Mýtus o rozený prodeje zázrak
Když jsem průzkum oblasti pomocí osobnostních dotazníků určit budoucí potenciální prodejní úspěch, našel jsem tyto nedostatky v jejich aplikaci a výklad: 1. Osobnost výzkumníci předpokládají, že lidé jsou náchylní k prodeji, a že existuje 'ideální' prodeji osobnosti. Ze zkušenosti sami budete vědět, lidé velmi odlišné osobnosti, které jsou v prodeji i úspěšné a neúspěšné. Skutečně mnoho neúspěšné prodejci spolu s dalšími společnostmi a byli úspěšní, a současně úspěšně vstoupit do další prodejci svou kariéru jinde pouze následně stala unsuccessful.In mnoha prodejních týmů I zkoumala jsem neustále narazil nesrovnalosti v osobnosti mezi top 20% z účinkujících. Zejména by se většina z osobnostních profilů vést k přesvědčení, že úspěšní obchodníci věří a cíl orientovaný. Mé vlastní závěry ukázaly, že nejlepší prodejci jsou obecně méně jisti, vnitřně nejistý a rozhodně více, že jejich nižší plnění kolegy. Svědčí o nejlepšími výsledky v jiných polí. Nejistoty se zdá, přijít s územím s vysokým výkonem. Možná je to nejistota nevědí, jak dlouho to vysoký výkon, může trvat? Přesto, když jsem se pokusil použít tento faktor do osobnost inventář jsem našel stejný nízká korelace jako existují ve všech ostatních inventories.In kromě mé vlastní výzkum jasně stanoveno, že každá společnost má svůj vlastní 'osobnosti'. V některých případech se daří Šéf asistent a jeho nohsledy výhod je větší faktorem, který přispívá k dlouhověkosti zaměstnání, než předpokládané tržby osobnosti. To mě vede k další point.2. Téměř žádné firmy nákup osobnosti soupisy provádí dostatečné vnitřní výzkum s cílem ověřit listiny, kterou používají. Když jsem prováděl vlastní výzkum, který jsem použil nástroj k) všech stávajících prodejců ve společnosti b) všechny žadatelé, a c) všechny nové příchozí, po 24-měsíců. Také jsem se pokusil udržet v kontaktu s uchazeči, kteří byli neúspěšní v jejich application.I vypracovala profil neúspěšných a úspěšných interní prodejci a rozdělena mezi tyto novych i stávajících zaměstnanců. Zkoumal jsem profily uchazečů, kteří nabídli práci a ty, které byly zamítnuty. Já sledovat prodejní výsledky všech prodejců proti tyto profily více než dva-leté období. Konečně jsem porovnání těchto výsledků s demografickými údaji hledat významné korelace. Po dvou letech profily úspěšných a neúspěšných prodejců byli blízcí že by měly být totožné. Také jsem podrobně zkoumala všech zásob na trhu a zjistil, že stejný nízký correlations.One z největších problémů je, že firmy nemají šanci zjistit, zda mají tyto zamítnuta by byly úspěšné nebo not3. Všichni dodavatelé osobnosti zásob varovat před použitím výsledků v izolaci a zdůraznil, že je třeba chápat jako součást celkového procesu. Ve všech případech, kdy osobnostních dotazníků byly použity jako součást výběrového řízení jsem pozoroval, nepřiměřené věrohodnosti jsou uvedeny na výsledcích inventarizace. Prodejní manažeři mají tendenci věřit v nástrojích, které jsou považovány za akademicky akreditována, a který zprostil je v tom, aby nesprávné rozhodnutí o výběru. Je třeba říci, však, že v procesech, kde jediným mechanismem pro rozhodování o budoucí potenciál je rozhovor, manažeři se obvykle mýlí v 50% případů. I tak, i přes pokyny, aby se zabránilo 'gut-pocit' na interview, jsem zjistil, že 'gut-pocit' ukázal více intuitivní na pre-hádání úspěch, než jakýkoli inventory.4. Největší problém s osobností zásob je, že kandidát ukončí sami. Vzpomínám si na citát z John Hillier (předseda NCVQ), který řekl? 'Mohu přesvědčit sám sebe, že jsem v řízení za svou váhu, za předpokladu, já nikam poblíž váhy '. Tendence buď lež, nebo přehánět, je silná v prodavači, kteří chtějí, aby jejich největší prodej? zaměstnanosti. Většina zásob obsahuje několik otázek, , které říkají, že jsou 'detektory lži'. Opět jsem zjistil, že mnoho prodejců vědět, jaké tyto otázky, a proto naučit se vyhnout přehnané tvrzení o jejich schopnosti v dotazníku, jen zachránit nadsázky, že za rozhovor. Mnoho manažerů při pohovorech, chybí dovednosti k prozkoumání těchto claims.5 přehnané. Otázka - pokud tyto soupisy prací, proč nemohou snížit fluktuaci a selhání a větší úspěch? Nemají .6. Pozorování? některé z nejlepších prodejců jsem kdy potkal, jsou ty, jež prodávají osobnosti zásob! Frank Salisbury je velmi zkušenosti motivační řečník, a inspirující trenér podnikání, zejména pro obchodní profesi. Frank je uznávána jako vedoucí orgán v oblasti prodeje - včetně prodejního procesu navrhování, prodeje výkon a prodej coaching.He silně je přesvědčen, že ať už budeme pracovat ve veřejném nebo soukromém sektoru, zda naše organizace je komerční nebo non-komerční, že jsme všichni v prodeji. Jeho oblíbený citát, který se stal jeho maxim, je od Roberta Louise Stevenson? 'Všechno je v živé prodej'. Má přednášel na řadě konferencí a seminářů, kde je jeho styl získal populární pozdravovat pro reproduktor s vášní pro život, a achievement.He je výkonným Ředitel Business & Training Solutions Ltd? prodejní poradenství se sídlem v Irsku a Velké Británii. Ten může být kontaktován na frank@btsolutions.ie. 28 Žito Zavřít, Banbury, Oxfordshire. 0044 (0) 1295250247
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
