Chtějí vydělat více peněz? větší ryby v rybníku!
Stanovení cen je dilema, většina majitelů služby obchodní setkání v té či oné době. Tento týden to byla Susan pořadí. "Když jsem poprvé začal svou firmu, jsem se cítil nesvůj poplatků za své služby. Protože jsem Dělal to, aby se uživil, nakonec jsem si vybral právě cena, kterou jsem si myslela, že se vystrašit příliš mnoho lidí pryč. Nyní, na základě mých dostupných pracovních hodin, skutečně nemohu přijmout více klientů, ale v kurzu jsem vybírá, Nebudu dělat dost peněz, aby byl podnik naživu. Jak mám zvýšit své ceny, aniž by ztratily své klienty? "Chtěla know.For z jakéhokoli důvodu, to je nepříjemné pro mnohé z nás hledat osobu obličeje a stav naší hodinovou sazbu, nebo náklady projektu chtějí, abychom pro ně dokončit. To je obvykle kořeny v naší strach z odmítnutí. Myslíme si, 'Co když vyhlídka vzdechy a padá ze židle zmítal na podlaze? ' nebo 'Co když odfrkne s opovržením, nebo uvádí na nekontrolovatelné smích?' Na začátku jsme opravdu potřebují práci a obecně rozhodnout, raději začít se někteří klienti ke stavbě pověsti a dovednosti, myšlení budeme účtovat sazbu víme, že budeme akceptovat. Kromě toho můžeme vždy zvýšit naše ceny později. No, teď je "později", takže je čas na kousnutí bullet.First, rozumět si nežádáte jejich prvorozené dítě - žádáte o peníze za službu, kterou nabízíte. Shakti Gawain, autor knihy "Creating True prosperita", mě představil koncepci myšlení o peníze jen za další formy energie. Stejně jako si dát energii do služby, kterou poskytují klientovi dává energii do jejich oblasti zájmu, aby peníze na zaplacení Vám za service.On business-to-business stránku věci, klienta zřetelně udělalo rozhodnutí o outsourcing služeb, které jsou diskuse s vámi. Oni se rozhodli využít svých vlastních zaměstnanců, energii soustředit na svůj hlavní předmět podnikání, zatímco ty, outsourcing věci, které nemají znalosti ani čas dělat. Totéž platí pro osoby - mohli malovat jejich domě, ale jsou vám volá. Je jasné, že nechtějí dělat, a vím, že to bude stát peníze, aby si někdo jiný to dělat Buď jak buď, hodlají najmout někoho, kdo to udělal, tak proč ne vy? To znamená, že je čas zvednout ceny. Máš dvě skupiny lidí, zabývat se zde - aktuální a vaše klienty budoucích klientů. Budoucí klienti jsou jednoduché - prostě začít citovat vyšší hodinová sazba nebo paušální založila své návrhy na nové hodinové sazby se nezmiňuje o nedávné zvýšení cen. Vaše obavy, že ztratíte se na některých nabídkách se stanou skutečností. Jste loví v rybníku, který přitahuje dolní-end klienty, takže budete pravděpodobně muset začít marketingu a vytváření sítí s vyhlídkami na nejbližší vyšší příčku. Ale, tak co? Je to stále vaše volba? můžete zůstat u low-end a kluci se snaží, aby váš podnik ziskový, nebo můžete začít účtovat slušný kurz pro dovednosti a profesionalitu si přinést ke stolu, aby vytvořit prosperující podnik. Je to na you.Now, stávající klienti jsou ty, které jsou pravděpodobně nejvíce bojí. Co budou říkat? Budou nikdy nechci pracovat s vámi znovu? Nejlepší čas na zvýšení cen je v začátku roku, a to buď kalendář nebo daňových, nebo na začátku nové smlouvy se stávajícím klientem. Nikdy se snažit vyjednat zvýšení cen v polovině projektu. Pokud je projekt s výrazně více hodin, než jste citoval z nějakého důvodu mimo naši kontrolu, nebo je to přímo v rámci kontroly klienta, můžete si za to diskutovat s nimi. Nicméně, pokud chcete mít jistotu udržení pozitivní klienta vztahů, může si vybrat, jak zjistit své ponaučení z této a chránit se smlouvou, která vymezuje událostech, jako je, že do budoucna. Ale ve většině případů, nikdy se snaží zvýšit svou hodinovou sazbou o klienta v polovině projektu. Vysílá zprávu, která bude pravděpodobně dostanu odpověď vám nejvíce strach - že jste peníze hlad-a-tak-tak kdo se stará jen o něm, nebo ji self.Instead počkejte, dokud přírodní začátek, konec, nebo přechodné období pro komunikaci vašeho zvýšení ceny. Jedním ze způsobů, jak to udělat je poslat váš klient začátku roku dopis, který vyjadřuje své uznání jejich činnosti v předchozím rok, uvádí všechny politické změny, které jste provedli na příští rok, komunikuje vaše zvýšení cen, a uvádí své předpokládané radost pracovat s nimi v příštím roce. Jste-li zvýšení cen na konci roku jeden projekt a chystá nabídku na další projekt se stejným klientem, během svého jednání řekněte jim zvýšily své hodinové sazby či projektu a doufám, že ještě najít to, aby byly konkurenceschopné a budou i nadále Ve spolupráci s vámi, protože jste si opravdu užila spolupráci s them.Notice jste mě neslyší záruku budete mít všechny do jednoho ze svých současných klientů. Stejně jako vy, vaše klienty, aby rozhodnutí o koupi na základě řada faktorů, z nichž každá osoba, vážení jednotlivých faktorů odlišně. Jestliže jste nejnižší cenu k dispozici ve vašem oboru, jste bezpochyby přilákal zákazníky, kteří přijímat rozhodnutí založená hlavně na cenu. Zvyšování Vaše cena takže již nejsou "nízká cena-chlap", může poslat balení. Budiž. Jakmile budete zvyšovat své ceny na slušný kurz můžete profitovat z, že konkurenční a spravedlivé, začnete přilákat klienty kdo to zaplatí. Je to všechno o umístění. Můžete si pozici Vaší firmy jako nízká cena-chlap, top-of-the-line chlap, nebo chlap hodnota (uprostřed silnice cena s kvalitou služeb). Lekci ... je to vaše obchodní a vaše příjmy, jak si them.About AuthorKimberly Stevens je autorem řady ebook, * výnosným byznysem Majitel: A Step-by-Step Systém pro začínající & Běh Úspěšná služba Obchodní *. Ke stažení Ukázka kapitoly & ji dostane zdarma MiniCourse, * 10 nejčastějších chyb Vlastníci firmy Délat & jak se jim vyhnout * adrese: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim @ askthebizcoach.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
