Top 7 prodeje omylů
Všichni děláme chyby při prodeji našeho produktu nebo služby. Zde jsou nejčastější chyby lidé dělají. Musím přiznat, že jsem udělal mnoho chyb uvedených v tomto článku, i když jsem se učil tohle téměř deset let. Doufám, že se můžete dozvědět z them.1. Umožnění vyhlídky na vedení prodejního procesu. Nejlepší způsob, jak řídit prodej interakce, je klást otázky. To je také nejlepší způsob učení, zda se váš výrobek nebo služba odpovídá potřebám vašeho vyhledávání. Kvalita otázky, které odhalují specifické otázky, problémy, nebo podnikových cílů je nezbytné který vám pomůže vytvořit sama sebe jako expert.2. Ne dokončení pre-setkání výzkumu. Po několika týdnech jsem se konečně hlasové pošty související s mým vyhlídkou a plánované schůzky. Bohužel, jsem vstoupil do jednání, aniž by nejprve zkoumat společnosti. Namísto představují řešení existujících problémů, jsem strávil celý setkání učení základní informace, které se vrcholových manažerů, je naprostá ztráta času. Tento přístup je jedním z nejčastějších chyb. I obdržel bezpočet telefonátů od lidí sokolnictví prodeje jejich zboží a snaží se prodat mi 'věci' nemám zapotřebí. Jako jediný majitel, nepotřebuji složitý telefonní systém, další zaměstnanci, nebo automatizovaný mzdový systém. Investovat čas učení o své vyhlídky, než jim říkáte, a teprve pak se pokuste plánu meeting.3. Talking příliš mnoho. Příliš mnoho lidí prodeje příliš mnoho mluvit v průběhu prodeje interakce. Oni hlásají o jejich produktu, jeho funkce, jejich služby a tak dále. Když jsem poprvé koupila koberec pro můj domov Vzpomínám mluvil k prodeji, kdo mi řekl, jak dlouho byl v podniku, jak byl chytrý, jak dobře jeho koberce, atd. Ale tento dialog neudělal nic, aby mě přesvědčil, že bych měl koupit od něj. Místo toho jsem vyšel z obchodu myslí, že on se nestaral o své specifické potřeby. Můj přítel je v reklamní činnosti a často mluví s vyhlídkami, který původně žádost o cenovou nabídku pro konkrétní reklamní práce. Místo toho, aby mluvili o velké délce reklamní agentury zkušenosti a kvalifikaci, dostane potenciálního klienta mluví o její věc. Tím, že je schopen určit nejúčinnější strategii pro tento prospect.4. Dát možnost informace, které jsou relevantní. Když jsem pracoval ve společnosti Svět jsem byl podroben nespočet prezentací, kde tržby osoba, sdílení informací, které bylo zcela nesmyslné mě. I don't care o své finanční zajištění, nebo kdo jsou vaši klienti. Co nejlépe využít váš vystoupení mi říct, jak to bude mít prospěch z vašeho produktu nebo služby, dokud nebudu vědět, jak váš produkt nebo službu se týká mé konkrétní situation.5. Není připravená. Vzpomínám si, volá vyhlídky očekával dostane svou hlasovou schránku. To znamenalo, že jsem byl naprosto nepřipravené, když odpověděl na výzvu sám. Místo toho, aby požádalo jej kvalifikační sérii otázek, které jsem prostě reagoval na jeho otázky, jež mu umožňuje kontrolu prodej. Bohužel jsem neměl žádné další pokrok, než je původní hovor. Když uděláte studené zavolat nebo se zúčastnit setkání s vyhlídkou, že je důležité, že jste připraveni. To znamená, že mají všechny potřebné informace na dosah ruky, včetně, cen, reference, ukázky a seznam otázek, musíte se zeptat. Navrhuji vytvořit kontrolní seznam důležité informace, které budete potřebovat, a přezkoumání tohoto seznamu, než si uděláte volat. Máte právě jeden příležitost, aby první velký dojem a nebudete dělat, pokud si nejste prepared.6. Zanedbání požádat o prodeji. Vzpomínám si účastník v jednom z mých seminářů vyjadřující zájem o mé knize. Řekl jsem mu, prohlédnout si ji, ale nikdy jsem se zeptat na prodej. Později jsem slyšela, jak vyjádřit tuto poznámku ostatními účastníky programu. Máte-li prodat produkt nebo službu, máte povinnost požádat zákazníka o závazek, zejména pokud jste investovali čas posoudit jejich potřeby a vědět, že váš produkt nebo služba bude řešit problém. Mnoho lidí se zabývají narazil jako ctižádostivý, ale pokud budete žádat o prodej v non-hrozit, jistý způsob, budou lidé obvykle reagují favorably.7. Není-li k vyhledávání. To je jedna z nejčastějších chyb samostatný podnik udělat. Kdy podnikání je velmi mnoho lidí přestat vyhledávání v domnění, že tok podnikání bude pokračovat. Nicméně, z nejúspěšnějších prodejců vyhlídky po celou dobu. Jejich harmonogram prospekce čas na jejich jednání všech week.Even nejvíce ostřílený prodej profesionálních dělá chyby čas od času. Vyvarujte se těchto kiksů a zvýšit pravděpodobnost uzavření sale.Copyright 2004, Kelley RobertsonAbout AuthorKelley Robertson, předseda Robertson Training Group, je profesionální řečník a trenér na prodej, vyjednávání, a motivace zaměstnanců. On je také autorem "Stop, Ask & Listen? Prokázaná Prodej techniky Prohlížeče odbočit do odběrateli. "Informace o jeho programu naleznete na jeho webových stránkách www.RobertsonTrainingGroup.com. Receive ZDARMA kopii" 100 způsobů, jak zvýšit Váš prodej "přihlášením k jeho 59-Druhá
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
