Prodám bez pocitu, jako ojetý vůz prodavač
Mnoho podnikatelů a odborníků jsou zděšeni při pomyšlení, že budou muset prodávat své výrobky nebo služby. Pokud se chystáte být úspěšní i když bez ohledu na svou profesi, jste také bude v business prodeje. Ale vy nemusíte ne kostkované sako a přijmout prodejní techniky, které se používají prodavač aut infamous.If jsme nepohodlné "prodat" naše služby, je zpravidla proto, že se snažíme "prodat", než někdo dosáhl nákup fázi procesu nakupování. Zatímco prodejní nesmí být nikdy oblíbenou součástí vaší práce, které provádí systematický proces, můžete přesunout potenciálních klientů na koupi fáze a zvýšit úroveň pohodlí a úspěch s selling.Imagine, že jste na trhu koupit velké obrazovce televizoru. Měl jste navštívili několik obchodů, aby zjistil, co se k dispozici, udělat nějaký výzkum na internetu, mluvil s přáteli, a zúžil výběr na 3 modely. Nyní máte několik otázek musíte odpovědět, které vám pomohou, aby vaše rozhodnutí. Půjdete do zařízení supermarket, prodejce přístupy, jak si můžete zadat oddělení a ptá se, jestli je možné pomoci. Ptá se vás na pár otázek o tom, kam máte v plánu dát, svůj rozpočet, a to, co primární využití bude. Ona odpoví na vaše dotazy a pomůže vám rozhodnout o model, který je pro vás nejlepší. Nejen, že vás neodradí od prodejce, by jste byl naštvaný, že pokud by nebyly prodejce pomoci you.Contrast to se situaci, kdy jste navštívili zařízení supermarket s přítelem. Jste se rozhodli jít podívat na velké televizní obrazovky, protože jste naladěni jeden. Stejné prodejce jste a přístupy zeptá, jestli se vám může pomoci. Říkáte: "Ne, díky já jsem jen prohlíží." Jako by ji neslyšela Vaši odpověď, začne po vás stejné otázky jako ve scénáři výše. Avšak tentokrát najdete otázky mrzutý a prodej osoba pushy.The rozdíl v těchto dvou scénářů je prostě vaše pozice v nákupním procesu. Jak by to bylo jinak, kdyby místo toho trvá na ptaní se tebe sérii otázky, ona prostě vám dal článek re-tisk z spotřebitelů Zprávy a seznam 10 otázek, aby zvážila před zakoupením velké obrazovce televizoru v obchodě jménem, její jméno a telefonní číslo bottom? proces lidé procházejí v procesu nákupu rozhodnutí:? Fáze 1: zvýšení povědomí a znalostí? Fáze 2: Preference a líbí? Fáze 3: Conviction a PurchaseThe pouze lidé, byste se měli pokusit prodat své produkty nebo služby, jsou ti lidé v přesvědčení a nákup fáze. Problém je v mnoha podniky nebudou provádět nezbytné kroky k potenciálním klientům přejít do fáze 3 a tak se neustále snaží prodávat na vyhlídky, které jsou ve fázi 1.Think o tom takhle, vy a vaše výrobky nebo služby, které stojí na okraji propasti, na Mount Everest. Nazval jsem to Nákup Chasm?. Váš potenciální zákazníci jsou na druhé straně. Vaším úkolem je dostat tyto vyhlídky přejít propast na chatrném hliníkový žebřík, jeden krok v době koupě a nakonec vaše služby. V této fázi je prostě váš cíl přimět je, aby se, že První krok se na žebřík, po kterém následuje další, dokud nedosáhne konečné rozhodnutí o koupi. You don't push, manipulovat nebo je přemlouvat k nákupu. Prostě sloužit jako průvodce poskytování informací a pomoc prostřednictvím process.So jak můžete začít pohybovat své potenciální zákazníky v celé kupní Chasm? Krok 1 - povědomí a znalosti: Před někdo může koupit váš výrobek nebo služba musí být vědomi to. Musí mít rovněž možnost se představit v jejich mysli problémy vyřeší služby pro ně. A ten obraz musí být dostatečně lákavé motivovat je, aby ten první krok. V této fázi je vaším cílem aby své potenciální zákazníky vědomi svých služeb a poskytnout jim znalosti o výhody, které získá od spolupráci s Vámi. To je obecně provádí prostřednictvím činností, kde můžete oslovit velké množství lidí najednou. Hlavním cílem v této fázi je shromáždit informace o kontaktech, takže můžete i nadále poskytovat informace, které pomohou tyto potenciální klienty pohybovat se po nákupu Chasm?. Krok 2 - chuť a Preference: Vědomí samo o sobě nestačí. Potenciální zákazníci musí mít rovněž pozitivní dispozice o vaše služby. Během této fáze je důležité zachovat konzistentní kontakt. Soulad staví důvěryhodnost. Můžete také chtít nechat potenciálním klientům "vzorek" vaše služby, aby se minimalizovalo riziko vnímané nákupu. Můžete tak učinit zasláním pravidelný newsletter (e-mail nebo tištěné); zasílání měsíčních tip související služby, kterou poskytuje, nabízí zdarma nebo za nízkou cenu úvodní tréninky, účast na vybraných akcích sítí v pravidelných intervalech a nabízí teleclasses. Důležité věc je, že jste stále v kontaktu s těmito potenciálními klienty. Koneckonců, nechcete nechat je ven na středu žebříku nad hlubokou propastí, aniž by guide.Step 3 - Conviction a nákupu: Posledním krokem v tomto procesu je dostat ty potenciální zákazníky, kteří začali cestu přes propast, aby skutečně učinit rozhodnutí o koupi. Teď je čas prodat. A pokud jste vytvořili vztah s potenciálním zákazníkem během celé cesty, tento krok by měl být tak jednoduché, jak oslovit, aby jejich rukou, když dosáhnete konce žebříku, je ujistila, že učinily správné rozhodnutí, když nastupují na cestu a ptát, když by chtěli začít. V tomto okamžiku je důležité, aby se jich zeptáte na jejich podnikání. Pokud nechcete, budou divit, proč si nechal vzít na cestu. Budou se cítit jako osoba v zařízení supermarket, který je připraven ke koupi a nemůžete najít salesperson.It může trvat až pět až 15 expozic do vašeho produktu nebo služby pro potenciálního klienta pohybovat procesu a kříž Nákup Chasm? od vést k věrným zákazníkům. Klíčem k úspěchu je vybudování těchto expozic, takže každý z nich odpovídá úrovni procesu, kde je potenciální zákazník je v současné době (tj. přímo v hromadných sdělovacích prostředcích potenciálním zákazníkům v povědomí fázi a používat osobní prodej s vyhlídkami na přesvědčení a nákup fáze). psaní, mluvení a vytváření sítí jsou činnosti, které mnozí trenéři a konzultanti těšit. Podle systematickým používáním těchto činností a marketingových nástrojů, můžete zkrátit dobu budete skutečně muset strávit prodejem, můžete zaměřit své prodejní aktivity pro lidi, kteří jsou skutečně připraveni koupit, a stane se fyzická konec budování vztahů process.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2004 STRATEGIÍ-BY-DESIGN. Může být dotisk s úvěry a kontaktní informationJulie Chance je prezident Strategies-by-Design, Dallas-založené firmy, která pomáhá firmám z nezávislých odborníků na speciální prodejcům Mapa Cesta k úspěchu překonáním Nákup Chasm? od Olovo na své věrné zákazníky. Strategies-by-Design nabízí jedinečnou kombinaci poradenství, koučování a školení zákazníkům pomáhají zvyšovat návratnost jejich investic do marketingových a propagačních aktivit. Pro více informací nebo k podpisu-up
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
