? Najít společný základ? prodejní techniky, je mýtus!
Téměř každá kniha, manuál, workshop nebo pásky řada výukových prodejní dovednosti, se v jednu chvíli naznačuje, že musíte najít něco v com-dy s vaším potenciálním zákazníkem nebo klientem, s cílem vytvářet důvěřivý vztah. Myšlení, tento návrh je, že pokud zjistíte, že máte něco společného s rozhodnutím-maker, nějak dluhopis nebo důvěra bude sestavena ze společných zájmů nebo vzájemné seznámení-ních. To je pravda, že lidé kupují od lidí, jako oni, tak na povrchu této prodejní techniky jeví jako přiměřený způsob přinést pozitivní pocity při vyhledávání, zákazníka nebo klienta. Ale najít něco společného s rozhodnutím-výrobce prostě trvá příliš dlouho v dnešním rychle se rozvíjejícím prodejní prostředí a často je příliš obtížné odhalit budovat důvěryhodné vztahy, které ve skutečnosti produkuje prodej success.Studies vedených Dr. Al Mahribian na UCLA v efektivní komuni-kaci, často silně naznačují, že rozhodnutí o koupi výrobku nebo služby se provádí v prvních dvou minutách prodejní transakce. Dva min-Utes obvykle nestačí čas objevovat něco, co může mít společného s potenciálním zákazníkem nebo klientem a pak na nich stavět vytvořit důvěřivý vztah, takže musíte najít efektivnější způsob pěstovat důvěru potřebných k výrobě důsledně sales.To vybudovat důvěru rychle v prodejní transakci, vše, co potřebujete udělat, je požádat série "open-skončil, osobní otázky." Jedním z nejjednodušších způsobů, jak budovat důvěru a rapport je dostat rozhodnutí-výrobce povídali o některých-věc, která miluje mluvit o-sama! Obecně platí, že lidé mají daleko větší zájem, než se ve vás, vaše organizace nebo to, co prodáváte. Nicméně, Psychologové nám říkají, že když vyhlídky odhalí něco osobního o sobě, že je-li silný a důvěřivá re-lationship vzniká. Vždy pamatujte, že "Lidé kupují od lidí, kterým důvěřují!" Do získat řadu osvědčené "metody budování důvěry" jdi na http://www.TheSellignEdge.com/myths1.htm. Přezkoumání a opravdu poslouchat, ne mluvit ani říkat, vzbuzuje důvěru v obchodní transakci. Pokud nemáte více než 30 procent mluvit v prodejní prezentaci nebo obchodní transakci, mluvíte moc! Přemýšlejte o své poslední prezentaci. Kdo dělal většinu mluvit? Tuto otázku, zda-swered upřímně může dát můžete nahlédnout do vaší úrovni konečných dovedností. Vždy pamatujte, že uzavření prodeje je proces, ne technique.Best chce pro další prodej success.VIRDEN THORNTON je zakladatelem a prezidentem $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ®, Inc firma specializující se na prodej, vztahy se zákazníky, veletrhů a školení v oblasti řízení a rozvoje. Klienti jsou zahrnuty Sears Optical, Eastman Ko-dak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ à€ SA, ©, Bank One, Jefferson Wells a Wal-Mart, abychom jmenovali alespoň některé. Virden je autor průzkumu: Klíč k prodeji Úspěch a nejprodávanější Building & Konečný Prodej, padesáti-Minute sérii knih a blízko, Prodej, audio / video pásky série vydané Thompson Learning. Má také autorem Vlastní-Learning Režie řady prodejních, koučování & vývojový tým, telemarketing, průvodců a osobní produktivity vzdělávání. Podívejte se na ně na adrese: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden vyučuje Centrum pro profesionální rozvoj, Texas Tech Uni-rozmanitost na Lubbock, Texas a ve škole podnikání, J. Willard A Alice S. Marriott School of Management na Brigham Young University, Provo, Utah. Virden můžete kontaktovat na adrese: Virden@TheSellingEdge.com. nebo se dozvědět více o něm na adrese:
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
