Proč prodejci selhat
Od roku 1990 jsem se zaměřil na tři hlavní překážky, které ovlivňují výkonnost prodejců: -1. Nízká sebedůvěra a image2. Nízká pocit osobní odpovědnosti za jejich výkon, a 3. Nízká přijetí úrovni, že je třeba k výkonu prodeje skillsIn všech špičkových interpretů, a prodejního týmu to může představovat až mezi 15-20% populace, jsou tyto překážky byly překonány, nebo přinejmenším kompenzované for.Where mnozí lidé dělají chybu v předpokladu, že mohou vyřešit jejich celková prodejní síly výkon potřeb zaměstnávání lidí s opačným těchto lidí jen characteristics.These představují zhruba 15-20% populace, a stejně ostrý je, že jen proto, že lidé jsou úspěšné jinde, to není zárukou, že budou úspěšní s vámi. Důvodem je to, že vaše styl řízení nesmí vést k) vytvořením a b) zachování vysoké performers.80-85% prodejců objevit nemůže k překonání těchto překážek, ale jednoduše zjistit, co tyto překážky je jen část řešení. Navíc, pokud vám to podaří zaměstnat dalších 15-20%, bez řešení hlavních ovlivňujících faktorů na výkonnost, kterou mohou mít i nepříznivý vliv na vrcholu performers.Most prodejci, a zároveň se těší vnímané svobody a výhody prodejní výstava vnitřních konfliktů, které mohou výrazně ovlivnit jejich vnímání sebe sama, čímž se sníží jejich důvěru. To zase byly předány zákazníkům, přinášející vlastní-naplňuje proroctví nízké výkonnosti. Přesvědčení, které produkují, jsou to:-) no-si někdo zvolí prodávat jako první volbou. Většina lidí je unášena do prodeje buď proto, že nemůže myslet na nic jiného dělat nebo z důvodu nízkého vzdělání, okolnosti nebo nedostatku příležitostí, a tak další výběru povolání se nedosažitelné. V profesích, jako je sport, hudba, tanec a herectví velké množství lidí v jim, aby brzy vědomého rozhodnutí o tom, kteří chtějí být v tomto oboru. Chápou, co musí udělat, aby se stát nějakou šanci stát se successful.b) Tento zdánlivý nedostatek pochopení mechaniky profesionality vede lidi, aby se na tyto profese jako právo, medicína, finance a za žádoucí zatím nedosažitelným postavení v zaměstnání. Rezervní pozice u všech prodejců je, že stát se vedoucí prodeje nevyžaduje žádné vysoké akademické úspěchy, a povýšení na řízení, je téměř vždy na základě prodeje úspěch. V tomto směru mnoho prodejci jsou schopni vyrábět short-úrovně termín plnění, aby se do důchodu do vedení. Cílem je, aby se stal manažerem, který je považován za profesionální pozici. Pro mnoho prodejců propagace je odměnit a většina selhání v prvním řízení role.c) Obchodníci a zákazníci stejné pocity o prodeji, v tomto procesu je zaměřeno na přínos pro osoby prodávající, nikoli osoba byla prodána, a že součástí prodeje techniky je přesvědčit lidi, aby si něco koupili, že opravdu není potřeba. Ačkoli mnoho školení prodeje teoretikové hovoří o vytvoření prostředí, ve kterém se doporučuje, aby zákazníci kupovat spíše než na ně má být prodána, způsob, jakým jsou vyškolení prodejci a spravuje zřídka umožňuje, aby se to stalo. Ještě jednou, nahoře 15-20% do vytvoření tohoto prostředí, většinou nevědomě, ale místo toho se soustředili na to, jak se jim to, příliš mnoho organizací, prostě věřit, že nalezení a využití těchto špičkových interpretů vyřeší všechny jejich problémy. Můžeme velice snadno vyprávět příběhy o případy, kdy služby poskytované organizací spadá daleko druh prohlášení zákazníka mise obsažené v jejich advertising.True profesionalitu pochází z procesu přijímání pravidel, ve kterém může profesionální perform.In cílem uvolnit talent a schopnosti, které lidé musí mít možnost učit se a provádět základy, většinou prostřednictvím opakování a dovednosti vrtání. Existuje rčení, že amatéři cvičit, dokud není v pořádku, ale profesionálové cvičit, dokud si to nikdy wrong.Most profesionálové mají nástroje, které používají a také pochopit, že způsob, jakým se používají tyto nástroje vyžadují dodržování základních pravidel. Například, oštěpař ví, že nemohou překračovat linii při běhu do hodu oštěpem. Oni vím, že oštěp má být hozen první bod. Herec ví, že mají používat ve fázi návrhu určitým způsobem v určité době, a vědí, že se musí držet scénáře. Tanečnice používá určité druh obuvi specifické pro konkrétní taneční styl. Souhlasí, že budou muset provést řadu kroků v určitém pořadí. Kytarista ví, že mají na stávku struny na kytaru v určitém móda a držet struny na pražec palubě se určitým způsobem, aby bylo v souladu s hudbou? které follow.These pravidla, která zajistí soulad a soudržnost prostřednictvím profesionalitu, jsou chápány a přijat profesionály. Nejsou ani chápat, ani přijata prodavači nebo prodejních manažerů především proto, že soulad s sebou přináší odpovědnost inflexibility.You mohl slyšet McEnroe stěžují o míč se dovnitř nebo ven, ale ne z nutnosti, aby sloužil přes síť. Nigel Kennedy, může mít stěžují vždycky hraje 'mrtvý chlapi věci', ale to nic nemění na hudbu nebo chybí kousky ven. Když Michael Flatley nesouhlasil s tuhou povahu Riverdance musel založit vlastní firmu. Tam může být moderní verze inscenací Shakespeara, ale zachovat původní words.In podle pravidel a dodržování jak základního výcviku se přesunula do kompetence, a trenér k dokonalosti, profesionálové nemají žádný problém s compliance, opakování, a běžnou praxí stejné schopnosti. Chápou, že je tohoto procesu, že mohou uvolnit svůj talent a personality.Too mnoho prodejců a mnoho prodejních manažerů věří, že prodávající je o osobnosti, a proto se snaží zaměstnávat nebo se stanou perfektní prodejce bez pochopení, jak talent a osobnost je released.Once umělci zažili výhody praxe a struktury a nakonec uvolnění talentu a osobnosti se stává přirozeným pokračováním na dosah pro neustálé zlepšování. Bylo to tak snadné. Chybí element.The způsob, jakým se cítí prodavač o práci, kterou si má velký vliv na jejich účinnost, ale to není celý příběh. Kdykoliv jsem zeptat vrcholového vedení, co je důvodem pro jeden tým si vede dobře a jeden ne tak dobře, že odpověď je nevyhnutelně rozdíl je manažer. Moje vlastní zkušenosti a výzkum v posledních deset roků nese tento out.All manažerů prodeje jsou čerpány z populace prodejců, a proto s sebou nesou stejnou zavazadlo, které získali ve svých prodejních roli. Ačkoliv mnozí chtějí léčit své staré vzájemného skupiny, jinak jen málo z nich bylo prokázáno jiné například jiný než status quo? 'tam jsou ty, které vedou, a ty, které následují'. Ve skutečnosti většina manažerů prodeje ujmout své nové pozice bez instrukce, formální nebo neformální. Oni pak přijmout chování jejich manažeři minulosti učil, trvají na status quo. Je tu analogie s rodičovstvím. Kde jste se všichni učí, aby se rodiče? Z vlastních rodiče. Neexistuje žádné jiné profesi, kde máte možnost cvičit na živé publikum, než jako prodejce nebo obchodní ředitel. Přestože titul správce poskytuje určité vnitřní uspokojení, pokud jde profesionalita, praxe v řízení prodeje je málokdy professional.Insofar jako osobní odpovědnost se týká všech obchodních manažerů věří, že jsou odpovědné za úspěch svých týmů. Jelikož určitě ne-odpovědný jeden může být odpovědný za výkon jiné osoby. Je to těžké a složité ponaučení, ale představuje základní kámen profesionální výkon coaching.The hlavní vliv na prodejní úspěch poskytuje chování manažerů prodeje, nikoliv prodejci. Stejně jako u jiných profesních skupin, změna správce změny skupiny pro lepší výkon, nebo horší. Přesto ve většině případů špatné prodejní výsledky první obětí je obvykle salesperson.Messages o self-hodnota, preferované pracovní místa, a povaha orgánu, na samém začátku. Rychle jsme se dozvěděli, že jsme se obecně mají dělat, jak je řečeno, že lidé u moci mít navrch, a že termín se vztahuje na profesionální bílých límečků práce bez prodeje. Kromě toho ponaučení o tom jak se osobně zodpovědná za rozhodnutí a úspěch začíná příliš pozdě na to mít effect.By době většina lidí začíná své první zaměstnání, jakým způsobem se vztahují k moci se stala vložené. Unlearning tyto vzory chování, vyžaduje značné úsilí jak na straně zaměstnance a zejména správce. Pamatuj si manažeři sami podléhají stejným historii. V době, kdy se dostali do vedení role, kterou jsou přesvědčeni, že jejich pozice autority se uděluje na ně odpovědnost za jiné změny. Arguris vzhledem k tomu, jak správně uvedl v roce 1962 -? "No-one se mohou vyvinout nikoho kromě sebe. dveře vývoj je odemknout zevnitř. "Přesto i pochopení procesu prodeje nebude mít za následek prodejní úspěch. Klíčem k uvolnění potenciálu je coach.Professionals pochopení a vítáme zapojení trenéra, protože si uvědomují, že nebudou využívat svůj potenciál v rámci zásahu coach.Whenever nejlepšími výsledky se vyjádřit k jejich úspěchu nevyhnutelně ke kterým se vztahují coach.The odpovědi na prodejní úspěch a uvolnění potenciálu obou prodejců a manažerů prodeje nespočívá v jednoduché řešení. Ostatní odborníci vědí, že odpověď leží uvnitř, a tvrdé práce. Most nahoru prodejců bude vždy citovat 'tvrdé práci' jako jeden z hlavních důvodů pro jejich úspěch. Tvrdá práce je nicméně vykládána jako vedoucí odbytu 'vidět více lidí' a 'je prodejní čísla hra'. To ne. Most nahoru prodejců skutečně vidět méně zákazníků a trávit méně času v práci, že jejich úspěšná a průměrné plnění kolegy. Pokud se 'vidět více lidí,' zněla odpověď tak, jak je to, že problém s nízkým výkonem mezi většina prodejců je třeba ještě vyřešit? s spolupracovala s řadou odborníků z jiných oborů, je však zřejmé, že řešení pro zlepšení výkonnosti leží v profesionálním Přístup ke zlepšení dovedností prostřednictvím zásahu profesionální coach.The rozdíl mezi úspěšným prodejcem a neúspěšný prodejce spočívá ve způsobu, jakým komunikuje s prodejci a chová se k zákazníkovi. Rozdíl mezi úspěšné obchodní ředitel a neúspěšný sales manager spočívá ve způsobu, jakým komunikuje s manažerem a chová se k salesperson.The zaměření a základní kámen prodeje zlepšení je zavedení, pochopení a provádění osobní responsibilities.The jednoduchosti této filozofie je v rozporu s těžkou práci vyžaduje, aby všechny zúčastněné strany provádět, a potenciál všech, kteří se podílí na prodeji zlepšit themselves.It začíná s nastavením programu a přezkoumávání cestu k dokonalosti tak far.The klíč je cíl-nastavení. Jsou cíle a Cíle umělec v souladu se zájmy cestujících autokary a organizaci? Třetí etapa je o porozumění, jehož činnosti přinesly aktuální výsledky? toto je místo, kde se pohybuje výrazně zaměřit na osobní odpovědnost. Čtvrtá fáze je o přijetí, že odpovědnost za věci do pohybu, pro zlepšení tvorby a pro uzavírání smluv s trenérem pracovat na zlepšení plan.The konečné fázi je o výsledcích analýzy a tvorby nových plánů na další etapu improvement.It je proces, který pracuje v oblasti sportu, hudby, herectví a tanec. Pracuje v oblasti prodeje. Prodej není akademický procesu, je fyzickou dovednost, a jako takový se můžeme naučit od těchto jiných profesí o profesionalitu, osobní zodpovědnost a achievement.Frank Salisbury je velmi zkušenosti motivační řečník, a inspirující business trenér, zejména pro obchodní profesi. Frank je uznávána jako vedoucí orgán v oblasti prodeje - včetně prodejního procesu navrhování, prodejní výkonnost, a prodejní coaching.He je pevně přesvědčen, že , zda budeme pracovat ve veřejném nebo soukromém sektoru, zda naše organizace je komerční nebo non-komerční, že jsme všichni v prodeji. Jeho oblíbený citát, který se stal jeho maxim, je od Robert Louis Stevenson? 'Všechno je v živé prodej'. Má přednášel na řadě konferencí a seminářů, kde se jeho styl získal populární pozdravovat pro reproduktor s vášní pro život, a achievement.He můžete kontaktovat na
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
