Největší chybou při prodeji vyhledávání
Nedávno jsem dostal průzkum hlasovou zprávu od prodejce. Prodavač vysvětlil jeho společnost byla "vůdce v Microsoft Hosted Exchange řešení" a on mě povzbuzoval, abych na návštěvu jeho internetových stránkách společnosti. To je ono - to bylo "maso" z message.If hlasové pošty, který jste obdrželi, prodavač, hlas pošty, co by to projít vaší mysli? Myslíte si, že by mohla být otázka jako: "Co to sakra je Hostované řešení Microsoft Exchange? "Myslíte si, že hlasové pošty se inspirovat volat na prodejce vrátit? Proč prodejci hlas mailovou zprávu nepodaří dosáhnout požadovaný konečný výsledek? Protože zaměřen na řešení než problem.If své vyhledávání volání a související zprávy hlasové pošty mluvit o řešení, ve skutečnosti jste za předpokladu, že vaše vyhlídky jsou již obeznámeni s problémy, které si Řešení může vyřešit pro ně. Pokud vaše vyhlídky nejsou schopni se týkají vašeho řešení zpět na své vlastní specifické problémy, bude vaše zpráva zřejmě jen "odskočila". Pokud používáte průmysl-specifické žargonu popisují vaše řešení, vytváříte další předpoklad, že vaše vyhlídky jsou obeznámeni s žargonu, který používáte. Pokud nejsou, dále snižuje vaše šance, jak přilákat jejich pozornost! Jak se to mohlo prodejce restrukturalizovat své hlasové pošty, které mají být účinnější? Místo toho, aby mluvili o jeho řešení, mohl mluvit o jeden nebo více problémů, které mohou být vyřešeny pomocí hostované Exchange služby. revidované hlasovou zprávu může znít asi takhle: "Pomáháme malým společnostem vypadají jako velké společnosti, aby jejich vyhlídky a zákazníků, navíc pomáháme společnostem všech velikostí zaměřit více času a zdrojů na své hlavní podnikatelské činnosti, která urychluje růst a ziskovost. Pokud se chcete dozvědět, jak to uděláme, prosím, zavolejte mi. "Tento prodejce by mohlo dále zvýšit své zprávě, včetně konkrétních kvantifikovaných dopad, že jeho společnost služby vyráběny pro zákazníky. Tady je to, co by to mohlo znít jako kdybychom přidali kvantifikovat vliv na dříve revidované zprávy do hlasové schránky: "Pomáháme malým společnostem vypadat jako velký společnostmi jejich vyhlídky a zákazníků, navíc pomáháme společnostem všech velikostí více zaměřit na svůj čas a prostředky na své hlavní podnikání. To přispělo k některé z našich zákazníkům snížit jejich provozní náklady, jak až o 30% na pouhých šest měsíců. Pokud se chcete dozvědět, jak se jim podařilo dosáhnout těchto výsledků, prosím, zavolejte mi. "Vidíte rozdíl mezi revidované zprávy a" Jsme jedničkou v Microsoft hostil Exchange řešení, navštivte naše webové stránky? "Souhlasíte s tím, že revidované zprávy se pravděpodobně upoutat pozornost více potenciálních 'a produkují více vrátil telefonní hovory? Existují i jiné výhody zaměření vaší vyhledávání zpráv o problémech, nikoli řešení. Když už mluvíme o řešení, bude vaše zpráva má největší vyhlídky pro odvolání, které se již aktivně hledají, že konkrétní řešení. Ale myslíte, že ty (málo), vyhlídky jsou jen sedět na tebe čeká na výzvu? Nebo si myslíte, že by se mohly dělat nějaké aktivní výzkumu? Ve skutečnosti není možné, že již mohou mít některé ceny jsou v ruce? V případě, že jsou daleko, že v nákupním procesu, jak to ovlivnit vaše šance na výhru svého podnikání? Pokud se vám podaří získat jejich podnikání, jak výnosné je pravděpodobné, že bude? Nebylo by Souhlasíte s tím, že v této situaci vaše řešení je více pravděpodobné, že bude vnímáno jako komodita, a podnikání je pravděpodobnější, že půjdou na nízkou nabídkou? Kontrast tento scénář správně fungovat, problém-průzkum založený přístup. Pokud jste se úspěšně přilákat vyhlídka zájem, když mluví o obchodních problémů, které budete moci vyřešit a kvantifikovat dopady, které vaše společnost dodaných zákazníkům, přirozeným krokem je požádat vyhlídky na identifikovat konkrétní problémy, které se týkají jeho podnikání. Jakmile vyhlídka upřednostňuje jejich problémy, můžete požádat o další otázky, které jim pomohou kvantifikovat dopad těchto problémů na jejich podnikání. Je-li kvantifikovat dopady jsou dostatečně velké na to, to se stává docela snadné zdůvodnit velmi ziskové ceny pro vaši solution.If chcete zlepšit své vyhledávání účinnosti stop vede s řešeními ve vašem vyhledávání hovory a zprávy hlasové pošty. Místo toho, vést s problémy, které vám mohou pomoci vyřešit vyhlídky, a (v ideálním případě), jeden nebo více z kvantifikovaných dopadů, které vaše společnost vyrábí pro zákazníky. Tento typ problému-průzkum zaměřený přístup, bude přitahovat zájem větší procento vaše vyhlídky, přinést vyšší sazby blízko, a vytvářet ziskovější sales.Copyright 2005 - Alan RiggSales výkon expert Alan Rigg je autorem Jak Beat 80/20 v prodeji: Proč Most Prodejci neprovádějte a co s tím mám dělat. Chcete-li se dozvědět více o jeho knize a zaregistrovat více ZDARMA prodeje a řízení prodeje
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
