Vyhrajte více prodejů s 5-krok procesu prodeje
Usnadnit proces nákupu může být velmi jednoduché a poměrně nekomplikovaný. Přesto většina odborníků nemají žádnou představu, co to znamená vést potenciálního klienta prostřednictvím rozhodovací proces. Jsou úplně ztraceny, pokud jde o účinnou následnou-up a jistí, jak se nejlépe dostat vyhlídky, aby "příští krok." Mají-li štěstí se dostanete do face-to-osobního setkání, které "show-up a hodit-up." Oni všichni zvracet tam je znát své výrobky nebo služby a opustit schůzi naději na příznivé rozhodnutí, někdy v blízké future.Their následné-up se skládá z několika telefonní hovory, které jdou-něco jako toto: "Ahoj, pamatuj si mě? Potkali jsme se minulý týden? Kdekoli, jen jsem chtěl vědět, jestli jste se rozhodl ještě? Ne? Dobře, zavolám znovu? "Brzy zjistili, že jejich vyhlídky uvízl v" 12-měsíční setkání "(pokaždé říkají v průběhu příštích 12 měsíců perspektiva je v jednání). Zní vám to povědomě? Co chybí, je jasné, konzistentní a snadno duplikovat prodejního procesu. V kostce prodejní proces je posloupnost kroků, které předvídatelně pohybuje potenciálních klientů v průběhu rozhodovacího procesu-path.While váš jedinečný proces je založen na druhu výrobku či služby, kterou se prodávají a kdo je kupující, zde je jednoduchý model pětistupňové to zaručeno, které vám pomohou zavřít více deals.STEP ONE: Vytvořit LeadsThe číslo jeden z důvodů, nejvíce propagační úsilí nedostanou požadovaných výsledků se snaží, aby se prodej příliš brzy. Reklama by měla být navržena k vytvoření vede - dotazy o vašem produktu nebo službě od kvalifikovaných zájemců? , aby se nedostala rozkaz! Generování vede je poměrně jednoduché - existují stovky (ne-li tisíce) způsoby, jak získat potenciální klienty kontaktovat ty. Řečeno, publikování článků, postoupení systémy, tiskové zprávy, internet marketing, sítě, tiskové reklamy, direct mailu je jen několik způsobů, které fungují dobře, jak přilákat zájem o vaše vyhlídky profesionální services.STEP TWO: Pre-kvalifikovat ProspectsYour propagační úsilí jsou povinny vytvářet nějaké odpovědi od pneumatik-kopy. Pokud nemáte neomezené zdroje (tj. peníze a čas), následovat-up s lidmi , že se nikdy uskutečnit nákup nebo vytvořit doporučení? Chcete-li odstranit alespoň ideální "perspektivy" přímo z get-go.The nejlepší způsob, jak oddělit Podívej-sypký od skutečné vyhlídky, je požádat je, aby investovat malé množství úsilí a peněz, než mohou získat více informací. Mít perspektivu-out vyplnit krátký dotazník nebo žádosti malý poplatek na pokrytí nákladů vašeho poskytnout jim další informace a pouze vážní kandidáti se přesune na další step.STEP TŘETÍ: Send Umístění MaterialsDepending na tom, jak vytvořené vedení v první řadě budete muset vyslat "naplnění balíček"? Informace slíbil ve své reklamě efforts.You nemůže dát někomu "testovací jízdy" z vašich služeb? ale je možné ilustrovat své znalosti prostřednictvím materiálů, které rozeslat. Bílé papíry, speciální zprávy, články, lze audio CD a videa dávají dobré vyhlídky pohled na vaše úroveň odborných znalostí a "povzbudit jejich apetit"? jsou nuceny se zeptat, jak můžete pomoci them.This je kritický krok, ale Odborníci často vynechat úplně. Doporučuji, aby jste nikdy setkat s vyhlídkou, pokud on nebo ona měla možnost přečíst zvláštní zprávu nebo článek, který napsal, poslouchat audio-program, který jste vytvořili, účastnil teleclass vám usnadní, nebo měl možnost "zkušenost," v některých jiných form.This vám dává šanci prokázat pochopení jejich problémů, dokázat, že máte know-how potřebné k poskytnutí účinné řešení, pozici, kterou si jako odborníka, který nebude mařit time.STEP čtyři: Získejte AppointmentIf jste odvedl dobrou práci v prvních třech krocích? to bude snadné. Tvůj Nejlepší vyhlídky bude skutečně těšit na setkání s Vámi a hledá způsoby, jak můžete pomoci them.While plánování schůzku, můžete získat další vyhlídky na míru zájmu a rozhodnout, zda chcete investovat svůj čas ve prospěch společně s nimi. Nicméně, vyhnout se úskalí rozdávání příliš mnoho informací v tomto bodě. Pamatujte na svůj cíl, protože to místo je jen dostat možnost setkat se s you.STEP FIVE: Face-to-Face MeetingThe obsahu vašich in-osoba, která splní, závisí na službu nebo produkt, který prodáváte, a váš cílový trh. Mohlo by to být jednoduchý konzultací, které vede k uzavření prodeje nebo propracovaný Prezentace navržen tak, aby se stěhoval vyhlídky na další krok v procesu? jako "průzkum setkání" s nákupem výboru nebo "in-hloubkové hodnocení potřeb". To je samozřejmě zjednodušený model, ale identifikuje pět kritické prvky procesu prodeje. Existuje nespočet variant a taktiky můžete používat v každém kroku, ale každý z těchto prvků má jen jeden cíl? do přesunout vyhlídky na další krok! (c) 2004 Adam M. Autor UrbanskiThe, Adam Urbanski, Marketing Mentor, pomáhá Service profesionály a majitelů malých podniků přilákat více klientů. Pro více free tutorial článků, hot
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
