Prodejní zavírání: dont zavřít prodej - otevřený vztah k dosažení několika prodej
Partie se píše a hovoří v souvislosti s uzavřením prodeje a tradiční moudrosti prodeje odborníků, "zavírá" je považována za zásadní dovednost, že prodej lidé potřebují, aby byla úspěšná. Rád bych podělil o své zkušenosti o "uzavření" a řeknu vám proč myslím, že se zaměří na ukončení prodeje je vlastně nevýrobní a destruktivní činnosti a ti řeknu, podle mých zkušeností, se ukázal být lepší prodejní strategy.In tradiční prodej knih a vzdělávací kurzy, hodně času se věnuje uzavírání a je často zdlouhavé oddíl o uzavření techniky. To je myšlenka, že pokud máte 57 různých způsobů, jak zavřít prodej v rukávu, můžete mít na uzavření do chudých zákazník vzdává boj a říká: "Ano." Moje zkušenosti s tímto stylem prodeje je, že vytváří konfliktní situace, které vytvářejí rezistence u zákazníků, vysoké napětí prodej situací a nakonec, vysoce namáhaných, vyhořela prodej lidé, kteří se neproduktivní a nakonec odešla do práce. Jistě, existují velmi úspěšné superstars prodejní kteří působí tímto způsobem a můžeme všichni se na ně podíval a řekl: "Když oni mohou dělat to, proč nemůže někdo?" Moje odpověď je, že existují lidé, jejichž osobnost je tak silná, že nikdy nepřijme žádné na odpověď v jakékoliv situaci, a oni jsou obvykle docela nepříjemný lidi, až budete znát. Většina lidí se to nelíbilo a většina lidí nemůže úspěšně prodávat za použití tohoto stylu. Přesto, jako manažeři nebo prodej lidé sami, že styl je všechno, co jsme se naučili, a tak jsme se udržovat v naší prodejní přístup a školení v našich prodejních lidí. A my se dočká frustrován, že naše prodejní výsledky prostě neodpovídají normám, a my mají vysoký obrat z prodeje lidí, protože nemají chvilku výsledky, kterých jsme expect.One motivačních nástrojů používaných při prodejních výsledků se pokles je, že říkáme: "Prodej je hra čísel." Teď, když tvrzení je pravdivé, ale už opravdu vzít podívat na čísla? Některé z poměry jsou tak špatné, že nemohu uvěřit, že jsme skutečně přijmout tyto výsledky jako normu a neustále tlačí sami nebo naši lidé do práce tímto způsobem. Včera jsem četl o někom jiném prodeje přístupu a vlastně řekli, že jim to trvá v průměru 600 hovorů za studena dostat prodeji. Jeho reakce na to bylo o tom, že hovory jsou krátké a k bodu. To je fér, pokud je to jediná možnost. Moje odpověď, jak se někdo z vás, kteří začínají poznávat mne bude očekávat, bylo: "Musíš najít účinnější systém." Dokonce i v méně extrémních případech, kdy jsem zažil jeden z deseti úspěchu poměru jsem zjistil, že obchodníci se nedokážou držet krok trvalé úsilí tváří v tvář neustálé odmítání, pokud se jim nepodaří v 9 z 10 pokusů. Co by řekneme-li člověk kope za sankce, nebo konverzí ve fotbalovém týmu vynechal 9 z 10 pokusů? Nebo co těsta, který vyrazil 9 krát z 10 krát na pálce? Jsem si jistá, že by nebylo na tým velmi dlouho. Přesto jsme přetrvávají trvá na tom, že naši obchodníci se vede jednání čísla získat jeden z deseti, které je success.I vzít si klobouk dolů na prodej lidem, kteří mohou uspět za těchto okolností. Musí mají odhodlání a vytrvalosti vola. Avšak poté, co se učil tradiční prodejní přístup, s důrazem na uzavření těžké, nemohl jsem to a já jsem šel na hledání lepší způsob. Dobrou zprávou pro někdo z vás, kteří bojují se stresem a nízká míra úspěšnosti tradiční metody je, že se mi podařilo v mé hledání. Tam je lepší, méně stresující a nakonec úspěšnější způsob, jak prodávat. Tento přístup je na základě zjištění, lidé, kteří opravdu chtějí a potřebují svůj produkt nebo službu a nechat je koupit. Nevím, co všechno důraz na tradiční přístup je asi, když odpověď je opravdu tak jednoduché. Co by mohlo být jednodušší než aby někdo, kdo zoufale chce, co můžete nabídnout ke koupi? Nevím jak vy, ale já nemám žádné problémy prodeje v těchto okolností. Moje stávka sazba je velmi blízko 100% když jsem se prodat někomu, kdo chce své služby. To jen těžko dostane, když se pokusím prodat někomu, kdo si nemyslí, že chtějí it.There jsou dva zásadní rozdíly mezi tradičním přístupem a my méně stresující přístup. Tradičního těžkého uzávěrky přístup je založen na předpokladu, že zákazníci jsou vzácné, a pokud dostanu příležitost mluvit s někým, co musím udělat všechno, co mohu přesvědčit je k nákupu. Druhý prvek je, že tradiční přístup je o mém potřebují prodávat, a nikoli to, co zákazník chce. My méně stresující přístup, v kontrastu, je založena na vědomí, že existuje mnoho potenciálních zákazníků v trh a moje úsilí by mělo být uvedeno do nalezení těch, kteří jsou připraveni a ochotni koupit mé služby. Pokud jsem nechal dost lidí ví o mé služby a nechat je zkušenost, co mohu nabídnout v malých vzorků, kdy je ten správný čas, budou mě hledat ven. Druhá část je, že tento přístup je zcela založeno na potřeby zákazníka, spíše než moje. Moji klienti mi věřit, protože se dozví, že nejsem z vyrvat je pryč, která je tolik prvek odpor v tradičních prodejních přístup. Důraz na můj přístup je v "otevření" vztahy nezavírá "prodeje". Většina mých snaha jde do rozvojových nástrojů, které přitahují pozornost mých potenciálních klientů, neboť poskytují určitý prvek hodnotu pro klienta. By důsledně prokazují své hodnoty, což je něco, co jsem si dělal na rozdíl od stresující úkoly studené volání nebo trávit čas ve stresových "zavírá" situace s potenciálními klienty, kteří nejsou ochotni kupovat, jsem dost přitahují zájem na vytvoření dostatečné poptávky od zákazníků, kteří chtějí své služby a jsou ochotni se mnou mluvit s minimálním resistance.I zjistili, že tento přístup není jen pro mě, ale to platí ve většině, ne-li všechny obchodní situace. Tento přístup znamená pracovat více na začátek procesu? otevření? než uvedení tlak na konci tohoto procesu? zavření. Můžete si vytvořit účinný a efektivní obchodní procesy, přičemž se zaměří na to, co zákazníci chtějí, a zjištění nízké napětí, ale velkým dopadem způsoby, aby věděli, že jste to, co chtějí. Pokud si dobře prodávat identifikací potřeby zákazníků a dle vašich nabídnout to, co chtějí, nemusíte 57 různých technik, aby dokončila uzavření prodej. Vše, co musíte udělat, je říci: "To se zdá být to, co chcete. Jak byste chtěli zaplatit za to?" ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2004 Greg RoworthGreg Roworth je obchodní poradce a autor knihy "7 Klíče k odemknutí Obchodní potenciální zisk." S více než 25 let praxe v obchodní vlastnictví a řízení, Greg se v průběhu posledních 12 let, pracoval se stovkami malé a střední podniky, pomoc majitelům růst jejich podnikání se ziskem, a zároveň snížit jejich stres. Jeho úspěšné obchodní výsledky vývoje v programu rozvoje obchod, který funguje tak dobře, že vlastník nemá to.Discover, jak dosáhnout lepších výsledků při http://www.progressivebusinesssolutions.co.nz
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
