Je načase, abychom přehodnotili své prodejní vzdělávací program, nebo je vaše školení prodeje přináší výsledky?
Tržeb je stále musí pro každou společnost, která si přeje zůstat na trhu. Nedávno jste odhalili přes Internet 471000000 hity na slova prodeje nebo prodeje. Navštěvující internetové knihkupectví odhalily podobné zájmu s téměř 11.400 titulů, včetně klíčové slovo tržeb, více než 8208 titulů s klíčovým slovem prodeje a 4700 tituly s klíčovými slovy prodeje a marketing.Extensive výzkumu prováděného americkým Společnost pro testování a rozvoj (ASTD) objevil přímé vzdělávací výdaje byly 2% mzdových nákladů se dalších 10% více v nepřímých nákladů. Při všech těchto úroků a dolarů bylo investováno do vzdělávání a vývoj pro lepší prodej, možná nastal čas zhodnotit své prodejní rozvoj je tato hodnocení je pro vás, váš manažer, nebo vaše organizace k určení efektivnosti stávající prodejní rozvojových iniciativ v rámci vaší společnosti. Po přijetí tohoto rychlé hodnocení, byly některé myšlenky a otázky za předpokladu, který vám pomůže zjistit, jak skutečně zabezpečit rozvoj prodeje výsledků, které budete chtít ještě důležitější je třeba v dnešním vysoce konkurenčním globálním obchodním market.1. Jsou učení střetnutí vzdělávání (učení nové dovednosti) a rozvoje (posílení stávajících dovedností s cílem zlepšit již získané dovednosti)? Školení Development2. Existuje minimálně 50 hodin školení či vývoje za rok věnována rozvoji potřebné dovednosti, znalosti, postoje a zvyky nezbytné, aby se stal světové organizace? č. Yes3. Je školení nebo rozvoj nabízených na týdenní nebo dvoutýdenní základ poskytující pokračující příležitosti pro uplatnění a zpětnou vazbu? Ne Yes4. Je školení nebo rozvoj nabízené na měsíční, čtvrtletní nebo roční bázi, kde učení závazků delší než 6 hodin denně bez možnosti uplatnění a zpětnou vazbu mezi učením střetnutí? č. Yes5. Je trénink nebo vývoje v souladu s dosavadní organizační cíle a podporované shora dolů podle generálního ředitele a výkonného výboru? č. Yes6. Je vzdělávání nebo rozvoj založený na "core" kompetence? č. Yes7. Pokud se školení nebo rozvoj je založen na "core" kompetence, kolikrát jste měli opakovat školení? Žádný 1 krát 2 krát 3 krát 4 krát more8. Je vzdělávání nebo rozvoj na základě "požadovaných" výsledků? č. Yes9. Pokud je vzdělávání nebo rozvoj je založen na "požadovaných" výsledků, kolikrát jste měli opakovat školení nebo rozvoj? Žádný 1 krát 2 krát 3 krát 4 krát more10. Je vzdělávání nebo rozvoj založený na slabinách a na sílu každého jednotlivce v rámci organizace? Nedostatky StrengthsThoughts a otázky pro Vaše ConsiderationNow, že máte dokončení této jednoduché hodnocení, jsou tyto myšlenky a otázky, které pomáhají určit efektivitu vaší aktuální prodejní školení nebo development.1. Učení se závazky vzdělávání (učení nové dovednosti) a rozvoje (posílení stávající soubor dovedností s cílem zlepšit, aby se dozvěděl dovednost)? Školení DevelopmentIf odpověď byla výcviku a cílem je naučit nové dovednost, máte právo na cíl! Nicméně, pokud si lidé již mají schopnosti, pak učení musí zaměřit na rozvoj. Rozvoj přesahuje školení a pracuje na vybudování Co je v It For Me (WIIFM) vedoucí k co z toho pro nás (WIIFU) .2. Existuje minimálně 50 hodin školení či vývoje za rok věnována rozvoji potřebné dovednosti, znalosti, postoje a návyky nezbytné, aby se stala světové organizace? č. YesIf odpověď Ano, GREAT! Vy a vaše organizace se zavazuje k tvému lidu a že k dosažení další úrovně úspěchu. Pokud se však některá část odpovědi byla NO a chcete vytvořit world-class organization, jak jdeš k dosažení tohoto cíle? Hodně z tradičního vzdělávání nebo se zaměřuje pouze na rozvoj znalostí a dovedností. Přesto, výkon selhání více často než ne, je to kvůli špatnému postoje a návyky. Attitude sanace je hlavní hnací silou ke změně chování a zajištění trvalé výsledky. Pamatujte si, že pokud si lidé strávil nejméně 20 let naučit se něco, jeden nebo dokonce 10 hodin za rok nebude výrazně měnit jejich behaviors.3. Je školení nebo rozvoj nabízených na týdenní nebo bi-týdenní bázi poskytují stávající možnosti použití a zpětná vazba? č. YesIf odpověď Ano, opět CONGRATULTIONS! Lidé potřebují mnoho příležitostí do praxe nově získané dovednosti tak, že jsou velice "příslušné" v obou svých postojů a chování. Například všichni víme, co je 10 x 10. Avšak jen velmi málo z nás dokáže odpovědět co nejrychleji a s takovou důvěru, co 23 x 24 is.4. Je vzdělávání nebo rozvoj nabízené na měsíc, čtvrtletní nebo roční bázi, kde učení závazky vyšší než 5 do 6 hodin denně bez možnosti uplatnění a zpětnou vazbu mezi učením angažmá? č. YesIf odpověď zněla ano, pak učení nemusí být dosahování požadovaných výsledků a potenciálně vytváří negativní návratnost investic. Výzkum naznačuje, že jednou expozice vzdělávací akce, jako je 1 nebo 2 dny plné přípravy, nebo Výsledky vývoje zasedání v 50% kognitivní uchovávání po 24 hodinách a 25% kognitivní uchovávání po 48 hodin a méně než 2% kognitivní uchovávání po dobu 16 dní. Pamatujte si, že mozek jen pohlcuje, ale zadek bude endure.5. Je trénink nebo vývoje v souladu s dosavadní organizační cíle a podporované shora dolů podle generálního ředitele a výkonného výboru? č. YesIf jste odpověděli, ano, opět Vás a Vaše Společnost míří k úspěchu. Je-li odpověď byla ne, pak si mohou zvažovat při pohledu na své cíle organizace, aby se shodovala. Důležitých vedlejších na něco zeptat se každý může ve vaší organizaci název přesně stejný top 3 cíle organizace za běžný rok? Pokud ne, jaké jsou ty "miss akce," stojí si, pokud jde o finance, vedení, vztahy vnější i vnitřní a růst a inovace? 6. Je vzdělávání nebo rozvoje vzdělávací program založený na "klíčových" kompetencí? č. YesIf jste odpověděli ano, pak jehož kompetence používáte? Do všech těchto kompetencí práce a pro vaši organizaci a vaši lidé? 7. Pokud se školení nebo rozvoj učebních osnov je založen na "core" kompetence, kolikrát jste měli opakovat školení? Žádný 1 krát 2 krát 3 krát 4 krát nebo moreIf jste odpověděli více než nic, pak je základní kompetence založené kurikulum, skutečně účinný a vytvořit požadovaný konečný výsledek transformace? 8. Je vzdělávání nebo rozvoj na základě "požadovaných" výsledků? č. YesIf jste odpověděli Ne, proč jste podnik toto školení nebo rozvoj? 9. Pokud se školení nebo rozvoj je založen na "požadovaných" výsledků, kolikrát jste měli opakovat školení nebo rozvoj? Žádný 1 krát 2 krát 3 krát 4 krát nebo moreIf jste odpověděli více než nic, pak potenciálně byly požadované konečnými výsledky nejsou jasně sděleny v rámci organizace CELÉ. (Viz výše Otázka č. 5, strana otázka.) 10. Je vzdělávání nebo rozvoje na základě nedostatků nebo při sílu každého jednotlivce v rámci organizace? Nedostatky StrengthsIf jste odpověděli, slabiny, pak je otázkou, proč vítězných týmů vyhrát? Je to z důvodu jejich silné a slabé stránky? Vzdělávání nebo rozvoj by měl být síla-založené nikoliv slabosti-line. Síla-založené osnov zajišťuje, že každý je prosazovat svá aktiva a zároveň pracovat na zlepšení jejich potenciál silných a weaknesses.This rychlé hodnocení, jakož i rady a otázky jsou navrženy tak, aby vám pomůže snadno rozpoznat, kde mohou vaše současné snahy být přesměrovány, aby zajistily, že vaše prodejní vzdělávání a rozvoje je skutečně přináší své požadovaného cíle results.Leanne Hoagland-Smith, MS prezident Advanced Systems, je proces Specialist. S více než 25 let své činnosti a vzdělávání zkušenosti, ona buduje mír a hojnost připojením na 3P of Passion, Účel a výkon prostřednictvím zlepšování procesů. Její návratnost investic řízený proces ovlivnit řešení udržitelné změny ve 4 klíčových oblastech: finance, vedení, vztahy a růstu & inovace s různými odvětví. Ona zarovná strategie, systémy a lidi, aby rozvíjeli loajální interních zákazníků, které vedou k externím zákazníkům. Jako co-autor MAGICKÁ Potential: Living Amazing Life Beyond účelem Úspěchem v červnu 2005 v důsledku uvolnění, Leanne mluví národně do různých skupin. Volejte prosím Leanne volání na 219.759.5601 nebo e-mailem leanne@processspecialist.com pokud hledáte úžasné results.Copyright 2005 Leanne Hoagland-Smith, http://www.processspecialist.comPermission publikovat tento článek, elektronicky nebo v tištěné podobě, pokud jsou zahrnuty bylines, s živou odkaz a článek se nemění v žádném
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
