Jak snížit prodejní odpor
Prodejní odpor je fakt života většiny prodejců. Se setkáváme s prodejem odpor v 5 konkrétních oblastech. V každém prodejní transakce, musíme jednat těchto 5 překážek. Mohou být skutečné a trvalé, což znamená bez prodej. Nebo mohou představovat pouze vnímání, že perspektiva v současné době baví, přes nedostatek znalostí. Tyto představy lze změnit pomocí prodejního procesu což prodej.Etiketa 5 překážky jsou: 1.. Ne potřebovat: perspektiva není znám žádný problém, a jak druh výrobku nebo služby, které poskytujete mohou být benefit.2. No help: možnost připouští problém, ale nevidí důvod, proč váš konkrétní produkt nebo službu je nejlepší solution.3. Žádný spěch: perspektiva není vědomo žádných naléhavosti řešení problem.4. Věřit: perspektiva není jistý, že jste tou správnou osobou pro řešení with.5. Žádné peníze: perspektiva není schopné financování purchase.The klíčem k odstranění prodeje odpor je rychle zjistit, zda tyto překážky jsou skutečné a trvalé, nebo když jsou to pouze dočasný stav. Prodej je často dělán zbytečně komplikuje metodou používanou prodeje osoby, zejména při použití "push" prodejní model. Tradiční "push" metoda prodeje ve skutečnosti zvyšuje odolnost, protože často neuznává tyto překážky v prodejní transakce. S push přístupem prodejců odpady hodně času a úsilí, ať se snaží vydělat na prodeji, pokud tyto překážky jsou trvalé, nebo pomocí metod které zvyšují odolnost při bariéry jsou dočasné. Existuje lepší způsob? vytáhnout (atrakce) model.The Push Prodej ModelThe kroků starého modelu vypadat takto: Reklama výrobek → prezentace → → návrh překonat námitky → zavřít sale.In push modelu inzerovat svůj produkt (nebo službu), získat konkrétní odpověď, která je příležitostí pro obchodní prezentace. Během prezentace, můžete podrobně funkce produktu a sdělit zákazníkovi cenu a platební podmínky. Pak se jich zeptáte na nákup. Obvykle budou mít nějaký odpor nebo váhání asi pokračuje (prodejci volat tyto "námitky"). Pak přijde fáze vyjednávání při pokusu o překonání námitek a "zavřít" prodej. Vyhlídka buď řekne ano, aby váš výrobek po trochu boji, nebo se snaží si můžete snížit své ceny do bodu, kdy nebudete mít zisk, nebo říká, že třeba na to myslet. Zřídka se vlastně říkají: "Ne, díky." Řada faktorů, aby tento model neúčinná: 1. My trpí zahlcení informacemi. Odhaduje se, že v průměru jsme obdrželi cca 3000 marketingových zpráv denně. S tolik přichází na nás, lidé jsou screening z reklamy, takže je mnohem těžší získat Vaše zpráva through.2. Dnešní trh je větší znalosti a je větší výběr než v minulosti. Tam je vestavěný odpor, protože zákazník si bude chtít do výzkumu další možnosti před přijetím svého proposal.3. "Push" přístupem vytváří odpor. Pamatuji si ze školy, jeden z Newtonovy zákony byly "každá akce vytváří rovnat a protější reakce." To je pravda, v prodeji. Když jsme push reakce je resistance.4. Tento odpor je ještě větší, protože lidé jsou více lidí podezřelých z prodeje těchto dnech. Důsledkem neetického a prodej reklamních praktik minulosti je, že trh je nyní velmi opatrný na to, co inzerentů a prodejci say.5. Push přístup je produkt zaměřený. Bohužel, lidé jsou obecně není zájem o váš výrobek, dokud objevit třeba váš produkt bude vyhovovat. Prodejců, kteří push výrobkem tvrdé práci selling.6. V tlačit lidem přístup prodeje tráví spoustu času se snaží prodat lidem, kteří se objevili potřebu. Snaží se prodat komukoli, kdo by se mohla je vyhlídka. Toto je místo prodeje velmi obtížné a zvyšuje úroveň odolnosti, že prodej lidé čelí každý day.The atrakce ModelWith vytáhnout nebo přitažlivost modelu, tam je velmi malá potřeba "prodat", jak je běžně chápána prodej. V přitažlivost přístupu, zaměření se na zákazníka spíše než produkt. Tento přístup uznává, že nikdo nemá zájem o váš produkt, dokud vyplynula potřeba. Hlavním zaměřením na trh je nejprve označit a identifikovat potřeby, spíše než informovat o produktech. Většina tržeb je konverzace o zákazníky a jejich situaci. Svou práci jako prodej osoba je identifikovat potřeby dříve, než budete prezentovat své řešení. Můžete také zobrazit zákazníka jako dlouhodobý klient vaší firmy, nikoli prodejní vyhlídky, která může koupit ještě dnes a nikdy se back.There počet jasné kroky přitažlivost modelu, který odstraní většinu odporu, který push přístup trpí. Tento model vypadá takto: Lead generace reklamní identifikaci vyhlídky s potřebou → vycházet důvěryhodnost zjištění skutečností → → → řešením objasnění dohody → → Otevřít probíhající relationship.1. Spíše než uvádění na trh pro všechny, jsme získali povolení k soustředit se na náš trh lidé, kteří jsou s největší pravděpodobností nakupovat? ty, kteří potřebují náš produkt. Je efektivnější prolomit prodejní proces do dvou odlišných kroky, vedoucí výroby a vedoucí konverze. Náš první cíl vést generace, je odstranit bez-kvalifikované zákazníky z naší pozornosti. Push model se snaží prodat všem. To je drahé a marnotratné. Olovo generace se zaměřuje na zjištění možnosti se potřebují, a dostane je uvedeno, že je potřeba najít solution.2. Naše "vedoucí výroby" nabídka musí vzdělávat vyhlídky o výhodách našich výrobků a ukázat, jak produkt řeší problém, nebo v souladu s potřebou. Tento přístup znamená, že vyhlídky se mohou dozvědět více o možných řešení s velmi nízkou závazek. Tento odpor se porouchá. Vzorek zdarma nebo soudu pomůže, stejně jako informace o vašem volném řešení. Cenné informace, které jste poskytovat také budovat důvěryhodnost a pomůže vytvořit důvěru. Dále se odstraňuje vyhlídky, kteří nemají schopnost financovat purchase.3. Po získání kvalitních zájemců, můžeme se soustředit na jejich přeměně zákazníků. Zjišťování skutečností proces je kritickým prvkem tohoto modelu. Pokušení, když někdo odpoví na naše vedoucí výroby reklamy je snažit se "prodat" je. Musíme odolat nutkání. My potřeba udělat nějaké zjištění skutečností, někteří sondování zákazníka okolností zjistit rozsah problému zákazníka. Protože naše zaměření na zákazníka v tomto bodě, tam je velmi malý odpor. zákazník cítí naše skutečné péče najít nejlepší řešení pro ně. Tato pozornost zákazníka staví věrohodnost a důvěru. Nemají pocit, že jsou "prodávány." Mají pocit, respektovat a péči for.4. V případě, že přesná povaha problému, prodej osoba, která je nyní považován za zkušeného poradce, je schopen provést návrh o nejlepší řešení pro zákazníka problém. Máte-li udělal váš marketing dobře, bude se vaše řešení product.5. Spíše než námitek, pokud zákazník nemá žádné zaváhání v tuto chvíli, je to obvykle jen v oblasti je třeba vyjasnit něco do činění s výrobek nebo platební podmínky, záruky atd. Tyto dotazy nejsou obtížné odpovědět. Vše, co musíte udělat, je znovu podrobnosti a výhody týkající se dotazu a zkontrolujte, zda zákazník chápe, co to znamená. S lákadlem modelu nepotřebujete 50 různých zavírací techniky trik zákazníka do říká ano. Vše, co musíte udělat, je zkontrolovat, že váš zákazník souhlasí s tím, že řešení, máte je navrhovaná přijatelné a zeptejte se jich, jak chtějí pay.6. V přitažlivost modelu, nejde o prodej, nebo uzavření prodeje. Důraz je kladen na vytváření zákazníků a otevření vztah, který poskytuje stálou vzájemnou výhody pro obě strany. Tento uznává, že zákazník má dlouhodobou hodnotu vašeho podnikání, a to jak přes počáteční prodeje a další z prodeje, že zákazník, stejně jako z doporučení, které odpovídaly Zákazník provides.ConclusionWhich modelu prodeje vaše firma používá? Máte-li bojovat, najít na trhu, je odolná, proč vyvíjet obchodní model založený na přitažlivosti přístup. Atraktivita přístup dělá život jednodušší pro zákazníky a prodejci, protože to je partnerský přístup, nikoli konfrontační přístup. Prodejní odpor je minimalizována, můžete strávit více času práci se zajímá, motivované kupci, než obtížné zákazníky. Uděláte zvýšení prodeje v kratším čase s méně stress.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2004 Greg Roworth. Greg je výkonným ředitelem Progressive Business Solutions Limited, obchodní poradenství působící ve Wellingtonu a Aucklandu, Nový Zéland, specializující se na obchodní růst a strategického rozvoje. Greg je kvalifikovaný MBA a Chartered Accountant s více než 25 let a řízení zkušenosti. Greg je také autorem "7 Klíče k odemknutí Obchodní ziskový potenciál," zásadní knihu pro majitele podniků, které ukazuje, jak vytvořit vysoce ziskový podnik, který běží na autopilota, uvolňování vlastník firmy využívat výhody podnikání poskytuje. Koupit "7 Keys" on-line na http://www.progressivebusinesssolutions.co.nz a podívejte se na náš seznam užitečných zdrojů na naši bezplatnou zdroje.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
