Být politicky korektní při prodeji může Vás prodej
V naší kultuře je to v podstatě ne-americký pro potenciální zákazník či klient pomoci obchodní zástupce nebo sektoru služeb v profesionálním procesu prodeje v odpovědích na otázky v požadované sondování efektivní konzultativní prodejní přístup. Nicméně, mnoho prodej trenérů, trenéři a manažeři učí, že musí být "politicky korektní", zdvořilý nebo k profesionální vzhled, je nutné požádat o povolení, pokud chcete, aby sonda pro information.Don 'uvěřit! DON'T DO IT! Pokud se domníváte, musíte požádat o povolení k klást otázky, můžete výrazně snížit vaši schopnost získávat přístup k potřebné informace, aby důsledně zavřít prodeje, protože většina vyhlídky mají vrozenou odolnost vůči pomůže vám udělat si prodej.Etiketa problém "s žádostí o povolení" klást otázky, je založena na stejném psychologie, která osoba, kdy osloven prodavačka v obchodě kdo se ptá, "mohou vám pomoci?" I když zákazník ví, co chce, a může využít pomoci, otázka, jak je navrženo v jiném mýtu, často vyvolat slovy: "Ne, díky já jsem jen hledat. "Pro překonání perspektiva je vrozený odpor k odpovědi na otázky, které vám pomohou, aby Váš prodej, použijte" provokativní otázku / stánek s jídlem přechod "metodou uvedenou v podrobně v několika $ Elling Edge, Inc publikace. Tento osvědčený postup je navržen tak, aby připravila půdu pro požádat v-hloubka, zkoumal otázky, které nebude klást odpor a bude se vyrábět ve skutečnosti opačný účinek ve svém budoucím zákazníků nebo klientů. Podívejte se na naše návody na adrese: http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.VIRDEN THORNTON je zakladatelem a prezidentem $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ®, Inc Firma specializující se na prodej, vztahy se zákazníky a školení v oblasti řízení a rozvoje. Klienti jsou zahrnuty Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ à€ SA, ©, Bank One, Jefferson Pilot, a Wal-Mart, abychom jmenovali alespoň některé. Virden je autor průzkumu: Klíč k prodeji Úspěch a nejprodávanější Building & Konečný Prodej, padesáti-Minute sérii knih a blízko, Prodej, audio / video páska série vydané Crisp Publications, Inc Menlo Park v Kalifornii. Má také autorem Vlastní-Learning Režie řady prodejních, koučování & vývojový tým, telemarketing, a osobní produktivity přípravy guides.Virden pomáhá klientům prostřednictvím jedinečné osobní koučování (telefon) program. Vyučoval v Centru pro profesionální rozvoj, Texas Tech University, Lubbock, Texas a škola podnikání, Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. Virden můžete kontaktovat na adrese: Virden@TheSellingEdge.com. nebo se dozvědět více o něm na adrese: http://www.TheSellingEdge.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
