Revoluční nové dimenze v prodeji
Revoluční 'rozměr NOVÉ' In Prodej: Make mnohem více zavírání ve stejnou dobu! Dle čl. Nelson a Linda CarlsonPhase IPhase I: Learning Produkt je první věc, když se Paul začne jeho kariéru prodeje. Toto 'nováček' předpokládá tři hlavní faktory, které určují jeho úspěch či neúspěch v prodeji. Jsou to: Znalost jeho product.Knowledge z výhod, které nabízí svým prospects.How dobře on sděluje, že znalosti a přínos pro jeho vyhlídky. Většina prodejců nemají problém s znalost produktů. Společnost obvykle tráví spoustu času a peněz, aby byla zajištěna úroveň kompetencí, jeho prodeje v platnost. Tak, Paul je v pořádku na 1, 2, a protože jeho matka řekla: "můžete prodat do ledničky Eskymák," řekl postavy udělá dobře na 3.The problém objeví, když Paul (nyní na jeho vlastní) se pokouší sdílet znalosti s jeho perspektivy. Ten zjistí, že některé vyhlídky opravdu 'zapnutý' na výrobku a jeho přínos, ale existují i jiné možnosti, které pravděpodobně nebudou nikdy schopni zájem nebo 'pochopit.' Mluvit s nimi, je rád "mluví cihla zdi. "On nechápe, proč každý vyhlídky netrvá na nákup. On je teplá a okouzlující pokaždé! Je třeba způsob, jakým se zavře. Tam musí být tajné, co potřebuje k realizaci tohoto discover.Phase IIUpon, Paul vstupuje do druhé etapy jeho kariéry: The Search For osvícenství. Velkou otázkou prodejce života straší ho na jeho průzkum hovory. Tváří v tvář zřejmá potřeba, proč se moje vyhlídky koupit? "Potřebuje to produktu. Já ho kvalifikovalo opatrně. Proč se nemohu ho zavřít? "Tak, Paul začíná čtení, poslech na pásky, které se účastní seminářů, atd. pro každý trik, který přichází po slibné" Tajemství Konečný. "Fáze IIIAfter sezonu, vstoupí do fáze III jeho kariéry: Stasis Of Superstition.Paul (jako většina prodejců), což je 2 nebo 3, tržby za deset prezentace. Ale protože on opravdu nechápe, proč se prodává někdy a někdy ne, on "zamrzne" nebo "plechovky", jeho prezentace. Bojí se ji měnit, protože by mohl zkomplikovat jeho úspěch tak, hraje 'počty zvěře.' Paul spadá do struktury očekával zavřít 'právě tak mnoho 'prodej. Žádné množství čtení, poslechu pásky, nebo při prodeji semináře, změní svůj vzor na dlouho. Ten doufá, že mít dostatek vyhlídky na lince, že ty, které nebude prodávat nebude skutečně důležité. Bude ještě 'úspěšný' salesman.Phase IVBefore ICTechÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ® (Individuální komunikační technologie), většina z nás (prodejců) skončila naše kariérní růst ve fázi III. Nyní se Fyzické styly strategie používané v ICTechÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ® můžeme přesunout do Fáze IV: Přírodní Persuasion.Knowing, jak jsou 5 styly narodila zpracovávat informace, umožňuje, aby prodejce přizpůsobit jeho prezentace ve formátu nejvíce srozumitelné a dohodnutých prospect.It Nezáleží na tom, jak dobře znáte vašeho produktu nebo jak hladký vaše prezentace. Dokud vaše vyhlídky rozumí vašim produktu a jeho aplikace pro něj nebudete zavřít sale.Understanding strategie umožňuje obejít se bez triků a integrovat všechny své poznatky do prodeje soudržný celek, který vám bude automaticky upravovat v každé nové situaci. To znamená zvýšení prodeje! A více spokojených zákazníků! Jak ICTechÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ® pracuje: Jste prodejce, jehož přírodním stylu je 'Single.' Co děláte s 'Více' styl perspektiva? Don't porodila jí příliš mnoho detailů, jí přehled o produktu a jeho vliv na ni. Ujistěte se, že se jí zeptat, co tento produkt mohl udělat pro ni, nebo nějakým způsobem ať si myslíte, že to Celá věc je její idea.The nejrychlejší způsob, jak přijít tato perspektiva je přeceňovat - příliš mnoho detailů. Jste 'říct' ne 'prodej.' Nyní zvrátit příklad. Jste 'prodejcem více' a vaše vyhlídky jsou 'Single.' Co uděláte? Don't přemoci ho příliš mnoho příkladů a aplikací přípravku. Nechť se na něj vztahují. Opět platí, 'prodat' ne 'říct.' Soustřeďte se na nejsilnějším rysem vašeho produktu a poskytnout co nejvíce podrobnosti possible.Give mu spoustu času na přemýšlení, nepospíchejte ho. Nejrychlejší způsob, jak přijít tato perspektiva je zdají příliš vágní, protože se snažíte, aby mu přehled a chce explicitní příklad. Jen pár jednoduchých příkladů, ale Paul praxi jednoduché strategie ICTechÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ®, a učinil ho jeden z jeho oboru 'nejžhavější' prodej people.Many prodeje, kteří používají ICTechÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ® téměř 5 až 7 z deseti prezentací. Co by se stalo pro všechny prodejce, kteří by mohli proplout duševní zavazadel vyhlídky a poskytují prezentaci s 50% na 70% šance na uzavření? Jednoduchá. Revoluční! Umění Nelson je podnikatel a poradce v různých oblastech mediální organizace. Našel ICTech ve veřejné pracovní setkání, a protože bylo dozvědět se více o tom, a uplatňovat je ve svém podnikání Linda Blew Carlson, je předsedou FOCUS I, Inc firma, která má podporu americké podniky a pomoci jim najít nové způsoby individualizace jejich služby. Se k ní dostat na http://www.styleworks4u.com/pages/home-page.html nebo lbc@styleworks4u.comAbout AuthorLinda Blew Carlson, je GM FOCUS II, LLC, společnost zabývající se podporou podnikání, rodiny a jednotlivce tím, že pomůže jim najít nové způsoby charakterizace jejich komunikace a posilují navzájem. Abyste se stali součástí této snahy jít do http://www.styleworks4u.com.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
