7 způsobů, jak se odpoutat od starého myšlení prodeje
Dřív nebo později všichni upadnout do starých způsobů myšlení o prodej, který nás dovede do špatné cestě s potenciálními clients.A Před několika týdny jsem měl telefonní rozhovor s Julií, která se potýká s old-metody, styl prodeje trvá na tom, že její ředitel je jediný způsob, jak prodávat své firemní technologie solution.Regardless o jaký výrobek nebo službu, kterou prodáváte, měli byste být schopni se vztahují k ní dilemma.Outdated prodejní dovednosti neřeší základní otázku, jak uvažujeme o prodeji a pokud se dostaneme do tohoto jádra a změnit jej jednou provždy, půjdeme na potýká se stejnými kontraproduktivní prodeje behaviors.And budeme i nadále věřit, že jsme vždy jen jeden nový prodej techniky od průlom hledáme for.New myšlení = nová ResultsMaybe, že je čas přijmout jiný přístup. Možná budeme muset analyzovat naše myšlení a zjistit, proč jsme se dělat víc sales.Take podívat na níže uvedené tabulky a přemýšlet o vaší aktuální prodejní mindset.How byste prodejní chování změnit, pokud jste změnili své obchodní myšlení? Staré Prodej Myšlení: Vždy vyrazit se silnou prodejní hřiště. Prodej nových Myšlenkové: Stop prodeje hřiště. Start conversation.Old Prodej Myšlenkové: Vaším cílem je vždy uzavřít prodej. Prodej nových Myšlenkové: Vaším úkolem je vždy zjistit, zda vy a vaše vyhlídky jsou dobré fit.Old Prodej Myšlenkové: Když prohrajete prodej, je to obvykle na konci prodejního procesu. Prodej nových Myšlenkové: Když ztratíte prodej, je to obvykle na začátku process.Old prodeji Prodej Myšlenkové: Zamítnutí je běžnou součástí prodeje, tak si na to zvyknete. Prodej nových Myšlenkové: Hidden prodejní tlak způsobí odmítnutí. Eliminovat prodejní tlak, a už nikdy zkušenosti rejection.Old Prodej Myšlenkové: Keep honí vyhlídky, až se dostanete ano nebo ne. Prodej nových Myšlenkové: Nikdy se honit vyhlídky. Místo toho, dobrat se pravdy o tom, zda je to vhodné nebo not.Old Prodej Myšlenkové: Když vyhlídky Nabídka námitky, výzvou a / nebo proti nim. Prodej nových Myšlenkové: Když vyhlídky nabídka námitky, jejich testování a znovu conversation.Old Prodej Myšlenkové: Pokud vyhlídky zpochybňují hodnotu vašeho produktu nebo služby, bránit se a vysvětlit svou hodnotu. Prodej nových Myšlenkové: Nikdy bránit sami, nebo to, co nabízíte. To jen vytváří větší prodejní pressure.Let 's podívejme se blíže na tyto pojmy, takže můžete začít otevřít aktuální prodejní myšlení a stát se efektivnější v prodeji efforts.1. Stop prodeji hřiště. Start conversation.When zavoláte někoho, nikdy vyrazit s mini-prezentaci o sobě, své společnosti, a to, co máte na offer.Instead, začněte s konverzační fráze, která se zaměřuje na specifický problém, že váš produkt nebo služba řeší. Například si řeknete: "Jsem jenom volám, jestli jste jsou otevřeny některé jiné představy spojené s preventng výpadku celé počítačové sítě? "Všimněte si, že nejste pitching vaše řešení s touto úvodní věta. Namísto toho budete řešit problém, že na základě vaše zkušenosti ve svém oboru, jste přesvědčeni, že by mohl být s. (Pokud nevíte, jaké problémy váš produkt nebo služba řeší, udělat malý průzkum a žádají své stávající zákazníky, proč si zakoupili roztoku.) 2. Vaším cílem je vždy zjistit, zda vy a vaše vyhlídky jsou dobré fit.If můžete pustit z pokusu o ukončení prodeje nebo si schůzku, tak zjistíte, že nemáte převzít odpovědnost za pohybující se procesu prodeje forward.By prostě vaše konverzace se zaměřením na problémy, které vám mohou pomoci vyřešit vyhlídky, a tím, že na lyžích zbraň a snaží se posunout vpřed prodejního procesu, tak zjistíte, že perspektivy vám dá směru need.3. Když prohrajete prodej, je to obvykle na začátku prodeje process.If si myslíte, že ztrácíme prodejů v důsledku chyb, které provedete na konci procesu, hodnotit, jak jsi začal vztah. Líbilo se vám začít s roztečí? Použili jste tradiční prodejní jazyce ( "My máme řešení, které opravdu potřebují", nebo "ostatní ve vašem oboru koupil naše řešení, měli byste Považuji za stejně ")? Tradiční prodejní jazyka vede vyhlídky na štítku s negativní stereotyp" prodejců. "Tím je téměř nemožné, aby se k vám s důvěrou nebo mají upřímný, otevřený rozhovor o problémech, které se snažíte řešit a jak byste měli být schopni pomoci them.4. Skryté prodejní tlak způsobí odmítnutí. Eliminovat prodejní tlak, a už nikdy zkušenosti rejection.Prospects nespouštějí odmítnutí. Ty - když něco řekneš, a to mohlo být velmi jemné, spouští obranné reakce z vaší prospect.Yes, něco, co lze eliminovat say.You odmítnutí navždy prostě tím, že do skryté agendy než doufat, aby se prodej. Místo toho, ujistěte se, že všechno, co říkají a dělají vychází ze základní postoj, který jste tam pomoci vyhlídky identifikovat a řešit jejich issues.5. Nikdy chase vyhlídky. Místo toho, dobrat se pravdy o tom, zda je to vhodné nebo not.Chasing vyhlídky byla vždy považována za normální a nezbytné, ale je to zakořeněné v prodeji macho obraz, který "Pokud nechcete mít pronásledovat, dáváte nahoru, což znamená, že jste selhání. "To je mrtvá wrong.Instead, zeptejte se svého vyhlídky, pokud bych se připojit znovu otevřen v určité datum a čas, takže můžete i vyhnout telefonu značky game.6. Při perspektivy nabízejí námitky, jejich testování a znovu conversation.Most tradiční prodejní programy, tráví spoustu času se zaměřením na "překonání" námitky, ale tato taktika nejen vytvářet vyšší tržby pressure.They Také vás z objevování nebo učení pravdu, jaké jsou vaše vyhlídky jsou saying.You vědí, že "nemáme rozpočet," "Pošlete mi informace," nebo "Zavolejte mi za pár měsíců, "jsou zdvořilí vytáčky navrženy tak, aby vám z telefonu. Zastavte se ve snaze čelit námitkám. Namísto toho posunu k odhalení pravdy tím, že odpověděli:" To není problém. "Bez ohledu na to, co Námitka, použijte jemný, důstojně jazyk, který vyzývá vyhlídky říct pravdu o jejich situaci, bez pocitu, kterou použijete k tlaku na sale.7. Nikdy se bránit sami, nebo to, co nabízíte. Tento pouze vytváří další prodej pressure.When perspektivy říci: "Proč bych si měl vybrat si nad vaší konkurence?" Vaše instinktivní reakce je hájit váš produkt nebo službu, protože si myslíte, že jste nejlepší volby, a chcete přesvědčit, že jim. Ale to, co projde jejich mysli v tomto okamžiku? Něco jako: "Tento 'prodejce' se snaží prodat mě, a já nenávidím pocit, jako by mě někdo prodal." Stop obraně sami. Ve skutečnosti, přišla přímo a říct jim, že se nebudeme snažit přesvědčit je o ničem, protože to vytváří jen prodejní tlak. Místo toho, zeptejte se jich opět o klíčových problémech, které se snažíte solve.Then zkoumat, jak váš produkt nebo službu by mohly vyřešit tyto problémy. Vzdát se snaží přesvědčit. Let vyhlídky mají pocit, že si mohou vybrat si bez pocitu sold.The dříve si můžete pustit z tradičního prodeje přesvědčení, že jsme všichni vystaveni, tím rychleji budete mít dobrý pocit prodejní znovu, a začnou lépe results.With magisterský studijní program v Instructional Design a více než desetileté zkušenosti vytvoření průlom prodejních strategií pro globální firmy jako UPS a Qualcomm, Ari Galper objevili chybějící článek, že lidé, kteří prodávají hledali pro years.His hluboký objev měnící své postoje ke místo úplné celistvosti, na základě nových slovíček a frází založeno na upřímnost, mu rozdíl jako přední světový odborník na tom, jak vybudovat důvěru ve světě selling.Leading společnosti jako Gateway, Clear Channel Communications, Brother International a Fidelity Národní Hypoteční vyzvali Ari, aby je na špici prodeje výkon. Návštěva http://www.unlockthegame.com dostat svůj volný
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
