Úspěšnému prodeji, které lidé znají odlišnosti Činnost
Ví, kde se zaměřit. Ne každý výrobek hodnotí řešení se stejným rozhodnutím criteria.When zasedání prst-na-prst s potenciálním klientem, jak dobře se vám odpovědět na otázku: "Co vás odliší od vašeho soutěžící? "Tom Snyder, Vice President pro Huthwaite? tvůrců SPIN Prodej? říká audio knihy," Sound Poradenství v oblasti strategie prodeje, "že profesionální prodej lidé mají často potíže formulování svých nabídek, co dělá jedinečnou. "V dnešní době," říká, "je to všechno o vytváření hodnoty pro zákazníky, a to znamená víc než jen vysvětlit, co si umí, že nikdo jiný nemůže. "Snyder říká, že odpověď by se mělo změnit od zákazníka k zákazníkovi, v závislosti na jejich specifické potřeby." Cena může být rozhodující v jednom klienta mysli při rychlé dodání nebo instalace mohou být přesvědčivý důkaz pro jiné řešení. "Když se ptali odlišnosti, Snyder doporučuje prodej lidé nejprve sami sebe ptají, jaké rozdíly budou tuto záležitost konkrétního klienta." Úspěšné obchodní profesionálové vědí to, a co je důležitější, oni vědí, jak učinit sdílení těchto odlišností hodnota-vytváření příležitostí, a to nejen hodnotu-komunikujících událost. "Tom Snyder nabízí poradenství v oblasti plánování a provádění prodeje strategií každý týden ve volném audio-newsletter od Co Práce v Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About AuthorRichard Cunningham je ředitelem Co Práce v Biz, http://www.whatsworking.biz, vydavatel business audioknihy a on-line audio programy na marketing, prodej a malé obchodní strategie.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
