Víte, emoce za námitky?
Vyhlídky mají mnoho důvodů (můžete si myslet, výmluvy) za to, že nákup váš produkt nebo službu. Mnohé z těchto námitek, jsou však ve skutečnosti emocionální obranu, a než si můžete překonat překážky, musíte rozpoznat emoce za ním. , Které vám pomohou analyzovat proč se vaše vyhlídky nechce kupovat od vás, položte si následující questions.1. Má kupující cítí opomíjen? To je hlavní nebezpečí pravidelného zákazníci za samozřejmost. Mohli byste také chodit v očekávání, zda-věc, aby zjistil, že si zákazník není jistý, že se chce s vámi ještě. Proč ne? Kupující může cítit, že částka stabilní business, že jeho společnost má podle zásluh více svého času a pozornosti, pak jste dával lately.The kupující může cítit, že jeho práce závisí na jednání s dodavatelem, který se dá věřit, dodat to, co bylo nařízeno, když se to má být doručeno., kteří budou stále k dispozici po příkazu signed.If jste se rozhodl, že nedbalost je emoce za kupujícího námitku, že nejlepší věc by bylo nechat zákazník dostat všechny ty pocity, venku pod širým nebem. Jakmile kupující učinila si vědomi své nedostatky, on nebo ona může přesto vám objednávku-jednou slíbil, že se lépe v future.2. Dělá Kupující pocit, že nejste dost ukazovat respekt? Pro některé zákazníky, prodejci, kteří jen "stavím" se řekne jim, že nejsou natolik důležité, aby pro skutečné appointment.Make jisti, že úctu k vaší čas zákazníci '-zejména v počátečních fázích vývoje účet-tím, že čas na vytvoření funkce pro volání. Později, mohou naznačovat, že její zákazníci se zastavit v pořádku, kdykoliv budete mít užitečné Nápad sdílet s them.3. Je kupující strach dělat něco nového? Strach z přijetí nového průběhu akce je společné emoce. Pobyt u známých výrobek nebo služba je bezpečná investment.When tento strach je emocí za námitku, musíte prokázat kupující-taktně, samozřejmě, že ne-snaží nových metod nebo výrobků vylučuje možnost, kteří je využívají. Zvlášť v případě, že kupující byl spálen před tím, new-a-lepší produkt, který se ukázal být ani, budete muset prokázat, že váš produkt nebo služba bude opravdu dělat to, co jste říkal, že ano, že jeho hodnota je hodnota jeho cost.4. Je kupující strach z opuštění starý? Úzce souvisí strach z přijetí nového postupu je strach z opuštění stávající-zvláště takový, který představuje největší investici start-up-to iv případě jeho prokázání neuspokojivé. Firma že již učinila významné investice do svého stávajícího programu budou pravděpodobně váhat o svržení podobnou částku na úplně jiné alternative.If uvědomíte si, že perspektiva nehodlá vzdát co to má, stále nemusíte opustit společnost jako klient. Hledat způsoby, které váš produkt nebo služba může pomoci vyřešit některé problémy, které stávající systém. Ale dbejte na to, aby to znělo příliš kritická, co by mohlo být kupující (nebo někdo z top managementu je) pet nápad. Neříkej vyhlídky na skládku stávajících výrobků a přejít na vás. Místo toho, vysvětlit, že jste si vědomi problémů, a že Pokud vyhlídky vám umožní vysvětlit své alternativy, budete moci ukázat, jak váš produkt nebo službu jim mohou pomoci opravit them.Making upřímná snaha pochopit emoce za prodej námitek Vám pomůže na pozici vašeho produktu nebo služby způsobem, který usnadňuje vaše vyhlídky na říci "ano". Neil Greenberg je prodejní maanger s DC na e-commerce firma.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
