Cesta k pendingville je dlážděna dobrými úmysly
Pokud jste už v prodeji za delší dobu, nebo se podílely prodeje je vzdělávací program, je pravděpodobné, že jste se učil hledat "nákupní signály" z vyhlídky. Nákupní signály mohou být důležité, ale oni mohou také být snadno nesprávně vyložil. Jsme nedávno četl článek, ve kterém autor přirovnává některých tvrzení nebo požadavky z vaší perspektivy s uvedením, že jsou připraveni k nákupu. Například: - Vaše vyhlídka opakuje otázku, která byla zodpovězena v plném rozsahu. - Vaše perspektiva požaduje vzorek - Vaše perspektiva je "pozitivní zvuky." - Vaše perspektiva je "jakýkoli komentář nebo dotaz o ceně" -- Vaše vyhlídky zeptá na reference. - Vaše perspektiva žádá pro vaši informaci nebo názor. - Vaše perspektiva zmiňuje negativní zkušenosti s předchozí supplier.Are tyto nákupní signály? Možná. Možná ne. Mohli prostě otázky, které slouží k objasnění nebo získat pochopení toho, co můžete udělat za ně. Jistě, dotazy či připomínky, jako ty výše uvedené znamená, že vaše vyhlídky je alespoň "hrací míč" s tebou? , které jsou zapojeny do procesu aktivního prodeje, a mít nějakou úroveň interest.If bereme tyto nákupní signály jako evangelium, provozujeme reálné nebezpečí jízdy nás po silnici směrem na falešnou naději zemi "Pendingville." Bylas tam někdy? V jednání, perspektiva ukazuje některé z těchto pozitivních příznaků a budete chodit ven ze schůze pocit, že máte na prodej v pytli. Sledujete-up zasláním vyhlídka požadované informace, můžete poskytnout vzorky, můžete poskytnout reference, můžete jim full-foukané bílý papír na pomoc a poradenství. A pak jim říkáte? pravděpodobně uzavřít dohodu, a váš hovor jde bez odpovědi. Budete volat znovu. Vás e-mail. Přestaň jejich funkce. Pošlete je roztomilé a vtipné poznámky. Jste pray.In Mezitím si manažer zeptá, jak to bude s vyhlídkou. Řekni jí, "Vypadá skvělé, jen čekal na zelenou, aby mohli začít. "Týden po týdnu, je to ten samý příběh. Máte-li dostatek těchto perspektiv v potrubí, se těšíme na příští měsíc, kdy jste si jistí, všechny těmto úžasným lidem vrátí k vám, že při velkém zájmu. A, protože víte, že se tento obrovský příliv nových obchodních myslíš, že není důvod dělat nějaké nové vyhledávání, protože budete se tak plné ruce práce s těmito novými účty nebudete mít čas ani manipulovat more.The příští měsíc přijde, a nic se neděje. Pak můžete začít panikařit, váš šéf se ptát, co se stalo na všechny ty obrovské nabídky. Že Hawaiian Dovolená jste již plánují ve své mysli zmizí z dohledu. Uvědomuješ si radši do práce a získat nějaké nové věci v chodu. A opět, cyklus repeated.What chyběl v tomto procesu? NOT-nákup signály. Tráví příliš mnoho času s vyhlídkou, že buď se nebudeme kupovat, nebo nejsou ochotni koupit, je jednou z největších chyb, které obchodníci dělat? i veteránů. Od přírody, každý z nás v prodeji, jsou optimisté? Chceme věřit, že každý, kdo nám říká, že zajímá, je ve skutečnosti bude kupovat od us.To chránit sebe a naše příjmy, ale musíme udělat krok zpět a hrají občas cynik. Tady jsou někteří z Tyto věci byste měli mít zájem o ukazatele, které by mohlo být, že je čas přejít na: - Bude možnost se dohodly, že společnost další krok s vámi? (Pro více informací o tomto tématu viz "Umění a dovednost Next Step".) Pokud ne, je čas jít dál .- Už opakované výzvy k zdánlivě "horké perspektiva" pryč unreturned? - Když mluvíte s vyhlídkou slyšíte něco jako "Moc se mi líbí váš návrh, ale je potřeba udělat (vyplnit prázdný), aby si to posun vpřed? "- Další variace na výše uvedené:" Opravdu chcete přesunout dopředu, my prostě potřebujeme trochu více času ", nebo" Opravdu chcete přesunout dopředu, ale my jsme nějaké jiné priority přijít. "Nechceme, aby se odpůrců, ale obvykle to jsou známky toho, že prodej se to nestane, alespoň ne v naší běžné prodejní cyklus. Mohly by také existovat oprávněné důvody, proč perspektiva nemůže pohybovat dopředu, které jsou mimo naši kontrolu. Tak co děláš? První, co musíte udělat, je být na pozoru, že to zní něco jako "ne-nákup" signál. Chcete slyšet ty, co nejdříve v prodejním procesu, můžete tak můžete strávit čas s vede a vyhlídky, které jsou spíše koupit ve vašem normálním cycle.Next, pokud si nejste jisti, jaký by mohl být skutečný důvod, proč kupředu, zeptejte se otázku jako "Udělali jsme něco špatně?" (To je také účinný zpráva dovolené pro někoho, kdo není návratu vaše hovory.) To je sice možné získat nějaké cenné informace, které vám mohou pomoci recraft doporučení, nebo vám více pevné základy, na nichž se pohybovat forward.Finally, vždy se ujistěte, že máte dostatek přichází do prodeje plynovodu; vědět, kolik nových funkcí, kterou potřebujete v danou dobu, aby k dosažení vás čísla. Nenechte se chytí do "Pendingville" bez spolehlivého mapy a uniknout plan.Mark Dembo a Thomas J. Baskind jsou Správa Partneři v DEI / Lexien Velké New York, prodej zlepšování výkonnosti a řízení poradenské firmy. Oni Vás zveme na svých internetových stránkách http://www.lexien.com/ a uvítáme vaše připomínky a dotazy.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
