Proč jsou všechny obchodní rozhodnutí založená na emocích - heres důkaz!
Už jste někdy přišli do novin, zvedl časopis a prolistoval stránky, na chvíli, přečtěte si index, přečíst některé stránky v časopise? Z mého výzkumu Vaše odpověď bude téměř jistě ano, na nějaký čas. Dovolte mi tedy zeptat, proč jste se tam postaví čtení časopisu místo jen říkám si: 'Četl jsem tento časopis již dříve, myslím, že jsem si koupit?' Odpověď zní: protože jste chtěli byste vědět získat hodnotu za své peníze. Co jste chtěli vědět více o tom, jaký obsah může prospět, nebo vás zajímá ve vašem životě. A vy jste opravdu chtěl vědět, jestli stojí za váš časopis 5 dolarů nebo tak! Koneckonců 5 dolarů, je 5 dolarů. Nechcete riskovat házení to pryč, viď? Takže místo toho, stojíte tam čtení na chvíli, tak dlouho, jak potřebujete (bez pocitu viny nebo blokování očí s vlastníkem obchodu), aby zjistili, zda můžete vytvořit dostatek hodnotu za své money.Could Je možné, že máte pocit APREHENSION výdaje o své peníze? Samozřejmě vy, vy 'pocit' riziko, kdykoliv část s penězi. A obav je emotion.Let mi uvést další příklad toho, proč tam je vždy emoce přítomné v zákazník v prodeji scénáře ... Už jste někdy nelhal k prodeji osobu? Samozřejmě nemáte, je váš první reaktivní odpověď. Ale myslet na to, už jste někdy vstoupili do obchodu a se zeptal, jestli budete potřebovat pomoc pak odpověděl 'Ne, díky, já jsem jen hledáte?' To je reflexivní reakce kolena reakci na nejčastější otázky v oblasti prodeje, může 'Vám pomoci'. Teď jste někdy brzy po odpovědích se který reflexivní reakce kolena reakce, které byste chtěli jste neměl na to řekl? Pokud ano pak jsi jenom nelhal. A proč si říct malé, malé, bílé lži? Je možné, že se bojíš lidí z prodeje ... protože by mohly tlak do tebe dělat unáhlené rozhodnutí budete později litovat? Jeho vtipný? ale říkají, že prodejci lhát zákazníkům. Možná bychom se naučit lhát jako prodej lidí lžím se prodejci, když jsme zákazníků! Don't brát vážně na mě tady. To je jen tropit žerty v lidské přirozenosti, ale lekce? je v současné době emoce zákazníků, když mluví o prodej people.Here 's jeden poslední příklad ... Když jsme zákazníky a hledáme službu nebo výrobek z prodeje obchodních říci, Zlaté stránky, co je jedna z prvních otázek, které nám běžně ptají, když říkáme podnikání? Často se ptáme otázkou je ', kolik to stojí?' důvod, proč jsem si všiml, že Lidé se ptají, že otázka je, že je to jen otázka, inteligentní, že vědí, jak se zeptat! To proto, že jako zákazník, který jsou docela chybí znalosti na to, co kupují. Takže místo vyprávění prodeje osobu 'I Nevím nic o vašem produktu nebo službě ', a tak můžeme naprosto spolehnout na jejich doporučení a' trust 'jim, místo toho jsme se předstírat, že cena je důležité, že se jich question.If prodej osoba chytrý, budou realizovat zákazník chce informace, a to za cenu, aby tak mohli učinit informované rozhodnutí o vhodnosti jejich vlastních potřeb a emocí benefits.What 'tady děje, je, že se nám nelíbí nikomu si myslet, že jsme hloupí. Obáváme se ptát na otázku o výrobek nebo službu nemáme běžně koupit, v případě žádáme, něco, co nás cítí pitomá! Místo toho budeme hrát 'cenu hra'. To už bych si začínáte se dohodly, že emoce vždy hraje o prodeji části scénáře. Existují důkazy, všude kolem nás ve společnosti, která říká, že peníze vždy cestuje ruku v ruce s emocemi. Tam, kde jsme riskovat ztrátu to, máme obavy, a to i 5 USD příště půjdete do newsagency přečíst časopis! Tim Stokes studoval emocionální potřeby lidí použije na prodej a marketing více, než si většina lidí najdete v world.To dozvědět více o Tim filozofie na prodej check out jeho další článek s názvem "Jak se staví Rapport za 7 sekund". Využitím znalostí o porozumění emocí lidí na školení prodeje Tim vytvořil fantastický růst zisku měsíce, týdny nebo dokonce dny, přičemž každý podnik má někdy pracoval s! Chcete se dozvědět více o úžasné Tim prodeje a marketingové dovednosti přejít na jeho webových stránkách http://www.bbms.com.au
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
