Jak se staví zprávu za 7 sekund!
Měl jsem první oficiální prodejní školení muž, který věřil v tom, že velmi asertivní, téměř vlezlý. V době, kdy to v rozporu s mým vyhrazena přírodě, a pro příštích 6 měsíců ani jednu sale.I Věděl jsem, že změnit svůj přístup. Mezitím jsem si uvědomil, že byly dvě prodejní jsem musel udělat, první jsem si, aby můj zákazník "věří", co bych mohl říct nebo doporučit, pak druhý prodej byl skutečnou službu jsem providing.By tohoto porozumění jsem začal pracovat na budování rapport. Systém Vytvořil jsem byl tak efektivní, byl jsem ohromen. Zákazníci by koupit prakticky cokoli a všechno, co jsem doporučil. Věděl jsem, že můj systém fungoval! I pak pokračoval učit ostatní lidé v jiných odvětvích, prodávají vše od nové kuchyně na čištění koberců, od žaluzií na šperky a systém fungoval, za mých nejdivočejších expectations.The "systém" je založen na tento princip z knihy Dale Carnegie je "How to Win Friends a Influence People" ... Lidé jsou 10.000 krát větší zájem o sebe, než jsou ve vás (nebo vašeho produktu nebo služby). Příliš často v prodeji prodejní osoba žádá několik otázek se dozvíte více o svých zájmech zákazníků, pak se s poznatky, že dává několik doporučení. Pak prodeje osoba obvykle věc "se snaží uzavřít prodej". Tento Proces je chybný pro celé řady důvodů. Především prodeje osoba hasnt obvykle earnt právo mluvit a zaujmout stanovisko, neboť přístav založili první krok prodej, prodej se tak získali právo mluvit a recommend.If máte dostatek vztah k zákazníkovi a tím myslím rapport stejně, jako byste si s přítelem 10 let, poté bude zákazník "důvěra" vy a váš názor. Co se obvykle stává je prodejní osoba vytváří své námitky prostřednictvím doporučení příliš brzy, než byla dost rapport established.No nemá rád opinionted osobou, a to je typicky pasti, kterou lidé dostanou do prodeje, nestaví dostatek rapport před provedením recommendation.So, jak jste si budovat masivní rapport, za pouhých 7 sekund? Nejlepší metodou učím ostatní použití je pochopení osob DISC profilu. DISC profily byly kolem roku 1920, kdy Dr. Marston pozorovat chování lidí, které spadají do 4 různých kategorií. Tyto bytosti; odcházející a zaměřeného na úkol, odcházející a zaměřeného na lidi, úkoly zaměřené a vyhrazených a orientované lidi a reserved.What to znamená, že přibližně 50% populace je úkol zaměřený a asi 50% jsou lidé, orientovaný. Také, že 50% lidí jsou odchozí a 50% jsou reserved.By pochopení těchto Údaje jsem se dozvěděla, že s tím, že je přátelský zákazník si může být nepříjemné jako 50% lidí se úkolu zaměřeného na lidi, kteří jsou na nervy přátelské prodejců. Necítí se třeba, jako osobu, kterou from.While koupit dalších 50% populace jsou lidé, které potřebují, jako osobu, od kterých nakupují, nebo nebudou kupovat od nich z principu. Mazed byste se, jak přesně to je, zeptejte se svého partnera nebo přátelům o , kdyby jste mi nevěříte, a uvidíte, že je velmi true.Now tajemství stavby rapport má být přátelský, pokud jsou přátelské nebo lidí orientovaného člověka. Přestaň se snažit být přátelský, pokud nejsou vratný. Chvíli trvá, než se naučit tuto dovednost, trvalo mi to asi 6 měsíců vybrat, který profil DISC osoba je přesně a consistently.Once jsem se dozvěděla to, odměny byly neuvěřitelné. I bez znalosti, jak k "ukončení prodeje" Musel jsem zákazníkům, kteří chtějí koupit ode mě říkají věci jako 'jak budeme pracovat společně', 'jak začneme', 'kdy můžeme začít', všichni věděli, že před ceny své služby! Ocitl jsem se museli říkat, 'Vadilo by vám, kdybych přehled investic, než začneme?' S touto technikou jsem si uvědomil jsem si vytvořil prodejní systém ", jak se dostat námitky", kde si prostě nechápu námitky! To je v Oproti snažím překonat námitky psali o prodeje v desítkách knih. Rapport je klíč a můžete stavět rapport, když posloucháte, ne, když jste talking.Obviously tam mnohem víc, než tento systém Já si o tom promluvit tady, ve skutečnosti jeho celou knihu plnou informací, ale pochopení osob DISC profil je nejsilnější věc, kterou můžete dozvědět v prodeji, jak se učíte, jak komunikovat s lidmi vlastní language.There 's další krok k prodeji s profilem DISK, která je k prodeji na odcházející versus vyhrazena people.However to je mnohem více zapojit tento prostor umožňuje here.Try dozvědět se více o profilech DISC a studovat. Se můžete dostat do fáze, kdy si můžete vybrat profil osob za méně než 7 sekund, a to i na telefonu! Když víte, osoby DISC profil a komunikovat pomocí se odměny jsou fantastic.Tim Stokes Je profesionální trenér obchodní awared "Worldwide Trenér roku 2000". Jeho porozumění o profilech DISK je výjimečný tím, že učí, a další jeho budování rapport prodejní systém jeho dosáhla působivý seznam našich klientů ze všech odvětví types.His nejlepších výsledků výuky někdo svém prodejním systému byl 357% nárůst tržeb na 30 dnů pro zkušené realitní kancelář. Dalším byl nárůst od 3% míry konverze na 75% míra konverze 30%, s vyššími cenami ve všech 6 months.To dozvědět se více o Tim Stokes a vidět jeho působivé svědectví jít do http://www.bbms.com.au nebo ho kontaktovat přímo na
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
