Processionary housenka syndrom vás stojí prodeje?
Před několika lety jsem četl a zajímavý příběh, který ilustruje, proč mnoho z prodeje a odborníků odvětví služeb, které investují svůj čas a peníze v mém osobním setkání telefon koučování ( http://www.TheSellingEdge.com/personalCoaching.htm) mají do schůzek nedokázaly překonat intelektuální pochopení principů řádného prodeje. Máte processionary housenka syndrom? renomovaný francouzský přírodovědec, Jean-Henri Fabre, v experimentu s processionary housenky se podařilo nalákat je na okraj velkého květináče. Processionary housenky pohybovat lesem v dlouhém průvodu krmení na jehličí. Mají své jméno odvozeno od jejich zvyku po vedení housenka, každý s přivřenýma očima a hlavou pohodlně vybaveny proti zadním konci předchozího caterpillar.Fabre podařilo získat vedení housenka připojit až s poslední, vytvoření kompletní kruh, který se pohyboval kolem hrnec v nikdy nekončící průvod. Myslel si, že po několika kruhy hrnec, by housenky zjistili, že jejich trápení, nebo pneumatiku svého nekonečného progrese a rozjet se jiným směrem. Ale nikdy měnil jejich movements.Through síla zvyku, housenky stále vytrvale pohybuje kolem bank zhruba stejným tempem po dobu sedmi dnů. Oni by měli pokračovat, i déle, kdyby se nezastavil od naprosté vyčerpání a hladu. V rámci experimentu, jídlo bylo byl umístěn v blízkosti na dohled skupiny, ale protože to bylo z cesty kruhu, oni pokračovali v průvodu s tím, co by mohlo být jejich konečným destruction.In jejich průvod kolem hrnce, byli slepě následovat své instinkty, zvyky, minulé zkušenosti, tradice, zvyky a precedens-tak vždycky dělali věci. Ve skutečnosti se nikam. Jak uvádí pořekadlo: "Je to forma šílenství dělat stejné věci znovu a znovu a potom očekávat různé výsledky. "Stejně jako housenky, mnoho prodejních a servisních profesionály chybu každodenní činnosti za úspěch, pracujeme pro pracovní chytrá. V mé schůzek využíváme vlastní režii-learning příruček a týdenní diskuse o osvědčené prodejní techniky a systémů pomoci účastníkům změnit jejich chování a prodejní činnosti, tak může prodat více produktů nebo služeb. Chcete-li změnit své obchodní chování, které potřebujete plán a program pro přechod na novou úroveň kvality prodeje, jako je systém, který používáme pro pomoc našim klientům změnit jejich prodeje activities.VIRDEN THORNTON je zakladatelem a prezidentem $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ®, Inc firma specializující se na prodej, vztahy se zákazníky a školení v oblasti řízení a rozvoje. Klienti mají zahrnuty Sears Optické, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ à€ SA, ©, Bank One, Jefferson Pilot, a Wal-Mart, abychom jmenovali alespoň některé. Virden je autor průzkumu: Klíč k prodeji Úspěch a nejprodávanější Building & Konečný Prodej, padesáti-Minute řady knih a blízko, Prodej, audio / video pásky série vydané Thompson Learning, Crisp Learning divize. Má také autorem Režie sebe-učení řady prodejních, koučování & vývojový tým, telemarketing, průvodců a osobní produktivity vzdělávání. Podívejte se na ně na adrese: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden vyučuje Centrum pro Profesní rozvoj, Texas Tech University v Lubbock, Texas, a ve škole podnikání, J. Willard A Alice S. Marriott School of Management na Brigham Young University, Provo, Utah. Můžete kontaktovat
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
