Jste riskují vztah k prodeji - a pak ztrácí prodej vlastně je?
Losing prodej může být skličující, zvlášť, když přijdete z důvodů, že jste neměli ani ponětí of.Traditional prodejní přístupy, nám říkají, že tržby jsou většinou ztraceny v důsledku nějakého prvku - cena, vlastnosti, výhody - Mají co do činění s našimi výrobky nebo service.So, když prodáváme, jsme pochopitelně zaměřují na to, co prodáváte, protože cítíme, že jsme rozlišovat náš výrobek nebo službu, takže vyhlídky rozumět tomu, co jsme nabídku, která je unique.But ... co když všechny vaše energie se zaměřením na to, co prodáváte je vlastně hlavní důvod, proč jste ztratili prodeje? "To není možné!" říkáš. Ne? Poslechněme si, co sám Ryan je můj klient, co se stalo s him.His Příběh vám pomůže uvědomit, proč může být ztráta tržeb bez opravdu pochopit, proč .================================== ================= Od: Ryan Předmět: Unlock My BrainHi, Ari, Je to dávno, co jsme v kontaktu, a jsem si jistý, že jste byli frustrovaní pracovat se mnou, protože jsem byl tak zakořeněné v tradičních prodejních myšlení. Musím přiznat, že mi trvalo docela dlouho přesouvat své prodejní mindset.I jen chtěli nechat Víte, že jsem konečně odemkl můj mozek - a následně hru! Tady je to, co happened.Recently, můj viceprezident prodeje silně "doporučené", že jsem tlak na úzké s největší úvahu, že moje společnost viděla. My byli všichni dychtiví po nich, aby rozhodnutí, ale věděl jsem, že jsou potřebné k dosažení několik milníků v jejich vlastních procesů first.I pokusil zprostředkovat to moje VP, ale návrh se stal poptávku a my pokračoval dolů "naše" cesta technik a kdoví co ještě přesvědčit, aby šli s námi. Samozřejmě, měl jsem VP na každém volání po this.At konci dne se rozhodli jít s někým else.When Zeptal jsem se jich na zpětná vazba, mám skutečnou wake-up call.They řekl, že nejprve se cítil, jako bych opravdu rozumět jejich výrobní procesy a problémy. Naše ceny jsou o něco vyšší, než naše konkurence, ale to, co vystupoval byl můj přístup k porozumět jim a ne tlačit sale.They pocit, jako bych opravdu byl jejich nejlepším zájmu na mysli, a tak mě vyslechl. Ale když jsem začala tlačit na blízko, viděli, že jsem stejně jako všichni ostatní, kdo prodává, a tak museli učinit své rozhodnutí na základě ceny, namísto o hodnotě relationship.The náš vztah, a proto prodej - kterou jsem investoval mnoho hodin rozvoje - zemřela v okamžiku, kdy jsem dal na tlak. Použitím tradičních prodejních technik, Nakonec jsem obětoval vztah a sale.This zážitek byl, co jsem potřeboval uvolnit můj mozek a uvědomovat si vliv na tradiční prodejní techniky perspektivy (nebo bych měl říct, "lid"). Konečně jsem pocit, jako když jsem našel chybějící složky, které tvoří prodej přírodní, výrobní zkušenosti, které mi vlastně přinese tržby místo ztrácí them.Warmest Regards, Ryan =============================================== ==== Ryan příběh poukazuje na velmi důležitou lekci: Pokud nemáte přístup, který je perfektní rovnováha neútočení a efektivní pronikání vašeho vyhlídka na základních potřeb, můžete skončit ptáte čas od času, "Proč jsem ztratil prodeje, a proč se prodává tak bolestivé?" Můžete riziko vztah a ztrácí na prodej, ale s jiným prodejní myšlení, Nemáte riziko vůbec nic - protože můžete zachovat vztah, a sale.With magisterský studijní program v Instructional Design a více než desetileté zkušenosti vytvoření průlomu prodejních strategií pro globálních společností, jako jsou UPS a Qualcomm, Ari Galper objevili chybějící článek, že lidé, kteří prodávají hledali pro years.His hluboký objev měnící své postoje ke místa úplné celistvosti, na základě nových slovíček a frází založeno na upřímnost, mu rozdíl jako přední světový odborník na tom, jak vybudovat důvěru ve světě selling.Leading firem jako Gateway, Clear Channel Komunikace, Brother International a Fidelity Národní Hypoteční vyzvali Ari, aby je na špici prodeje výkon. Návštěva http://www.unlockthegame.com získat jeho volný prodej tréninkové lekce.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
