Úspěšné prodejní strategie: vítězství zavřít ty
"Tři Cs" v budování vztahů se zákazníky jsou klíčovou součástí profesionálního prodeje skills.Indianapolis, IN (PRWEB) 23 listopadu 2003? Dohoda je ale opět klesat na drát. Kupující vnímá konkurenční řešení jako mírně lepší, ale stále ještě mírně outsiderem vyhrál prodej. V tomto případě pořekadlo, lidé kupují od lidí, kteří se jim líbí, dokazuje true.In audiobook, "Sound Poradenství v oblasti prodeje Strategií, "autor Tom Snyder, Vice President s prodejní poradenství Huthwaite, říká, že když je vždy dobré budovat vztahy se zákazníky, je užitečné zejména v blízkosti těch. Weby, co mu "Prodej SPIN" autor Neil Rackham volá "zóny lhostejnosti." "V této situaci, i když konkurence je převaha je uznána," říká Snyder, "to není významný natolik, aby se vymanily z kupujícího pásma netečnosti. To znamená, že mezi oběma, bude kupující může vybrat řešit s prodávajícím se mu líbí. "Zatímco osobní vztah nebude rozhodujícím faktorem ve většině hlavních účtu prodejní situace, je stále důležitou součástí budování vztahů mix.When zákazníka, doporučuje Snyder se řídí "Tři Cs" obavy, upřímnost, a competence.Concern znamená zaměřit se na zákazníky a jejich potřeby. Učení zákazníka problémů je prvním krokem v budování důvěry. Otevřeností přirovnává k čestnosti a vyhnout přehánění. Pravomoc pochází z prodejce věděl, jak své výrobky nebo služby budou splňovat požadavky zákazníků needs.Says Snyder, "Nezanedbávejte své vztahy se zákazníky, a nezanedbávat své prodejní školení, a to buď. Vaši zákazníci by neměli mít k vybrat si mezi prodejci se jim líbí a prodejce profesionální prodejní dovednosti. "Tom Snyder nabízí poradenství v oblasti plánování a provádění obchodní strategie každý týden ve volném audio-newsletter od Co Práce v Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About AuthorRichard Cunningham je ředitelem Co Práce v Biz, http://www.whatsworking.biz, vydavatel business audioknihy a on-line audio programy na marketing, prodej a malé obchodní strategie.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
