Uzavření prodeje
Takže - jste právě dostali pryč z telefonu s potenciálním klientem. Jste vysvětlil, co děláte a jak jim můžete pomoci - a oni ještě neměl skončit nájem vás. Kam jsi šel špatně? Máte zkušenosti, jste profesionální - a přesto se vám zdá, že se jen těžko tato odbočka vede v platící zákazníky. Možná jste se blíží situaci z pohledu špatné. Možná jste se příliš zaměřuje na prodej, a ne dost o možném spojení s tímto cílem v průběhu person.Your "prodat" fáze, není na odiv, jak báječně jste - to je rozvíjet vztah s jinou osobou, aby vyjádřily některé Schopnost vcítit se do jejich situace, a pomoci najít řešení problému. A podél cesty, budete muset poučit klienta o výhodách, musíte nabídnout, pokud jste někdy doufat, aby se prodej. Tak si to zaměřit se na několik triků pro výrobu sami zřejmě cenné klienta (jediný způsob, jak jsem našel na opravdu "prodat" sami sebe). Chtěl bych sdílet některé z technik, které používám k úzké prodej, z pohledu profesní organizaci: PRAXE říkala, co YOU DOWhen jsem poprvé začal mluvit s klienty, byla jsem nejistě a váhají ohledně své schopnosti - narazil jsem, jak si jisti, co jsem měl nabídnout. Ale já připojil síťové skupiny, a zjistil, že jsem čekal, že dá krátký projev každý pátek ráno, které popisují, co mám dělat a jak to pomáhá lidem. Já také hostil stánků na pár obchodních výstavách, což mi umožnilo PŘEDSTAVUJEME sebe a své služby, znovu a znovu na řadu různých people.The pohodlněji se můžete dostat se slovy: "To je to, co dělám, a zde je návod, jak budete využívat i zde je důvod, proč jsem jiný než ostatní," Čím více budete znít jako víte, co děláte. Začněte s jedno-minutové "výtah řeč" - co byste říct někomu do výtahu, když se zeptají, "ano, co děláte na živobytí?" Řekni to znovu a znovu znovu, dokud je druhá přirozenost. A pak pracovat na druhou, která se zaměřuje na na jiný aspekt, co děláte. A další. A další. Pokračujte, dokud se můžete postavit před jakýmkoli potenciálním klientem a pohodlně z výtokové, proč by měli najmout you.GIVE ZDARMA IN-HOME / IN-OFFICE CONSULTATIONI nevím, jestli to udělat - ale jako poskytovatel služeb, jsem zjistil, že nezbytným předpokladem pro vytvoření své klientské základny. Někteří lidé budou vám, abyste poplatky za konzultace - ale proč bych měl platit, abyste zjistili, zda vám stojí za nájem? Někteří lidé vám řeknou, dělat TEL konzultaci - to je dobré pro některé potenciální klienty, ale i další lidé Chcete ujištění o setkání tváří v face.As profesionální organizátor, jsem zjistil, že někteří lidé budou chtít, aby mi ukázal své stohy a stohy a abych řekl, že to není nejhorší, jaké jsem kdy viděl. Myslím, že na konzultace není jako v době, kdy jsem si plánovat, co budu dělat pro klienta - protože upřímně řečeno, jsem viděl jejich problémy mnohokrát předtím, a to není tak odlišné od klienta na klienta. Ale je to čas Když jsem si KONKURZ pro klienta - stavby některých rapport, předvést své vynikající osobnost (!!), tangl s mým odbornosti a profesionality, a vysvětlit, jak jsem práce. Ale co je nejdůležitější, je to doba, kdy jsem může sedět před nimi, pero a smlouvy a kalendář v ruce, a říkají: "Kdy chcete začít?" Mnohem těžší je pak mě pryč, pak. A jste provedli osobní vztah, jako jste vy prostě nemůžete udělat nad phone.DON 'T ve spěchu To Talk About CO BYSTE DOGet klienta mluvit jako první. Pokud se okamžitě začnou vyprávět klient všechny veliké věci, které děláte ve vaší firmě, přijdete o ně v prvních 5 minut. Musíte nechat je začít tím, že říkám, kde je bolest. I podporovat své klienty, aby mi říct, jak špatně vysává život, protože jsou nepřehledné. I vcítit se říkají věci jako, "to musí být frustrující," já přeformulovat jejich bolest (když říká: "Cítím se tak ohromen," říkám "Může to být těžké zůstat na vrcholu toho všeho"), a já sdílím příběhy jiných klientů, kteří prošli stejnou věc - ale já neřeší jejich Problém yet.You chcete udělat dvě věci tady - první, ať vím, že jste opravdu rozumět, a za druhé, chcete, aby se cítili realitě jejich situace natolik, že budete vypadat jako superhrdina, když řeknete jim, jak si můžete vzít, že bolest pryč. Poté, co jste dostali, aby nalít to všechno, mluvit o tom, jak jejich život bude lepší, jakmile si najmout. Nemluvíme úplně o technikách a systémech - mluvit o svých pocitech. I ocitám se říkají věci jako: "A jakmile dostaneme váš systém evidence narovnal, budete moci najít něco, co potřebujete do 3 minut nebo méně - že nebude trvat hodně stresu z vašich ramen?" - A Odpověď je vždy vděčné "Ano!" BE PERSISTENTSome klienti potřebují hodně navazující předtím, než jsou připraveni si najmout - zvláště když nabízejí službu, která se zabývá obtížné nebo ohromující problém jako chaos. Kontaktoval jsem klientů pro rok a půl před všemi zarovnán planet - a jejich kalendář, peněženka, a ochotu změnit neladí - a začali jsme spolupracovat. Kdy Klient říká, že chce s vámi spolupracovat, ale nemá čas teď říkají: "No to není problém. Určitě pochopit, když se přetížený svůj časový rozvrh. A co když vás vyzývám, abyste na konci února do vidět, jak to jde? "Ne," Zavolám někdy po silnici, "ale budu volat v době ZVLÁŠTNÍ průběhu určitého měsíce. Mnohokrát řeknou:" No vlastně, můžete mi zavolat na týden a já měla být připravena potom "- nebo by mohly říkat února je příliš brzy, zavolejte mi na June.But musíte udělat dvě věci - že jste drželi linii otevřené a vy si vzít odpovědnost za zahájení činnosti z nich (což většina klientů opravdu vážíme). Mnohokrát, udělám to znova a znova, volat každých pár měsíců ( "Ahoj, požádal, abych se podívat s vámi o tom nějaké organizaci v únoru, a tak jsem jen dává vám volat. Jak se má všechno děje? "), dokud jsou k dispozici. Vytrvalost je key.ASSUME, že již máte SALEWhen dokončení svého spiel s klientem, není nikdy říkat" chcete vytvořit schůzku? "- místo toho řekl "Kdy chcete začít?" Nedávejte jim MOŽNOST říct ne. Vždycky jsem se zeptáte lidí, "Tak jaký je váš časový rámec, jak začít?" , Že si myslí, že dělá něco jinak než slovy: "Když chceš nastavit schůzku? "Nebo říkají:" No, já mám úterý odpoledne av pátek dopoledne volný příští týden - která pracuje pro tebe? "Buď zodpovědný za situaci a uvidíte mnohem více vede stát klienty . Tyto techniky se v žádném případě zaručit, že každý potenciální zákazník, který překročí dosah ruky bude platící zákazník. A pamatujte si, marketing a provoz malého podniku je hra čísel. Čím více lidí vás kontaktu, bude více lidí zase do klientů. Ale ty vaše šance výrazně zvýší, když dáte každého člověka plného pozornost, kterou si zaslouží, nebo - a při použití všech zbraní ve vašem arzenálu přesvědčit o své profesionální value.Ramona proutěný košík je profesionální organizátor a zakladatel OnlineOrganizing.com - on-line one-stop-shop nabízí vše, co potřebujete k organizované doma nebo na práce. Na OnlineOrganizing.com můžete dostat předání pořadateli ve vašem okolí, místo pro pořádání nejnovější produkty, dostanete zdarma tun tipy, a dokonce se dozvědět, jak se stát profesionálním organizátorem nebo vytvořit svoje Stávající organizační činnosti. A jestli chcete přečíst více článků o uspořádání vašeho života nebo budování vaší firmy, dostanete zdarma předplatné "Get Pořádá" a "Organizované Pro Living" zpravodaje.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
