Jak maximalizovat tržby o čelní sklo minimalizuje čas
Během pozdní 1980 jsem byl poli obchodního zástupce pro prodejce počítačů, prodej počítačových systémů a periferních zařízení v okolí Los Angeles v Kalifornii. Provoz byl strašný, a když jsem zbytečný jízdy do a ze schůzky právě jeli me crazy (žádná slovní hříčka určena). Jistě, mohli byste mít konverzace mobilní telefon s vyhlídkami a zákazníky, ale nemohl psát poznámky při jízdě (pokud jste měli smrt přání), a vy jste nemohli připravit návrhy a fax je. Navíc, nebylo nic, jako slogging tranzitní dopravy na setkání zúčastnit, jen aby se dozvěděli, že schůzky byly zrušeny na poslední minute.Why jsem strávit tak hodně času jízdy? Pracovala jsem pro společnost měla předsudky vůči času prodejci výdaje v kanceláři. Měli pocit, že obchodníci by měla být v přední části vyhlídky a zákazníků, stejně jako v lidských silách, a , že čas strávený je kancelář byla "ztrátu času". Mnoho dalších firem se touto filozofií, což znamenalo, že vyhlídky a zákazníci byli "školení" a rezervovat si schůzky s prodejci, pokud chtěli, aby jejich assistance.I byly vždy v pravý věřící slovy: "prodejce pouze zásob je čas." Cítil jsem, že bych mohl najít nějaký způsob, jak snížit své "přední sklo čas", byl bych mnohem více produktivní. Naštěstí jsem pracoval pro progresivní obchodní ředitel, a on mi dal svolení k vyzkoušet následující experiment.Whenever telefonický rozhovor s vyhlídkou nebo zákazník dostal do bodu, kdy má smysl pro nás kniha schůzku, já bych rezervovat schůzku. Avšak místo toho, ukončení hovoru, bych řekl něco jako: "(Jméno), váš čas je vzácný, a tak je moje. Rád bych k tomu, abychom co nejlépe využít naší doby společně na (datum jmenování). Pokud je to v pořádku s tebou, tak bych se chtěl zeptat na pár otázek před naší schůzi tak, že můžu být tak dobře-připravený, jak je to možné. Máte čas, nebo by měly bychom knihu stručnou telefon schůzku mezi současností a (datum jmenování)? "Zjistil jsem, že vyhlídky a zákazníci byli vždy ochotni udělat čas na odpověď na mé otázky, a to buď přímo, nebo pak v průběhu plánované telefonát. Jaké otázky se Ptám se? Všechny otázky, které jsem třeba požádat, aby důkladně prověřit, zda je příležitost! Když jsem skončil příležitost kvalifikace, řekl bych, že něco jako: "(Jméno), můžeme ještě sejít dne (datum jmenování) pokud budete chtít. Nebo, mohl bych vás fax návrh za 20 minut. Které byste raději? "Víte co? Ani jeden nebo potenciálními zákazníky chtěli pokračovat s naší pravidelnou schůzku! Byli rádi, že jsem mohl faxové návrh tak rychle. Nebyli zájem o schůzku nebo vidí mne osobně - že se zajímají o problémy, které mají vyřešen! Konečný výsledek experimentu bylo, že jsem udělal můj kvóta Během mého prvního celý rok jako obchodní zástupce pro oblast počítačové distributor, a více než zdvojnásobil své kvóty, v příštím roce. Když jsem byl povýšen na řízení prodeje, jsem tiše ignoroval mého zaměstnavatele mandát prodavači, že tráví většinu svého času v přední části zákazníků. Místo toho jsem trénoval své obchodní tým, aby to, co jsem udělal, a moje prodejní pobočky provádí výjimečně well.Does znamená, že byste nikdy neměli být in-osoba setkání s potenciálními zákazníky nebo zákazníky? Samozřejmě že ne! In-osobní setkání může poskytnout skutečnou hodnotu, a to zejména pokud jde o budování dlouhodobých vztahů. Problém je, že většina podnikatelů jsou velmi zaneprázdněni, a chtějí, aby jejich problémy vyřešit co nejrychleji a nejefektivněji. Pokud se jim může pomoci dosáhnout tohoto cíle, budete mít luxus výběru vzájemně výhodných krát naplánovat bez stresu-v-osoba meetings.In dnešního světa, s dostupností e-mail, telekonference, technologie a webové konference, pak je jednodušší, než kdy jindy prodávat efektivně a zároveň minimalizuje čelní sklo čas. Používat technologie k vašemu výhoda, a maximální využití vašeho pouze zásoby - čas! Copyright 2005 - Alan RiggSales výkon expert Alan Rigg je autorem Jak Beat 80/20 v prodeji: Proč Most Prodejci neprovádějte a co s tím mám dělat. Chcete-li se dozvědět více o jeho knize a zaregistrovat více ZDARMA prodeje a řízení prodeje tipy najdete http://www.8020performance.com.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
