Zvýšení prodeje s nižší prodejní
Už jste někdy projížděl kolem případu pekařství displej bez pocitu nutkání koupit alespoň jednu cookie, dezert nebo skořice bun? Už jste někdy vzít dítě v cukrárně, a ne se jich zeptat na koupi alespoň jednoho z jejich oblíbené sladkosti? vůně čerstvého pečiva a vzpomínka na chuť tyčinku z nás dělá chtít koupit více. Majitelé pekáren a sladkosti obchody nemusíte trávit spoustu času vychvalovat výhody jejich zboží nebo dobu, že byli v podnikání, mohou soustředit na které nám pomáhají uspokojit naše appetites.Wouldn 'bys chtěl být v podobné situaci se svým marketing? Jak byste chtěli mít perspektivy, kteří byli tak horliví, že jste si koupit nemusel prodávat, ale mohlo by se zaměřily spíše na přijímání většího množství objednávek? Pokud jste jako většina vlastníků malých firem, které chcete zvýšit své tržby, ale nechcete si prodejem. Nechcete být vnímán jako osoba, ctižádostivý, zda je na telefonu, osobně nebo ve svých marketingových materiálech. Problém je, že nebudete prodávat pečivo nebo cukroví - místo toho se mohou prodávat účetnictví, design, inženýrství, nebo informační produkty a services.What můžete udělat pro zvýšení prodeje a trávit méně času prodáváte? Stop Prodej Už se nemusíte bát uzavření prodeje. Zaměřit se na pochopení toho, co si vyhlídka chce, a otevřít dveře do vzájemně výhodné vztahy. Když si myslí, že všechny naděje na kterých vám záleží, je dostat své peníze, budou se pohled na vztah negativně, a to může snadno zabít sale.Start Pomoc Jakmile je vyhlídka na vaše webové stránky nebo na telefonu se vám, že jste projevil zájem o nalezení řešení jednoho z jejich problémy či zájmy. Udělejte další krok a předvádění vašich zájem o ně. Použijte vaši konverzaci nebo na vašich stránkách klást jim otázky, které umožní určit, co chtějí dosáhnout a jak můžete pomoci them.Help jim objasnit problém se snaží vyřešit. Dokonce i naše prosperující pekárna vlastník otázek. Je hladový zákazníka, který hledá chleba na oběd, nebo dezert pro oslavu? Kolik lidí jsou krmení? Jakmile budete mít všechny detaily, vám potvrdí, že by opakující se informace zpět k nim. "Plánujete večírek pro pět párů a chtějí čokoládový dort s polevou moka. Je to tak?" Když si zákazník řekne ano, máš svou objednávku. Prostě používá řadu otázek dostat své vyhledávání říct, co chtějí. Jste nemusel prodat cokoliv: prodávali sami. Vám pomohl jim dostanou, co chtěli. Není to to, co byste raději být děláš? Je zřejmé, že otázky, můžete použít "prodat" se bude jedinečný pro výrobky a služby, které poskytujete. Pamatujte si, že když lidé přijdou k vám, jsou hladoví po řešení. Otázky se zeptáte jim může pomoci určit přesně to, co potřebují a co je důležitější, co chtějí. Pak si můžete vzít svůj order.Does tento přístup platí pro prodej méně konkrétní a méně okamžitě uspokojit a služby výrobků? Představte si, že finanční poradce a máte první rozhovor s vyhlídkou. Dalo by se spustit na vysvětlení svých služeb a sedm způsobů, jak pomoci klientům růst majetku prostřednictvím strategický mix akcie, dluhopisy, měny a komodity. Pokud jste to udělal byste pravděpodobně chybí spojení s nimi. Nebo můžete zeptat jich pár otázek zjistit, co se want.Most lidé mají společný soubor obavy týkající se správy jejich majetku. Použijte tyto formulovat své dotazy. Zeptejte se jich: - Mají investiční strategii? - Co to je? - Jaké byly výsledky za posledních pět let? - Jak riskantní nebo bezpečné necítí své strategie? - Jsou spokojeni s návratnosti investice z jejich portfolia? - Chtějí vědět, jak se dostat do lepší návratnosti bez dalších rizik? Lze použít podobný soubor otázek požádat je o jejich daně, investice, a zda je jejich individuální finanční strategie, doplnit nebo v rozporu s každým other.Whether prodáte dorty a cukroví nebo služby a informační produkty, můžete používání otázek přesunout své vyhlídky stát se klienty a customers.Ask správné otázky a budete vytvořit vaši důvěryhodnost a zároveň vám pomůže objasnit vaše vyhlídky, co potřebují, a pomáhá jim určit hodnotu z vašich produktů a služeb. Zaměřit se na pomoc namísto prodeje a vaše vyhlídky děkuji zvýšením své sales.Charlie Cook 2005ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © In Mind Communications, LLC. Všechna práva reserved.The autor, Charlie Cook, pomáhá služeb odborníků, vlastníků malých podniků a marketingových odborníků přilákat více klientů a být úspěšnější. Zaregistrujte se k odběru zdarma Marketingový plán
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
