Zkrotit vaše předpoklady: zkoumal efektivní techniky pro obchodní profesionály
Myslíte si, ocitnete aby tyto druhy předpoklady? - "Přišla jsem, protože jsem prodejní cena byla příliš vysoká." - "Já vím přesně, co jsem si zákazník přeje." - "Nemohu mít členem mého týmu odpovědného za zpoždění v našem projektu, protože se nebude líbit, mě, jestli bych to. "-" Nechci přenášet dost často, protože vím, mohu pracovat líp. "Tyto předpoklady mohou být správné. Však také může být pouze částečně, nebo právo, které by mohly být absolutní bunk.The problém s předpoklady, je, že jsme si jisti, že jsou pravdivé. Jsme přesvědčeni, bezpodmínečně, například, že pokud se ptáme zákazníka o jejich potřebách, jsme pohled stupidní (neměl jsem instinktivně vědí své potřeby?). Také předpoklady což může snadno vést k negativnímu výsledku při jednání s našimi zákazníky. Například jsem se zbláznit, když prodejce začne řešit my problémy, když jim není mě požádal, abych o mé situaci. Vím, že nejsem sám na sebe here.Listen tento týden jako mini-test. Pokud děláte víc mluví, než se ptát, budete pravděpodobně dělat spoustu předpokladů. Pokud Váš názor je v popředí zájmů, a nejste zvědaví, co je někdo myslí, pak máte určitě překročili hranice předpoklad-land.One způsob, jak zastavit výrobu předpokladům je klást mnohem více questions.Here pět silné otázky, které vám pomohou zkontrolovat, zda je předpoklad je pravda, a, v procesu, spojil efektivněji s customers.1. "Řekni mi víc." 2. "Co si potřebujete? "3." Co je pro vás důležité? "4." Jak to udělat rozdíl ve vaší práci? Poté potvrďte pochopení otázkou: 5. "Takže, rozumím-li vám správně, co jste Věrohodné je? V pořádku? "Všimněte si, že nemůže získat jedno slovo-odpověď na výše uvedené otázky. Art prodeje je, že zákazníkům vysvětlovat, na délku, jaká je jejich situace, a to, co chtějí dělat. Je Nejde o vás o blabbering na vaše produkty a services.To rozvíjet žádají-otázky svalů, začněte otázky s těmito klíčovými slovy: co, proč, řekni mi, popsat, explain.To budovat svalovou hmotu, budete potřebovat do praxe všude. Podívejte se alespoň jeden den, příležitost zapojit se někdo v rozhovoru. Můžete si vybrat kdokoliv: rodina, přátelé, zákazníci, kolegové, vrstevníci, nadřízeným, cizím, cabbies, číšníci, nebo kluk vedle vás v autobuse. Zkuste si vybrat téma, které může jednotlivec adresu nejméně pět až deset minut, a pokusit se udržet svůj názor pro sebe, i když máte silnou views.Just klást další otázky, a viz konverzace, kde se you.Have fun with it! Budete podnikat kroky k otevření své mysli, rozpoznávat předpoklady uděláte, a co je nejdůležitější, práci se zákazníky tak, aby se Hodnota .--- Tento článek může být otištěn v plném rozsahu na základě výslovného písemného souhlasu ze Nicki Weiss. Dotisk musí obsahovat sekci "O autorovi". O AuthorNicki Weiss mezinárodně uznávaných Certified Professional Sales Management Coach, mistr trenér a vedoucí dílny. Od roku 1992, Nicki vyškolila, osvědčení, a / nebo trénoval více než 6000 obchodních vedení, prodej manažerů a salespeople.Nicki zaručuje zvýšení výkonu při prodeji prodejní manažeři lépe prodeje autobusů. Přihlásit se na ni zdarma měsíční e-zinu, Něco pro NothingTM, který má silný a tipy techniky pro obchodní manažery, kteří jsou připraveni provést tuto transformaci. Přihlásit se na http://www.saleswise.ca si můžete nechat zasílat na své nicki@saleswise.ca nebo volejte na 416-778-4145.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
