Proč další školení prodeje přichází před více marketingových výdajů
Ve většině podniků, kdy tržby jsou pomalé, nebo nízká, první reakce je větší investice do marketingu. Vytvořit lepší inzeráty, více reklamy, přímého prodeje dopisů je křik. Ale je to vždy správné řešení? Pojďme krok zpět a zkoumat otázku více closely.The první věc, kterou je zkoumat čísla zjistit, co odhalují. Kritický poměr se musíme podívat, je míra konverze z olova / dotaz k prodeji. To se projeví neprodleně nás, kde náš důraz by měl be.Let mi to vysvětlit? čísla nám říkají, že jste nezískal 100 dotazů za měsíc a sledování vyplývá, 25 přeměnit na zákazníky. To, co jsme také vidět, že 75 nestanou zákazníků. To je skupina musíte věnovat pozornost. Typicky, někteří nikdy koupit, abychom mohli eliminovat dalších 25. , Který opustí 50 let, kteří jsou stále v market.What se s nimi stane? Pokud se neměli kupovat od vás, kam se poděl se koupit? Není pochyb o tom konkurenta. V závislosti na trhu, je možné, že váš inzerát podněcovat jejich zájem, ale proto, že jste se s nimi spojit a prodej, trávili své peníze elsewhere.In ostatní slova, vaše reklamní obratu pro váš konkurent. Takže, když vidí další inzerát, on se směje celou cestu do banky. Proč by měl propagovat, když to pro něj? Předpokládejme, že jste se rozhodli buď zlepšit vaše inzeráty, lepší titulky, kopírování, nabídky atd., nebo prostě zdvojnásobení výdajů na reklamu. Nyní místo 100 vede, dostanete 200. Jen pořád převést 25%. Make 50 prodej, to ano, ale vy jste nyní opouštějí 150 nespokojení zákazníci utratit jinde. Pokud se 50 nikdy koupit, nyní jich je 100 odběratelů stále v there.Your závodník si myslí, že je to úžasný. "Hele, budeme dělat i tento měsíc," říká jeho zaměstnanců. "Fred běží více reklam." Vezměme si lepší přehled o situaci. Namísto toho chtějí vést proces generování, učíte své zaměstnance, jak zvýšit míru konverze. Pořád si ale vede 100 Nyní můžete převést 45%. Děláte 45 obchodních místo 25, 25 je nekupujte a místo odpadky 50 neuspokojené kupce pro vaši konkurenti, jste teď jen opuštění 30.Increase konverze na 50% nebo vyšší a hladovět váš konkurent snížením počtu neuspokojených kupujících vlevo v marketplace.Now podívat do vedení výrobním procesu. Podnícení kupující a zachytit lví podíl prostřednictvím přepočtu více vašich vlastních vede do customers.Is tento trik, nebo realita? Dám vám jednoduchý čtyři real-studie života případ, takže se můžete rozhodnout pro yourself.Docwise informace. Softwarová společnost poskytující řešení pro správu dokumentů. Potřebné pro vydělat více prodejů, ale ve skutečnosti nemůže převést vede oni. Šel hledat vytvořit efektivnější reklamu, ale diagnóza byla, že míra konverze je příliš nízká. Do šesti týdnů od zahájení přípravy program, jejich prodej se zvýšil o 32.000 dolarů, aniž by dolar vynaložený na marketing.Acorn Software. Jeden den školení se 10%, míra konverze na 50%. Více než čtyři-měsíční období, tržby vzrostly o 100.000 dolarů. Aktuální Konverzní poměr je přibližně 50% vede k rovnoměrnému 50.000 dolarů měsíců. Za méně než 12 měsíců tržby zvýšily 10-fold.AAA akce Teplá voda. Distributoři systémů Solar Hot Water. Jednoduchý přehled jejich prodeje procesy vyústila v neuvěřitelných 100% nárůst tržeb na 1 měsíc. Současně byla ke snížení výdajů na reklamu! Phantom Uvádí Sthn Qld. Jednoduché změny v jejich telefonní záznamník a prodejní procesy a žádná změna v obsahu nebo výdaje na reklamu, přepočítacích koeficientech vzrostly o neuvěřitelných 250%. Hype nebo realita? Nacházíte se soudce. Albert Schweitzer kdysi řekl: "Příklad není hlavní věc v ovlivňování jiní, to je jediná věc. "Má školení prodeje přijde na trh dříve, než výdaje? kategoricky ano. Neexistuje žádný bod, ve zvyšování počtu vede si vygenerovat když není možné zvýšit konverzní poměr. Naučte se, jak to udělat jinak první prodejní explozi vytvoříte bude pro vaše competitor.About autor: James Yuille je prodejní a marketingový konzultant a školitel s více než 32 roků zkušenosti. Ten sídlí v Brisbane, Austrálie. Jeho volný týdenní prodeje a marketingu newsletter poskytuje aktuální informace pro podnikatele a obchodní cestující. Další informace naleznete na http://www.jamesyuille.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
