerozhodnost a dokonce sympatizuje s vyhlídkou. Je to jednodušší, že prodavač říci, sales manager, že vyhlídky mohou zakoupit v budoucnosti, spíše než říci, že vyhlídky jsou není kvalifikovaným kandidátem pro výrobek nebo službu. Koneckonců, není to, že prodavač v práci jít ven a vyhlídky říci "ANO"? Získání vyhlídka říkat "NE" může také produkovat pocity osobní zamítnutí nebo failure.8. Sami sebe vidí jako žebráci místo lékařů. Prodejci nevidí perspektivu svého času strávil jako vedení rozhovoru zjistit, zda možnost kvalifikuje k podnikání s jejich společností. Až příliš často zůstává výhled opravdu podezřelá a nikdy se dostane k více kvalifikované úrovni nebo potenciálními zákazníky. Prodejci často se nacházejí naději ..., které si přejí ... a dokonce prosila o možnost jen "moje výrobky" a možná udělat prodej. Je to jako lékař, který zkoumá pacienta důkladně před podáním doporučení. Lékař používá různé nástroje, aby provedla přezkum pacienta. Prodejci by měli použít otázky, jako nástroj k provedení kvalifikační zkoušky z prospect.9. Pracují bez systematického přístupu k prodeji. Prodejci ocitnou ad-libbing nebo pomocí "hit", nebo "chybí" přístupu k uskutečnění prodeje. Umožňují vyhlídky na kontrolu procesu prodeje. Prodejci často nechají prodeje hovoru pocit zmatenosti a neví, kde stojí. To se stává proto, že nevědí, kde byli a co ... dalším krokem by měla být. Význam těchto specifických sekvencí reklamní ovládání pomocí kroků prodejního procesu je zásadní pro organizované, odborné prodejce je success.Neil Greenberg je obchodní manažer s DC na e-commerce firma. On také udržuje svůj blog, Prodej Sherpa (http://salessherpa.blogspot.com/) čerstvé s předměty na prodej, stanovování cílů,
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
