Konstatování, že je třeba je jen část z prodeje
Mnozí z nás v prodeji se učí věřit, že nejdůležitějším úkolem prodejce je 'najít třeba' naše vyhlídky. Pokud se nám podaří odhalit 'potřeby', pak naše práce je velmi jednoduché, stačí nám ukázat naše vyhlídky, jak naše výrobku nebo služby, které naplní potřeby. Že jo? No, problém s tímto přístupem je, že řeší pouze část koláče. Přemýšlejte o tom. Co dělat, když potřebujete něco? Řekněme, že budete muset koupit novou počítači, máte sedět a čekat, doufat, že počítač je prodejce vám zavolá? Ne, samozřejmě, že ne, budete chodit a budete plnit své need.So, jako prodejce, pokud si lidé opravdu potřebují váš produkt nebo službu budou zvednout telefon a zavolat na místo objednávky. Je-li tomu tak, proč je to tak prodá více??? Ach, vy říkáte, že kupujete od svého konkurenta. Nebo můžete mi říct, 'No, oni prostě nevědí, že potřebují svůj produkt nebo službu, moje práce je 'najít třeba' a 'budovat jejich bolesti.' Dám vám jiný způsob, jak myslíte o tomto? Předpokládám, jen asi na chvíli, že místo právě se zaměřením na ' potřebami 'my rozšířit naše myšlení: jako prodejce, který chcete zjistit, co lidé dělají. Vaším úkolem je zjistit a pochopit, co dělají teď, jak se dělají to, kdo dělají to s, když dělají, proč dělají to tak, a pak jim to lépe. Dává smysl, že jo? Když přijmout filozofii DO nad filozofie POTŘEB, vaše myšlení a výslechu se stane mnohem širší. Dotazem 'do' na otázky, získáte lepší informace z vyhlídky, což vám umožní vytvořit návrh, který umožní mnohem větší smysl pro perspektivu. A jediný důvod, proč lidé kupují něco je, protože to dělá smysl them.By žádají 'to' na otázku, vytváříte rozhovoru, který vykonává své vyhlídky. Když hrál v tom nejlepším, prodej je rozšířen konverzace, není výslechu, že prodavač, a ani je to 'produkt skládka', kde se budete snažit, abyste svému vyhledávání cokoliv a vše, co můžete o svém services.What jsou některé příklady 'to' na otázky? No, tady je několik:? 'Co to v současné době jednání o _______?'? 'Já jsem jenom zvědavý, co vás přimělo k tomu, že to tak?'? 'Jak jste se rozhodl udělat?'? 'Co doufáte dosáhnout v příštím čtvrtletí, rok, tři roky?'? 'Řekni mi, co přesně vy tady? ' Nebo, 'řekni mi, co si klíčových oblastech odpovědnosti?'? Jak se toto rozhodnutí bylo v minulosti? Se rozhodovací proces bude stejný tentokrát? Udělejte si čas na seznam otázek, které můžete požádat, které jsou relevantní pro vaše podnikání. Některé z otázek se může zdát, že není logické či přímou vazbou na váš produkt nebo službu, to je v pořádku. Ve skutečnosti, to je dobrý! Že se zaměří na to, co dělat a vaše vyhlídky jak to dělají, si otevírají celou dynamiku vaší prodejní hovor do skutečného rozhovoru, který vám pomůže lépe pochopit cíle, a potřebám vašeho vyhledávání. Rozšířením své konverzace tímto způsobem jste pak schopni učinit návrh nebo doporučení, které bude mít smysl, aby si prospect.And, na konci, jediný důvod, proč lidé kupují něco je, protože to dává smysl! Mark Dembo a Thomas J. Baskind jsou Správa Partneři v DEI / Lexien Velké New Yorku, prodej zvyšování výkonnosti a řízení poradenské firmy. Oba mají více než 20 let zkušeností managementu a poradenství v různých organizací. Oni Vás zveme na svých internetových stránkách http://www.lexien.com/ a uvítáme vaše připomínky a dotazy.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
