Zvýšit svůj vliv, zvýšení prodeje
Prodej je věcí každého, zda si uvědomují, krev, nebo ne. Všichni jsme se prodávají v tom smyslu, že se snažíme přesvědčit a ovlivňovat ostatní. Chceme a potřebují přesvědčit naše děti, spolupracovníky, šéfy, manželé, klienty či zákazníky. Jak efektivní je vám? Je styl přesvědčování ostatních, které ovlivňují nebo "prodávající" pro každého. Pochopte jsme používat termín "prodej" je zde velmi volně. Vsadím se, že mnoho říkáte: "Nechci prodávat lidem. Nenávidím to!" Ačkoli to může znít jako je to o prodeji, to opravdu není. Budete rozumět, ale brzy dopřát mě na minutu. Existuje několik typů populárních styly prodej: vztah prodej, non-manipulativní prodej, prodej pod nátlakem, what's-důležité-o-co-na-vás prodávat. Ať přístup a filozofie, která pracuje pro vás je v pořádku. Vlastně jsme Nesnažíme změnit svůj osobní styl prodeje. Ale pokud se vám může dát další pohled na ovlivňování ostatních bez ohledu na to, kdo jsou, to by bylo užitečné? "Ano." Zeptám se vás, když jste opravdu se spojil s někdo, není to skvělý zážitek? Když se to stane, tak se s nimi spojit a cítit se blíže na kratší dobu, pak se s někým jiným, můžete mít známé let. Co se tady děje? Klepnutí na tlačítko, připojit, mají velký vztah, a tam může být i chemie mezi vámi. Víte, že jste se slyšeli a poslouchali taky. No, není to báječné, když se to stane! Nebylo by skvělé, kdybychom mohli zvýšit naše příležitosti se spojil s sebou obecně? To může být done.There je univerzální jazyk založený na nevyslovenou chování. Znamená to, že můžeme vidět právě tím, že sleduje chování ostatních. Hledáme tón hlasu, tempo, řeč těla a používaných slov. To jsou stopy, které nám pomáhají určit, jak lépe komunikovat s person.Research ukázala, že behaviorální charakteristiky mohou být seskupeny do čtyři kvadranty, nebo stylů. Lidé s podobnými styly mají tendenci vykazovat určité typy chování, společné pro tento styl. Osoby chování je odrazem toho, kdo jsou přirozeně. Podle William A. Marston, "Všichni lidé vykazují všechny čtyři behaviorální faktory v různé míře intenzity." Tento model do kategorie jak jednáme. Nic víc. Je to prostě používá jako nástroj pro efektivnější komunikaci mezi lidmi. Zní to dobře? Jste bet.In všech kultur studoval, byl model byl shledán jako oprávněný. Všechny kultury mají lidé, kteří jsou odchozí, expresivní a animované. Všechny kultury mají lidé, kteří jsou více cool, rezervovaný, introvertní a analytické. Zeptejte se sami sebe, je tato osoba lid-orientované nebo task-oriented? Jsou to introvert, nebo extrovert? Protože se můžete naučit vidět odpovědi, je pozorovatelná. Je to univerzální jazyk, protože nemá žádné kulturní hranice. Jste zaujalo? Pravděpodobně jste říkal, že je všechno skvělé, ale jak to dostat se na mě můj způsob? Ach, jsme tak sebe-střed v časech. Když jste získali svou cestu, věřím, že je ve prospěch všech, kteří jsou postiženi rozhodnutím. Vzhledem k tomu, co jsme mluvili o není pro self-centeredness, manipulace nebo control.Any době máme větší pochopení sebe sama, poskytuje nám příležitosti k dosažení toho nejlepšího z mezilidské komunikace procesu. , Který poskytuje přehled o solidní základ, ze kterého se pohnout kupředu. Pokud víme, máme zvláštní zvyk, že může zasahovat komunikačního procesu, můžeme pracovat na zlepšení, jak budeme komunikovat. Například, pokud víme, že nejsou tím nejlepším posluchačům na světě, můžeme pracovat na zlepšení našich poslechových dovedností. Pokud máme tendenci přijít o příliš silná Někteří lidé, můžeme zvolit zkrotit ji v těchto situacích. Když víte sami, máte na výběr změnit své vlastní chování tak, aby jiná osoba, může být připraven vyslechnout, co říkáte. Opakuji, že to je velmi důležitý bod: "Když víte sami, máte na výběr změnit své vlastní chování tak, jiná osoba může být připraveni slyšet, co říkají." Opět nejde o manipulaci nebo ovládání ostatních, je převzetí kontroly nad námi! Jedná se o vás má skutečný touze být nejlepší komunikátor, můžete být možná. Cílem je komunikovat na úrovni, aby rodinný příslušník, spolupracovník, nebo Zákazník se může týkat toho, co říkáte. Když jsme se komunikovat způsobem, který je lákavé a otevřený, osoba s větší pravděpodobností cítit připojen k nám a pochopit a být otevřený, co se říká o vás. Výsledky jsou lepší komunikace pro každého z nás přínosem. Nejen že se tím zlepší prodeje, výhody přelít do všech oblastí komunikace v osobním i profesním životě. Mnozí z nás se musí zlepšit vztahy s naší rodinou, přáteli a zákazníky, že? Jen prostě mají větší pochopení pro styl komunikace je velký krok. Víme, že jsme opravdu nemůže změnit jiné, jen z ourselves.Some výhody učení tohoto univerzálního jazyka získávají odhodlání a spolupráce, vytváření účinnější prodejních týmů, řešení a předcházení konfliktů, získal potvrzení, zvýšení prodeje, lepší čas řízení a mají lepší rodinných vztahů. WW Tornow & M. Londýn říká: "Vlastní hodnocení může motivovat změnit. Fear of self-znalosti dokáže bránit. Nicméně, zpětnovazební výsledky, které jsou ověřitelné, předvídatelné a kontrolovatelné těžko popřít. Je důležité, aby příjemce byl připraven na zpětnou vazbu-to je, být schopen a ochoten akceptovat, a něco udělat s tím, že bude mít za následek změnu. "Nyní že chápete, co mluvíme, podívejme se na čtyři styly jsme se odkazují na: DISC, D = Dominate, I = ovlivňovatel, S = vytrvalost, C = Compliance. V jednodušších termínech, se řeší, jak s nimi budeme nakládat řešení problémů, jak ovlivňovat lidi, tempo, ve kterém děláme věci, a naši ochotu, případně neochota dodržovat pravidla a postupy. Osoba, jejíž nejsilnější styl je "D", je ambiciózní, energický, rozhodný, přímé, nezávislé a náročné. Silný "I" styl je expresivní, nadšený, přátelský, demonstrativní, upovídaný a stimulující. Silný "S" má tendenci být metodicky systematické, spolehlivé, klidně, uvolněně a skromný. Silný "C" je analytický, hloubavý, konzervativní, náročná, pečlivé a poradní. My všichni vykazují některé z každé z těchto čtyř stylů. Většina z nás mají jednu nebo dvě z těchto stylů, které jsou výraznější pak others.When osoba je identifikována jako Dominate, kdo má rád na řešení problémů, můžete přímé prodeje způsob, jak pomoci zákazníkům při řešení jejich Problém rozhodování nebo koupi. Ptejte se poskytnout vhled a odpovědi na to, co chcete dosáhnout s tímto nákupem. Vysoká D je větší riziko příjemce. Ukaž jim něco nového a jinak. Při komunikaci s nimi být jasné, stručné a direct.When někdo ovlivňovatel, lidé osobu, budete chtít, aby čas budovat vztah s ním nebo ní. Nebojte se na povídání. Mluvit o jiné věci potom obchodním prolomit ledy. Příliš mnoho detailů a technických informací, bude přemohou této osoby. Uveďte podrobnosti, pokud o to požádají. Ukažte jim, jedinečné, neobvyklé a designer možnosti. Buďte kreativní. Nápověda jim vizualizovat a obraz, jak jejich přátelé budou reagovat, když vidí it.A vytrvalost není jedna osoba, aby se rychle-on-the-spot rozhodnutí. To je, pokud udělali značný výzkum a nákupy, a již přesně vědět, co chtějí. Nenávidí být vyvíjen tlak a nebude vyvíjen nátlak. Milují stabilitu a harmonii. Mají tendenci být velmi loajální. Oceňují pevné vztahy a relativně nízké rizikové situace. Ujistit je o své záruky a že je to bez rizika. Informovat je o vašem návratu politiky. Máte-li jim poskytly znalosti, které chtějí, budou chtít jít domů a přemýšlet o tom. Budou vracet. Vím, že 40% populace spadá do této category.The Compliance osoba, je ten, kdo má rád pravidla a předpisy a má rád spoustu informací. Se jim líbí více technických detailů a typů prezentací. Ukázat podpůrné materiály, které jim poskytují zálohovat a potvrzení toho, co říkáš. Vytáhněte profesních sdružení průmyslu brožury ukázat jim podporu statistik. Dejte jim brožuru nebo vizitku vaše jméno a telefonní číslo pro ně odkazovat na later.These jsou jen některé z myšlenek, které mohou být použity, když chápete čtyři základní styly chování. Stojí za investici času a zdrojů, se učit tento jednoduchý univerzální jazyk. Použijete-li to, bude to zvýší váš prospěch! Jednoduchý dotazník, a následné zpráva bude poskytovat potřebné poznatky k vašemu chování stylů. S trochou přípravy a praxí se můžete naučit dodržovat tyto styly v jiných státech s více než 85% přesnost! Krása je, že je jednoduchý, přehledný a pozorovatelný. A nejlepší ze všech, je to zábava, zvýší vaši osobní efektivitu a vaše "prodeje". "Vidět znamená věřit" Je pravda, here.Copyright 2005 ELN AlbertBest známá pro její odbornost v mezilidské komunikaci, ELN Albert pracuje s těmi, kteří chtějí být na své nejlepší, když ovlivňovat ostatní. ELN je profesionální reproduktoru a Author.For více informací o tom, jak se nejlépe ovlivňovatel jako rodič nebo šéf jít do http://www.ElnAlbert.com. Podívejte se na ostatní články paní Albert a objednat si ji zdarma "The Magic of Influence" e-bulletin. Kromě toho se nabízí také zdarma a zdarma teleseminars budování týmu exercises.You oprávnění zveřejnit tyto článek elektronicky nebo v tištěné podobě,
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
