Pravda o prodeji úspěch!
Bill Brooks ze skupiny Brooks napsal článek před několika lety na jeho organizaci výzkumu v oblasti prodeje výkon. Bill výzkum partner analyzovali 178 začátek prodeje umělci ze Spojených států a další 450 z Německa, kteří, jak uvedl, "? Byli na samém vrcholu své hry." Tyto začátek prodeje profesionální byly analyzovány ve dvou klíčových oblastech chování, styl (osobnost) a základních hodnot. Tady je to, co Brooks Skupina výzkumníků se dozvěděl o prodejní úspěch: prodej nebo sektoru služeb odbornou osobnost má málo nebo nic společného s jeho nebo její úrovní prodejního úspěchu. Brooks výzkum zjistil, že existuje široká šíření osobností a prodeje napříč styly skupiny prodejních odborníků hodnotí, a že "charakteristiky osobnosti zavěšen na úspěch" nebyl faktor v prodejní úspěch rovnice. Po pravdě řečeno, úspěšného prodeje výkonného umělce různých osobností, stejně jako produkty nebo služby, které prodává! Nicméně při hodnocení jednotlivých prodejních profesionální, 78 procent z těchto špičkových umělců všichni mají stejné základní hodnoty, a že tato základní hodnota byla klíčem k prodeji profesionálních důsledně prodejní úspěch. Jaká byla hodnota? Ve dvou odlišných kultur a různorodá skupina odvětví základní hodnotou jízdy nahoru prodejců byla jejich horlivý zájem na tom hodně peněz! Co to znamená pro výzkum prodeje nebo sektoru služeb profesionální? 1. Osobnost a styl, nejsou zdaleka tak důležité, aby vaše obchodní nebo obchodní úspěch rozvoje jako svůj hlavní values.2. Pokud nejste motivována "finanční zisk," to neznamená, že dojde k selhání v prodeji. Nicméně, to znamená, že máte jen asi 22 procent šance, že se stane nejvyšší prodejní producer.3. Pokud si nejste motivován tím, že peníze, protože 78 procent z nejvyšších tržeb výrobců ve studii, budete s největší pravděpodobností vždy bude průměrný či podprůměrný prodeje producer.4. Chcete-li být nejlepší producent musíte práce pro organizaci, která vám dává možnost získat co nejvíce peněz. "Příležitost", jak vydělat peníze pomáhají stimulovat tento zásadní základní hodnoty a dá vám hnací síla potřebná k uspět na selling.5. Musíte pochopit, že motivace k dosažení vrcholu vychází z nitra-od svých hodnot. Vaše základní hodnoty jsou součástí interní "operační systém", který vás vede, kdo opravdu are.6. Vy opravdu potřebujete zjistit, jaké "obrací se na" a pak jít na to. Vidíš, tam jsou stovky zájmy, které jsou důležité pro lidi se základními hodnotami, jiné než pracovní k vysoké ekonomické gain.Top prodejní a servisní pracovníky průmyslu "rainmakers" vydělat hodně peněz. Ale jak Bill Brooks říká: "Chtějí také vydělat hodně peněz. Paliva, jejich vlastní hodnotě a pocit pohody. Je to, jak se měřit jejich úspěch. "se však, že jsem pozoroval ve své schůzek se špičkovými producenty, že mají další hodnoty, které doplňují jejich snaze vydělat peníze. Většina z nich je také odvezen do vyřešit vyhlídka, zákazníka nebo klienta problémů a uspokojení potřeb těch, které prodávají, dělají něco, co si zaslouží, aby peníze, které jsou řízeny k earn.VIRDEN THORNTON je zakladatelem a prezidentem $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ®, Inc firma specializující se na prodej, vztahy se zákazníky, a školení v oblasti řízení a rozvoje. Klienti jsou zahrnuty Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, společnost Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ à€ SA, ©, Bank One, Jefferson Pilot, a Wal-Mart, abychom jmenovali alespoň některé. Virden je autor průzkumu: Klíč k prodeji Úspěch a nejprodávanější Building & Closing the Prodej, Padesát-Minute sérii knih a blízko, Prodej, audio / video pásky série vydané Crisp Publications, Inc Menlo Park, Kalifornie. Má také autorem Vlastní-Learning Režie řady prodejních, koučování a tým vývoj, telemarketing, a osobní produktivity vzdělávání guides.Virden pomáhá klientům prostřednictvím jedinečného osobního koučování (telefon) program. Vyučoval v Centru pro profesionální rozvoj, Texas Tech University, Lubbock, Texas a škola podnikání, Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. Můžete kontaktovat na Virden Virden@TheSellingEdge.com nebo se dozvědět více o něm na
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
