12 prodejců nejhloupější, co dělat
Všichni děláme chyby a někteří prodejci Zdá se, mnoho z nich. Co se obávají ocet ze mě je, že většina prodejců udržet dělat stejné chyby znova a znova. Teď jsem ve své knize - to je prostě a jednoduše STUPID! Možná, že tento seznam bude sloužit jako užitečné připomenutí. Možná to nebude. Ale aspoň jste zvědaví dozvědět se, co to jsou hrubé chyby, nebo proč byste to číst dál? V každém případě tady je můj seznam 12 nejhloupější Věci Prodejci Do: 1. Se spoléhat na jeden vztah k ochraně vašeho účtu. Proč je v theworld byste nedávat všechna vejce do jednoho košíku? Promiňte - s jednou osobou. To nedává žádný smysl a větší účtu je zranitelnější stanete. Existuje pět důvodů, proč byste měli vytvořit více než jeden vztah ve všech vašich účtech, a to zejména ty nejdůležitější: první odchod do důchodu - lidé odcházejí do důchodu. Druhým je smrt - jo Někteří lidé skutečně umírají na svém stole. Jasně, že to není časté, ale stává se to. Třetí je rezignace - lidé odejdou za lepšími příležitostmi, a že se stane více, než si můžete představit. Čtvrtou příčinou je zánik -- někteří lidé skutečně dostat padáka. A konečně - a zda se jedná o dlouhý-shot někteří lidé vyhrát Lottery.Action-step. Vybudovat a rozvíjet síť v rámci všech hlavních účtu máte. Největší Rolodex obvykle WINS! Tento je rock-pevné prodejní tip.2. Dát svůj osud s mid-manažery místo počínaje Top Gun. Nejhorší, co můžete udělat, je řídit svými instinkty na tento jeden. Váš instinkt vám ke spuštění Nejjednodušším místem vstupu do jakékoli organizace. Proč - protože je to snadné! Jakmile získáte přístup v tomto okamžiku se svými instinkty i nadále, aby vám špatnou radu. Brzy budete myslet nemůžete jít přes hlavu osoby v současné době mají vztah with.Here 's mou radu a funguje to. Váš první hovor by měl být generální ředitel nebo prezident organizace. Prostě zeptejte se jich, nebo jejich asistenti, za jejich pomoc při řízení vám správné osobě. Pokud si děláte to po telefonu, měli byste také požádat, aby převedli vám k tomuto klíčovému rozhodnutí maker.Action-step. Udělej si svůj první výzvu generálního ředitele. Je jednodušší ho nechat vás organizační grafu pak mít nějaké střední úrovni-manager snažit, aby vás stejným organizačním schématu. To je více než prodejní technika - to je myšlenka, že opravdu works.3. Vyprávění vyhlídky / zákazníky, že jsi NOVÉ. Vím to je jeden velký, protože jsem slyšel, že po celou dobu. Smutné je před mnoha lety jsem dokonce použil stejné bezduché úvod. Představte si chůzi v úvahu a říkat své vyhlídky / zákazníka, že jste nového prodejního REP pro vaši společnost. Za chvíli se prepojme gears.Imagine palubu letadlo letět z Chicaga do San Franciska. Představte si také slyšení pilotní vítejte všichni na palubě, a oznámil, že on je nového u pod 757 budete sedět on. Také si představit svého zubaře odkazuje na specialista na svůj první kořenového kanálku. A představte si, že specialista vám vědět, že je nedávný absolvent školy Dentální a vy jste jeho První pacient. Nyní, jak z toho máte pocit? To je, jak se každý cítí, když pracujete s někým, kdo oznamuje, že jsou "nové." Akce-step. Pokud jste novým na prodej nebo zkušený prodejní REP jen Začínáme s novou společnost dávat nějaká myšlenka, jak budete sami představit. Jen neříkejte, že jste "NOVÉ." 4. Dělat cena-řízený cituje místo hodnoty-strukturované návrhy. Pokud jste v prodeji jste mohou se objevit požadavky na denní bázi produktu uvozovek. Někdo chce, abyste citovat na konkrétní produkt nebo konkrétní službu. Tak, jako někdo po Krysař děláte přesně to, co se ptát, a to pošlete je citace. Pak půjdete balistických když ztratíte zabývat, protože jste neměli nejnižší price.Look Bubba - když pošlete někdo si citovat všechno, co se skutečně děje, je jim zašle cenu hledat at. Pokud se vám nelíbí, že přístup dostat ven z kotace podnikání. Do prodeje návrhy. Zatížení je s hodnotou. Udělej si svůj prodejní návrh křičet hodnoty a vždy zahrnovat výhody stránku. Vaše výhody stránka by měla být umístěna před vaší cen page.Action-step. Pokud si nevíte nic o prodeji návrhy doporučuju vám hledání na Google.com a Amazon.com pomocí klíčových slov "obchodní nabídky." To je příliš důležité, aby se pod tím sedadlem-na-si-mravenci! 5. Vytváření obchodních hovorů jako turista. Kdykoliv se objevíš na vyhlídku / zákazníka podomního prodeje bez písemné výzvy cíle nejste nic víc než dobře placeni turisty. Myslím, že budete souhlasit většina lidí po většinu času jsou příliš zaneprázdněni, aby ztrácejí drahocenný čas. Když se objevíš plánování na dotek základnu, dohnat, zda se, a uvidíte, co se děje - to je tzv. "ztrácet čas." Pro začátek vám správným směrem, zde je příklad písemné výzvy prodejní cíl účet voláte na pro úplně poprvé. Pouze uvedl, prodeje call cíle by mohlo být psán jak takto: "Mým cílem pro tuto výzvu prodeje je vytvořit vztah, budovat určitou věrohodnost, zeptejte 3.5 open-skončil otázky, pokuste se určit jeden společný zájem máme, a pokud je kvalifikovaná osoba zajistit potvrdila následná-up schůzku. Všimněte si, jak čísla, že tento cíl i "Konkrétnější." Akce-step. Nikdy nenechávejte doma bez písemného prodejních cílů volání. Klíčovým slovem je "Nikdy!" 6. Získání přepadla vlastní ústa. To je velmi snadné past pro prodejce ke zhroucení do obzvláště pokud jste extroverted a upovídaný. Pokud si nedáte pozor s jazykem, které používáte, riskujete, bude znít jako "průměrný většinou. "Například, vyhněte se tyto věty: Myslím, že můžu být upřímná, mohu vám položit otázku, vím, že máte moc práce, takže nebudu zabírají mnoho času, jak brzy se vám potřebují, souhlasím s vámi -- Ale, co musím udělat pro získání Vaší podnikání dnes, takže - co si myslíte, že mě zajímalo, atd. Doufám, že jste si obrázek a uznávají, že tyto věty nejsou neodmyslitelně zlověstný. Jsou však více než-použité prodejců, kteří jsou v "průměrný většinou" kategorie. Vyhněte se jim jako čert kříži! Akce-step. Čím více budete připravovat, co budete říkat a jak je budete říkat, že v průběhu prodeje hovoru méně pravděpodobné, že skončíte dostat přepadla vlastní mouth.7. Making prodeje volání virtuální "improvizace." Tak jsem zkroucený mysl funguje tak, že jsou jen dva druhy prodeje hovorů. Jedním z nich je připraven a druhý je celkem improvizace. Dovolte mi, abych postoupit přímo z padáku, to je nemyslitelné, aby úplně připravit na prodej call - způsob, jak definovat slovo připravit. Mělo by být rovněž nemyslitelné, aby vás od této chvíle, že vaše prodejní hovory by měly být 100% improvizace. V tomto příkladu, když použiji slovo, připraví, myslím v writing.Here 'je krátký seznam toho, co jsem Vám doporučuji důkladně připravit-písemně: Připravte se, jak říkáte na jmenování. Připravte si výtah řeč. Připravte nejméně 12 open-skončil otázky. Připravte se, jak budete segue do prezentace. Připravte se, jak budete jednat s cenou námitky. Také připravit, jak budete žádat o zákazníka závazek, aby váš výrobek / service.Action-step. Připravte si písemně slovy budete používat v každém z těchto klíčových kroků v procesu prodeje. Příprava vždy zní lépe než improvizace. Vždy! 8. Zapomněl na rozvoj "Značka Called You." Jedním z kardinálních hříchů pozoruji prodejci aby se vaše úplné závislosti na branding vašich výrobků a vaší společnosti. Mějte prosím na paměti to. Většina lidí nemá koupit výrobek. Většina lidí si nemůže koupit společnost. Většina lidí si koupit - kupovat, protože vztah s prodejem profesionální práci s them.I si objednal autobiografii napsal PT Barnum. Už se nemůžu dočkat se dostat do rukou tuto knihu. Pokud chcete mít na paměti, musíte být zapamatovatelné a PT Barnum napsal knihu na toto téma. Marketing vyhraje větší tržby než kdy jindy může prodávat. Chcete-li být úspěšné, dnes, a téměř žádné obchodní, musíte být mimořádné obchodník! Možná budete chtít koupit Petera Montoya knihu, "Brand Called You." Akce-step. Věřím, že každý je jedinečný. Objevte své jedinečnosti průvod kolem vašeho prodejní území. Zapomenout být nudné, nevýrazné, a benigní. Mísí se ven! Stojící mimo je in! Vše, co můžete být různým způsobem na nezapomenutelný! 9. Hra výhra-prohra místo win-win game. Tento bod, se snadno řekne a těžko dělá, protože to znamená dramatickou změnu ve svém myšlení. V některých případech může zahrnovat lobotomie! Nikdy nabídnout cenu koncese bez získání licence od vyhlídka / zákazníka. Provedete to tak znamená, že vyhraje a ztratíte. Co se stalo na staré dobré-módní hra win-win? Co se stalo, že je velmi jednoduchá a velmi snadno opravit. Když se někdy někdo zeptá na lepší cena - zeptejte se jich za lepší řešení - což by mohlo znamenat větší množství, něco jiného přidán do objednávky, prodloužena smlouva etc.Action-step. Tenhle má odvahu. Máte, co je třeba udělat, co je třeba, aby vaše prodejní hru win-win game? 10. Uvedení vaší rodiny na opravdovou back-hořákem. Většina lidí si nemyslím, že špatné věci se s nimi stane. Myslím, že je to jen teorie self-výjimky. Možná je to proto, že Ty jsi tak optimistický. Myslíte si, že budete žít navěky. Myslíte si, že si rodiny budou žít navěky. Take it from me to nefunguje vždy, že tak. Nyní ujištěni, doufám, že to není pro vás a vaše family.I jen Nepřeji si, aby banka na to. Vidíte věci se stane: Moje první žena Louise zemřela, když jí bylo 34 z rakoviny. Můj bratr John zemřel, když mu bylo 46 z nádoru na mozku. Můj bratr Ray, New York City hasiči, byl zabit na 9 / 11 ve věku 46 let. Řekl dost! Akce-step. Když dal svou rodinu na back-hořák riskujete život největší lítostí - "Přál bych strávil více času se svou rodinou." Aby se předešlo této tragédie, aby potenciální kalendář středobodem vašeho života a ujistěte se, každý člen vaší rodiny je na vaší calendar.11. Žít život v multi-tasking pruhu. Tato věc zvanou multi-tasking, není to, co je v reklamě být. Jistě to vypadá působivé nezúčastněný pozorovatel, že tě vidím řízení auta s headsetem na okusování a na dnešních vejce McMuffin. Kolik úkoly, můžete to udělat najednou, a to je stejně dobře? Někteří lidé, výzkumných pracovníků, zejména psaní na toto téma, nyní tvrdí, že úkoly dokončeny do multi-taskers přicházejí v kvalitě department.Hey - je to No-nasnadě - co všechno můžete udělat najednou, a to všechny výjimečně dobře? Go figure! Před dvěma měsíci v pokoji pánské jednoho z mých hlavních klientů jsem slyšel, že někdo za zavřenými dveřmi, a pravděpodobně v vsedě, mluvil do mobilního telefonu, žvýkal to, co znělo jako bramborové lupínky a návaly horka ve stejnou dobu. Jak si vysvětlujete, že se zákazník? Mohl byste říct, že jste vlastně procházející Niagara Falls, což účetnictví pro hluk v pozadí? Myslím, že dostanete bod a nechám zbytek na váš imagination.Action-step. Tenhle je tak snadné, že to bolí! Začněte každý den s písemným seznam toho, co chcete udělat si během dne. Používat čísla, ujistěte se, že priority svého seznamu. Proveďte jednu věc najednou. To nejdůležitější první. Nedělají nic jiného, pokud je to mnohem důležitější než druhý nejdůležitější věc, kterou na svůj seznam. Říkal jsem vám to bylo jednoduché - jednoduché říct a těžko do.12. Dát "Gazillion lidé" váš mobilní telefon. Muž, získám hodně tepla, když mluvím o tom v mém No-nasnadě prodejní dovednosti Boot Kempy a prodej vzdělávacích programů. Slyšel jsem, že všechny důvodů, proč obchodníci dávají každý subjekt své mobilní telefonní číslo. Já vím, proč lidé vytisknout své mobilní telefonní číslo na své vizitky. Já vím, proč se to prodejci, ale nejsem si jistý, že to dělá nějaký sense.Well to dělá udělat nějaký smysl, pokud jste typ prodejce, kteří poté, co 50 nebo více potenciálních zákazníků / klientů mobilního telefonního čísla, jde okamžitě do tetovacího salonu a má 24 / 7 přes vytetovat na čelo. Možná by udělat nějaký smysl, pokud jste měli jen mobilní telefon v prodeji území. To by byl jasnou výhodu pro Vás. Kdykoliv si dát někomu své číslo na mobil se stává standardní číslo, které lidé používají pro volání ty. Čím více lidí si dát váš mobilní telefonní číslo, bude více lidí volbou svého mobilního telefonu vždy pro každý nepatrný důvod, proč chci mluvit s you.You může líbit, ale já to tak jistý není. Mám dva mobilní telefony-jeden v autě a jeden v mém kufříku a já jsem je používat výhradně pro výrobu odchozí hovory. Dokud se setkáte s tímto - nebudete si uvědomil, jak moc kontrolu nad vaším životem se vzdát pokaždé dáte někdo jiný, svůj mobilní telefon number.Action-step. Zde je jeden návrh. Dostat razítko, které umožňuje tisknout na zadní straně vizitky časy během dne zkontrolovat své hlasové zprávy a e-maily. Řekněte svému zákazníky, s výjimkou dvou nebo tří svých největších, jste odpojení vašeho mobilního telefonu, protože je to převzal svůj život. Můj odhad je budete mít nějaké zasloužené empatie a sympathy.Well - to je pak dohodnuto - Všichni dělají chyby. Dobrou zprávou pro vás TEĎ, je nemusíte dělat "Dirty Dozen" jakékoli more.Now, že jsem o tom přemýšlet, pravděpodobně by měla být # 13. Řekněme, že většina prodejců neptejte dobrý otázky. Myslíte si, že ho máte, ale pravděpodobně nemáte. Zde je rychlý test. Na prázdný list papíru poznamenejte si 12 nejlepších open-skončil otázky. Odcházíš tak muuuuuuuch peníze na stůl - pokud nemůžete udělat blind-složil a to do 3 minutes.What jsou vaše nejlepší 12 Questions? Pokud byste chtěli vědět, co má 12 Nejlepší otázky jsou použijte tento odkaz zjistit. To může změnit váš život. Tyto otázky se změnil můj. Tito Fenomenální otázky mi pomohly vydělat miliony dolarů v průběhu posledních 17 let. Pokud pracují pro mě, jsem si jistý, že budou pracovat pro vás co nejdříve přijmout a přizpůsobit jim. "Pokud jste někdy nad tím, jak byste mohli dozvědět, co nejvíce, o vaše vyhlídky a zákazníků a objem prodeje téměř bez námahy, a za kratší dobu, pak jsem dostal dobrou zprávou pro vás! "Zde je odkaz na další informace. http://www.meisenheimer.com/ebook/12bestquestions.htmlJim Meisenheimer je Guru No-nasnadě Prodej Training.His prodejní techniky a prodejní dovednosti zaměřit na praktické nápady, které si okamžité výsledky. Můžete
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
