Pákové hodnoty pro zamezení neodolatelné prodej
Co jsou to hodnoty? Hodnoty jsou filtry, které každý využívá pomoci pochopit všechny informace, které musí zpracovat, než jsme se rozhodnout. Když se odvolat k osobě hodnoty můžete hovořit přímo s jejich Decision-making criteria.Values: Jednoduše řečeno, hodnoty jsou to, co je pro nás nejdůležitější. Pokud se ptáte sami sebe: co je nejdůležitější, aby mě o tom mít nové auto? Objevíte klíčové otázky, které považujete za při koupi auta. Vaše vyhlídky bude rovněž věnovat pozornost jejich hodnoty, když si prezentovat své offering.Ask vaše vyhlídky, co je pro ně nejdůležitější, a řeknou vám, jejich hodnoty, je tedy na vás, abyste Struktura vaši konverzaci asi záleží na tom, aby v případě, že hodnota them.So snadné používání a jednoduchost - neztrácejte čas mluvit o pokročilé funkce. Místo toho tráví více času a jít do podrobněji vysvětlí všechno, co vědět o tom, jak snadné je používat product.By mluvit o tom, co vaše vyhlídky za nejdůležitější vás upoutají jejich pozornost a rychle zjistit, zda vaše nabídka je pro ně. A to je co většina lidí si své přesvědčovací schopnosti. Tam je další krok Hodnoty however.Avoidance: Když se také objevit a apelovat na to, co si klient chce, aby se zabránilo se stáváte obzvláště cenná poradce. Každý má k zamezení hodnoty, tj. to, co je důležité, aby se zabránilo. V příkladu na koupi auta, může to být chtít vyhnout nákladné údržby, vysoké pojistné a nesouhlas neighbors.Your jediným problémem je, že lidé často neřeknou, co jejich zamezení jsou hodnoty, protože ne vždy vědí, sami. Pouze tehdy, když se klást ty správné otázky budete moci, které jim pomohou zjistit, co tyto hodnoty. Dejte jim příkladem toho, co máte na mysli vyhýbání hodnot a pak požádejte je: Co musíte absolutně není při řízení auta? Co si nechce v autě? Co chcete vyhnout za každou cenu s použitím tento produkt? Které faktory jsou nejdůležitější, aby se zabránilo? Typické odpovědi mohou zahrnovat - špatné viditelnosti, omezený prostor pro nohy, hlučný motor. Řekněme, že jste byl prodej softwaru, může být odpovědí ztrátu dat, systém pády, omezená upgrades.Show vaše vyhlídky, jak váš produkt splňuje její hodnoty a chrání ji před vyhýbání hodnot a své přesvědčovací schopnosti budou irresistible.Give si čas si zvyknete na ptaní sondování otázek, které vyvolávají vyhýbání hodnoty. Ačkoliv se zdá neobvyklé, na první pohled snazší dostat se s practice.Peter Murphy je spisovatel na volné noze podnikání. Publikuje zdarma týdenní ezine plná praktických tipů pro komunikaci na vaše nejlepší pod tlakem. Všechny nové účastníky zdarma dostávat e-book s výkonnými strategie, protože jsou na to nejlepší.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
