Jak Pareto? Je princip ovlivňuje vaši prodejní úspěch
Pareto princip (80/20) je názorně ilustruje v prodejních statistikách většiny průmyslových odvětví, firmy a profesionální služby organiizations. Osmdesát procent všech výrobků nebo služeb, které prodávají pouhých 20 procent z tržeb odborníků ve Spojených státech a Kanadě. Jak se toto pravidlo vliv celkové řízení procesu prodeje ve vaší společnosti či firmy? V podstatě, Pareto princip ovlivňuje vaši prodejní proces ve třech klíčových oblastech: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · náboru a výběru zaměstnanců Právo Prodej Lidé, ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · trénink Prodej Členové týmu, a ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · koučování tým k vyšším výkonům LevelsAlmost všech kandidátů, které platí pro prodejní místa dnes spadají do skupiny 80 procent prodeje, nebo sektoru služeb Odborníci, kteří produkují pouze 20 procent z tržeb. Proto, když nájem, musíte pečlivě obrazovce objevit kandidáta prodejní dovednosti potenciál, a to nejen jeho minulost prodejní úspěch úrovních. To je téměř nemožné najít a zaměstnat odborníky v prodeji 20 procent držák protože zaměstnavatelé učinit vše, co je v jejich silách, aby jejich hlavních producentů šťastný, tak obrat u 20 procent Pareto je konzola je extrémně vzácné. I když budete hledat "Top Gun", kteří hledají místo, může mnohé organizace nemůže dovolit, aby jedna z těchto odborníků na vysoké ceny board.If nalezení jednoho nebo dvou hlavních producentů je obtížné, si, jak těžké je přijmout tým těchto superhvězd. Proto je nutné změnit své myšlení najít kandidáty, které mají potenciál posunout se do horní výrobce nebo Rainmaker kategorie a pak vlakem, trenér a řídit je, dokud se vyrábějí na úrovni superstars ve vašem oboru nebo pro-fession.Just "líbí" daného kandidáta na prodejní místo může vést až dlouhodobém horizontu-prodej a rozvoj podnikání selhání. Přečtěte si tyto články, Pronájem Six, aby důsledně Vytvořit prodejní úspěch na: http://www.thesellingedge.com/archive7.htmor náboru a výběru zaměstnanců, klíč k úspěchu v řízení prodeje: http://www.thesellingedge.com/archive6.htmTo naučit, jak vybudovat prodejní tým, kde už mít 80 procent členů týmu. Kde je psáno, že vaše firma nebo profes-ního provozu podniku, musí žít s Pareto Princip je anyway.Good štěstí produkovat tým špičkových výrobců. Můžete najít nějaké nástroje, které pomáhají v procesu vzdělávání a koučování nového najímá na http://www.TheSellingedge.com.VIRDEN THORNTON je zakladatelem a prezidentem $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ®, Inc firma specializující se na prodej, vztahy se zákazníky, a školení v oblasti řízení a rozvoje. Klienti jsou zahrnuty Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, společnost Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ à€ SA, ©, Bank One, Jefferson Pilot, a Wal-Mart, abychom jmenovali alespoň některé. Virden je autor průzkumu: Klíč k prodeji Úspěch a nejprodávanější Building & Closing the Prodej, Padesát-Minute sérii knih a blízko, Prodej, audio / video pásky série vydané Crisp Publications, Inc Menlo Park, Kalifornie. Má také autorem Vlastní-Learning Režie řady prodejních, koučování a tým vývoj, telemarketing, a osobní produktivity vzdělávání guides.Virden pomáhá klientům prostřednictvím jedinečného osobního koučování (telefon) program. Vyučoval v Centru pro profesionální rozvoj, Texas Tech University, Lubbock, Texas a škola podnikání, Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. Virden můžete kontaktovat na adrese: Virden@TheSellingEdge.com. nebo se dozvědět více o něm na adrese:
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
