Velké obchodní technika: být vědomi prodeje mýtu # 5
Mýtus lze nejlépe popsat jako někoho nebo něco, jejichž existence je nebo byl široce věřil, ale je ve skutečnosti fiktivní. Na základě tohoto popisu jsem vytvořil sérii článků s názvem: Prodej Myths. Tady je jedním z them.Sales Mýtus: Lidé s největší "dar gab" v největší míře salespeople.Belief: Naše schopnost mluvit jasně a mocně současnosti je nejdůležitějším faktorem při získávání lidí buy.Problem: Jsi dobrá, nebo možná velmi moderátorka. Kvalifikovaných vyhlídky se zdají být dojem vaší prezentace, ale nejsou přesunuty do buy.Solution: Stop říkají vaše vyhlídky důvody, které by si koupit product.People dělat věci, co koupit a věří ve věci pro jejich důvodů, nikoli yours.When jste říkal, že si nejste opravdu prodávat za all.Give až třeba říci, vzdát POTŘEBUJETE prodat (oznámení, Neřekl jsem, že vzdát závazek prodat) a vzdát se třeba přesvědčit a influence.When se vzdát, že je třeba říci, prodávat a mluvit se můžete zaměřit na odhalování problémů, potřeby, problémy a požadované výsledky prospect.The výsledky komunikace studie na UCLA v roce 1967 ukázala, že slova jako komunikační prostředek může být účinná nejméně ze všech ovlivňování tools.The statistické členění studie naznačují, slova, která tvoří pouze sedm procent efektivní komunikace. Tón, držení těla, gesta a jiné aspekty naší fyziologie tvoří devadesát tři procenta, které přidává důraz nutné se přesvědčit, a influence.In Jinými slovy, jak říkáte, něco možná ještě důležitější než to, co jste say.Whether souhlasíte s předpokladem studie nebo ne, jedno je zcela zřejmé z výsledků: Poslech není na Seznam účinných komunikačních nástrojů, a myslím, že by mělo be.I Domnívám se, že poslech je nejdůležitější komunikační nástroj all.By žádném případě je to chtěl navrhnout, že byste měli vzdát mluvit nebo prezentace entirely.However, představa, že můžete zadat obchodní situaci konzervy prezentace a vysoké "nenucenost" podíl, a očekávají, že vyjít s podepsanou smlouvou je zastaralý a je třeba ji modified.Most z nás byli vyškoleni, aby se dobře prodávají osobu, musíte být připraveni dát své vyhlídky množství informací, které si myslíte, že potřebujete vědět, z vašeho pohledu nebo vaší společnosti bod view.I věří, že musíte dát pouze své vyhledávání informací, které si myslí, že potřebují vědět - z místa view.How máte splnění tohoto úkolu? Jak to zjistíte, jaké jsou vaše vyhlídky opravdu chce vědět? Odpověď na tyto otázky je obsažena v jedné z hlavních složek v mém recept na prodejní úspěch: Zeptejte se silným Open-Ended na problematiku posílí vaše prodejní efektivity a zavřít další prodej jednoduše žádá výkonný open-skončil otázky a pozorně naslouchat response.Once vám, že informace z vašeho vyhledávání můžete přizpůsobit svou odpověď. Budete připraveni poskytnout informace, které se zaměřuje na jasně vyhlídka na specifické potřeby místo svého "nejlepšího odhadu" vnímání těchto needs.This žádá dramatický posun od "Days Gone By". Toto je zcela odlišná day.To být skutečně úspěšný prodejce musíte komunikovat prostřednictvím informační filtr, který vám vyhlídky. Nejlepší způsob, jak poznat tento filtr je požádat open-skončil otázky a potom pečlivě naslouchat answers.Today 's doporučení: Méně soustředit na "hladký" a více mluví o "tvrdé" listening.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2005 Ian KriegerIke Krieger je zakladatelem BusinessSuccessBuilder.com. Je národní známý obchodní jazyk odborník, učitel, reproduktor, rozhlasové a televizní talk show, pedagog a autor. On je bývalý instruktor komunikace na Ohio State University.He sloužila jako obchodní specialista pro člověka LA Times a píše pro San Fernando Valley Business Journal. On je současný předseda představenstva severní San Fernando Valley Krajská hospodářská komora. Ike obchodní programy mají úspěch stavitel pomohli tisícům podnikatelů, manažerů, prodejci, poradci a odborníci si dokonce bettershot na networking, prodejní a obchodní success.Ike lze dosáhnout na 800-700-4334 nebo e-mailové adrese ike@businesssuccessbuilder.com.BusinessSuccessBuilder.com. Stavět It Big, Bigger Vytvořte jej! Http://www.businesssuccessbuilder.com818-997-7575 - 800-700-4334
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
