Dramaticky zvýšit prodeje s polibkem test
Všichni jsme slyšeli termín KISS v té či oné době - "Keep It Simple, Stupid." Nicméně, většina prodejců porušením základního principu častěji než not.Let, abych začal s několika příklady toho, co jsem mluvil asi. V jednu pozici jsem zastával, jsem se posadil vedle někoho, kdo by byl nejlepší prodejce. On i já provozováno hodně stejné, že spíše než studená volání, jsme narazili naše vlastní marketingové programy pro generování vede a jednoduše se požaduje, aby přišel jako výsledek. Problém je v tom, co udělal s hovory. Když někdo mi volal, připraveni koupit, okamžitě jsem šel do uzavření obchodu a provádění opatření, aby buď přicházejí ven s papíry, nebo faxem na to. On, na druhé straně šel do full-story délka společnosti a mnoho dalších informací, které se absolutně neměla říkat kvalifikované vyhledávání, pokud o to požádají. Konečným výsledkem je, že lidé, kteří volali připraven se přihlásit na jednu z našich služeb, ztratil zájem a nekoupila nic na all.Another příkladem je to, co se stane pokaždé, když se snažím, aby se obchodní nákupu. Tady jsem, řka: "Ano, jdu koupit," a prodejní zástupce lauches do společnosti, příběh o tom, jak dlouho jsem byl v obchodě, kteří své klienty jsou velké, a tak dál a dál. Lucky těchto prodejců, výrobek se obvykle prodává sama a já ještě koupit. Nicméně, jsem ochoten se vsadit, že spousta lidí nemá. Nic není více frustrující, než zvednout telefon a řekl: "Ahoj, tady jsem připraven koupit", a po nějaké rep jít do příběhu chlubí jak skvělá společnost a vše, co mohou dělat. Že přijde jako čistá arogance pro majitele podniku. A co víc, mluví o vašich velkých podnikových klientů odcizují většina vlastníků malých firem. Které převzaly jejich potřeby bude umístěna druhá těm z velkých psů a že se bude přistupovat jen jako při volání na číslo service.I že většina vzdělávání je jádrem tohoto problému masivní. Každý kurz Vzal jsem odešla jednotlivými kroky prodeje. Problém je, co když všechny kroky nebude konat? Vezměme si například "námitku zacházení." Když jsem pracoval pro společnosti, které jsem již zmínil, mnohé z mých vyhlídky nemá námitky protože můj marketing kusů starali se o ně v předstihu. Za předpokladu, že každý z těchto kroků se bude konat, mnoho prodejců způsobí, že se něco stane, když to opravdu neměla začít. Pokud se perspektiva není přijít s jakoukoli zásadní námitky, není důvod jim to! Jsem viděl spoustu manažerů vyžadují, aby jejich opakování k vyplnění "vedoucí listu", která dokumentuje každý krok prodeje. To předpokládá, že Každý z uvedených kroků se stane, když nemusí. Pokud jste povinni udržovat tyto typy záznamů, přeskočte vše, co se nestane přirozeně. Nevyvolávat vyhlídky na vstup prodejní fáze, která může být nejen zbytečné, ale mohou způsobit ztrátu prodej entirely.Use test KISS, když prodáváte. Vždy se zeptat sami sebe, zda to, co děláte, je skutečně nezbytné. Věřte mi, ušetříte si spoustu zbytečného času a ztracený prodej tím. I did.Frank Rumbauskas je autorem studené Volání je ztráta času: Prodej Úspěch v informačním věku. Je zakladatelem FJR poradců LLC, která vydává vzdělávací materiály pro generování podnikání bez studené volání. Pro více informací navštivte http://www.nevercoldcall.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
