Znát své zákazníky, uzavření prodeje
Jen proto, že Vaše podnikání je založeno ve své domovské to neznamená, že si můžete dovolit ignorovat nejdůležitějším prvkem vašeho úspěchu: prodejní. Pointa je, že vaše prodejní schopnosti bude nebo zlomíte business budoucnost. Šance jsou však, že pokud nemáte zkušenosti s prodejem, chybí vám užitečná příprava, která vám poskytne konkurenční advantage.The klíčem k uzavření prodeje rychlejší a snadnější, než jste nedokázal představit, je rozumět svým zákazníkům. Níže najdete několik rad, které vám pomohou poznat je trochu better.Who Oni AreNot všechno dávno, zákazníci byli všichni stejní. Většina z nich byla muži nad třicet s ustálených pracovních míst a na podporu rodin. Obecně platí, že většina prodejců se dostal do podobné demografické. Z tohoto důvodu kupující cítil pohodlně s prodejci a obvykle věřit jejich vedení wholeheartedly.Things mít určitě se dramaticky změnila v několika posledních desetiletích. I když budete ignorovat roli technologií v prodeji, je stále dost změn, které od starého modelu prodeje je popsáno výše, aby vyžádá významný posun v attitude.For jedno, lidi už nejsou jediní, kdo dělá nákup. Jak jste si pravděpodobně již víte, ženy jsou tam tráví těžce vydělané peníze a dělat důležitá rozhodnutí o jejich rodinné rozpočty. Bohužel, mnoho z těchto žen má stále pocit, považují za méněcenné nebo "hloupé", které salespeople.Another problém, který se změnil, je věk kupujících. Dnes se mnozí mladí lidé mají dostatek disponibilních příjmy na nákup téměř cokoliv touhu jejich srdce ', zejména pokud nemají přidané odpovědnosti nadměrného zadlužení a dependents.However, mladší zákazníky také cítí, že nejsou brány vážně prodejců. Můžete získat výhodu s těmito kupujícím stravování na jejich specifické potřeby, a zacházet s nimi s úctou. Není těžké udělat, ale bude to určitě udělat difference.If děláte většinu svého podnikání přes Internet, můžete dokonce chtěl zdůraznit, že poskytuje více rovné podmínky pro kupující z důvodu pohlaví a všech ages.One posledním kritickým bodem je, že kupující, bez ohledu na jejich věk nebo pohlaví, jsou více informováni a větší znalosti o produktech, které nakupují a většina prostě nebude mít vaše slovo výhody vašeho product.To uskutečnění prodeje, budete muset prokázat, ne jen říct, proč váš výrobek hoden investice. Využívání statistik a posudky pro podporu svého tvrzení. Umožňují uživatelům mít volný pokusů nebo předvádění předtím, než učiní své mysli. Když jsou přesvědčeni o tom, že jste čestní s nimi, to je, když budou věřit svým money.What Oni WantEach zákazník je fyzická osoba, která bude reagovat na obchodní situace různými způsoby, ale v podstatě všichni z nich budou spadat do jedné ze čtyř kategorií: rozhodující, zvídavý, racionální, a expresivní. Vědět každého zákazníka chování stylu, dáme vám vědět, jak efektivně plnit jejich potřeby a dokončit jejich transaction.Decisive zákazníci jsou obvykle více energickou a asertivní. Přesně vědí, co chtějí a nechtějí ztrácet čas dostat to. Pokud se objeví a odborné znalosti a soustřeďte se na uspokojování jejich potřeb, vyhrajete jejich business.Inquisitive zákazníci jsou plná otázek a chci jen fakta. Jsou neuvěřitelně formální a odlepit tak vzdálených, které mohou odradit některé prodejců. Můžete vyhrát svou dobrou službu tím, že je upřímný klady a zápory váš produkt. Také nikdy tlak je do rozhodování. Máte-li trpělivě čekat, vaše snaha bude rewarded.Rational zákazníci jsou nejjednodušší pracovat. Budou klást otázky, vyvarovat konfliktu, a zdá se uvolnila. Jsou přátelské, ale ne příliš, takže se, ale nesnažte se dát jednu více než o nich, nebo se vám to hned na místě. Chcete-li uspět, stres záruky, povzbuzovat je, aby si odborný posudek, a současnost vše logically.Finally, expresivní zákazníci jsou ti, budete vždy pamatovat. Jsou plné nadšení, velmi živý, a vždy pozitivní. Bohužel, nejsou o s časem a zpozdí rozhodování tak dlouho, jak je to možné. Chcete-li získat je, zaměřit se na vyprávění své vlastní příběhy o produktu místo toho jen fakta. Budete také muset držet jejich podněcování k rozhodnutí, nebo oni mohou nikdy dosah one.If nemáte moc mezilidské interakci se zákazníky, stále musíte pochopit těchto čtyř typů chování. Pro jednoho bude vaše obchodní psaní musí zaujmout všechny z nich, aby se zase je na zákazníky. Necháte-li se zmínka o vrácení peněz, například, může být těžké přesvědčit racionální kupující trávit cash.The Pointa je, že všem zákazníkům, bez ohledu na jejich demografické chování, nebo styl, chtějí dvě věci: kvalita a množství. Pokud se můžete přesvědčit, že vám nabízí obojí, pak máte uzavřené sale.Vishal S. Rao je vlastníkem: http://www.work-at-home-forum.com/
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
