11 tajemství vedoucí postavení v prodeji
Ve svém klasickém díle, "Think and Grow Rich", Napoleon Hill diskutovali jedenáct tajemství vedení. Při čtení tohoto díla se zdá, že atributy silné vedení a efektivní prodej mají obrovské množství společného. Koneckonců, má být opravdu úspěšný v oblasti prodeje, musíte být vůdce, a to jak ve vlastní organizaci i pro vaše klienty a customers.To parafrázovat guru managementu Peter Drucker, vůdce je člověk, který dělá věci, a to nejen sobě, ale který také dělá správné věci, a zároveň pomáhá ostatním totéž. Totéž platí v prodeji: jak lépe sloužit svým klientům, než skutečně znají a rozumět tomu, co dělají, a opravdu jim pomohou udělat lépe? S tímto vědomím, tady je pan Hill jedenáct tajemství vedení, jež se vztahují na vedoucí postavení v prodeji: 1. "Neochvějné Courage": Prodej Úspěšně vyžaduje odvahu, s rizikem, kde se může zdát kurzy naskládali tobě odvahu, aby to další výzva, řešit obtížné klienta nebo vyhlídku, a nenechá si nic odradit. Hill, jak říká, odvaha je "založen na poznání sebe sama i své occupation.2." Self-Control ": možnost nastavit kurz pro sebe a přijmout opatření disciplinovaně každý den je klíčovým atributem všech úspěšných salespeople.3. "Horlivý smysl pro spravedlnost": Znát dobré a co špatné - pochopení toho, co je spravedlivé a rovné - umožňuje provést, moudrý informoval decisions.4. "Určitost rozhodnutí": Rozhodování o tom, co , kterého chcete dosáhnout, a pak dělat cokoli, aby se tam dostat, a to i tváří v tvář překážek a neúspěchů, je rozhodující pro váš úspěch. Pro ty, kteří nemají dost, aby to, selhání může být obvykle dohledat zpět až chybí rozhodnost o tom, co si opravdu want.5. "Určitost plánů": Ve slovech Hill, "úspěšný vůdce musí plánovat svou práci, a práce jeho plán. Pravdivější slova nikdy nemluvil, pokud jde o prodej. Plánovat svůj čas, a pak jednat na svém plánu každý day.6. "Zvyk dělat více, než platí pro": Chcete více prodávat? Go the extra mile pro své klienty. Chtějí získat respekt, obdiv a spolupráci ze svého vnitřního "klienti"? lidi musíte spoléhat na provedení nebo vám pomůže zavřít prodeje? Go vzdálenost pro ně well.7. "Příjemná osobnost": je prodejní soutěž popularity? Ne, to by ale koupit něco od někoho, kdo byl nepříjemný a hrubý? 8. "Soucit a pochopení:" Prodej je o pochopení toho, co lidé dělají, a pak pomáhá jim to lepší. Prostý a simple.9. "Zvládnutí detail": Ach, ano? Ďábel, jak oni říkají, je v detailech. Někdy práce opravdu těžko zavřít prodej, jen aby měl to rozpadat, protože některé malé detaily, které spadá přes trhliny? Co se může zdát jako maličkost vám může být rozhodující, možná i dohoda-nárazník, aby vaše vyhledávání, zákazník, nebo client.10. "Ochota převzít plnou odpovědnost": Nezáleží kolik zákaznické podpory vaše společnost poskytuje, jsi nejlepší zástupce vaší organizace. Pokusíte-li se projít do minusu na někoho jiného, ztrácíte respekt a důvěryhodnost. "Ale je to opravdu nebyla moje chyba že zásilka byla odsunuta cel a pak dodávkový automobil byl napaden smečka divokých psů? "To nevadí, přijmout odpovědnost za jakékoli problémy a veškeré podrobnosti, a pak dělat, co je třeba udělat, aby se věci do pořádku. Vaši klienti potřebují vědět, že jste jejich advocate.11. "Spolupráce": Můžete to udělat sám. Prodeje je výsledkem společného úsilí. Vaše vyhlídky potřeba spolupracovat s vámi, vy nutnost spolupráce a pomoc druhých uvnitř i vně organizace, aby se věci pohnuly kupředu. Nejlepší obchodníci jsou ti, kteří mohou pracovat i s ostatními, a se kterým ostatní lidé chtějí work.Think o těchto jedenáct oblastí vedení, a zeptejte se sami sebe, jak jste se na každé z těchto položek. Najít oblasti, kde můžete provádět vylepšení a graf kurzu pracovat na zlepšování toho, co děláte každý den, inkrementální zlepšení, každý den se exponenciální nad time.Mark Dembo a Thomas J. Baskind jsou Správa Partneři v DEI / Lexien Velké New Yorku, prodej zvyšování výkonnosti a řízení poradenské firmy. Oni Vás zveme na svých internetových stránkách http://www.lexien.com/ a uvítáme vaše připomínky a dotazy.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
