Devět kompetencí kompletní prodej profesních
Zkoušeli jste někdy někdo vysvětlit, co vlastně dělat jako součást prodeje povolání? Mluvím o tom, co děláte, ne to, co vaše společnost dělá a jaké jsou vaše hodnota tvrzení je, ale to, co dělat den co den tak, jak prodej profesionální? Chcete-li být kompletní prodej profesionální, váš denní aktivity by měly být na podporu vytváření zákaznické spokojenosti a loajality. Jaké jsou tyto každodenní činnosti? My Ph.D. výzkumu analyzoval činnosti a úkoly, které plní stovky prodejních odborníků. Zjistil jsem, že tyto úkoly mohou být rozděleny do devíti oblastí. Klíčem k být kompletní (tj. superstar) prodej profesních je pochopit a mistr po 9 "Prodej oblastí znalostí": 1. Osobní management? uchovávat osobní život pod kontrolou. Zůstat zdravý. Stanovených cílů, aby své plány pro budoucnost. Udržujte své finance do pořádku. Najít stres-reducers.2. Obchodní Knowledge Management? Pokud prodáváte na finančním ředitelem nebo generálním ředitelem si lépe porozumět činnosti ekonomické, obchodní transakce, jednání, a vrátit se dostanou na jejich investment.3. Katalog Knowledge Management? Všichni jsme si na toto školení a klíč k pochopení produkt (y), které se prodávají, jak na pozici produkt (y), a jak zapustit produkt (y) do nákupní organizace. Naneštěstí, mnoho společností, pouze školit své prodeje odborníky na tento jeden oblasti znalostí, když by měli školení na všech nine.4. Prodejní dovednosti Management - Nejlepší prodej Professionals hledat průběžné komplexní školení a vzdělávání, na podporu jejich prodeje procesu. Také byste měli být schopni iniciovat, plánovat a provádět proces prodeje, aby váš produkt nebo službu, které mají být asimilován do nákupní organizace. Tam Je mnoho systémů, tam si vybrat from.5. Opportunity Management? Kompletní prodej profesionálů pochopit, jak identifikovat, spravovat, rozvíjet, a zavřete právo obchodních příležitostí. To provedete tak, že jsou odborníky na možnost plánování, správy území, možnost rozvoje a closing.6. Řízení vztahů? Stává důvěryhodným poradcem na kupujícího dochází pouze při prodeji profesionální úspěšný v budově vztahy, komunikace, šíření informací a ovlivňování dalších eticky spolupráce prostřednictvím dialogu. Budování vztahů v rámci vlastní organizace, je stejně důležitá. Ujistěte se, že užíváte čas navázat vztahy s podporou týmů, dodávka týmů, řízení nebo jiná strana, která je zapojena do prodeje process.7. Správa zákazníků? Kompletní Prodej Odborníci pokračovat vztah po prodeji. Poskytování top-notch služeb pro kupující zajistí další obchody a solidní obchodní reputation.8. Time Management? Pochopení klíčové prvky řízení osobního času pro dosažení těch cílů a záměrů. Velké prodejní profesionálů pochopit, že se musí vymezit práva úkoly pro daný den či měsíc, jejich prioritu, jejich harmonogram a execute.9. Technology Management? Kompletní obchodní profesionály využívají technologie s cílem maximalizovat osobní a organizační effectiveness.There je mnoho lidí, které zajímalo, proč jsou prodeje profesionály "otrávený," mají krátké rozpětí pozornosti, jsou stále příliš zaneprázdněný, nebo zdá "trochu vyvedlo z míry". Třeba tím, rozpoznat a pochopit 9 Prodej oblastí znalostí, je nově nabyté znalosti, proč! Takže otázka je, co můžete udělat dnes, aby se mohli stát v každém 9 oblastí? Které jste v nejsilnější? Nebo v jaké oblasti jste nejslabší? Make plány na zlepšení v každé oblasti každý day.Brian je předseda a zakladatel Spojených Professional Obchodní asociace (UPSA). UPSA je non-nezisková organizace se sídlem ve Washingtonu DC, která má řešit problémy a úkoly jednotlivých prodejních odborníků. Brian je autorem vůbec první univerzální prodej standardů a open-source prodej rámec pro bezplatnou distribuci. Toto 'Kompendium Professional Prodejní' obsahující běžně přijímané a funkční všeobecně známo, že všechny prodejní profesionálové mají. Open-normy zdroje prodeje byly staženy v 16 zemích přes 300 lidí. Více než 30 lidí z contributions.Because UPSA není ve vlastnictví jedné osoby nebo společnosti, je členem organizace a strážce celosvětový standard pro vstup do prodeje profession.Find se o členství v organizaci a pochopení procesů a rámec odborných prodej na UPSA na webových http://www.upsa-intl.org. Zjistěte více o Brian na adrese: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
