7 způsobů, jak se dostat na pravdu: když se prodej zmizí
Založený na jeho poslední e-mail, "Všechno vypadá dobře - já se vrátím k vám, takže se můžeme přesunout dopředu" - všechno ukazuje na pravděpodobné prodeji. Cítíte se tak uvolněná, radost a naděje. Pak pár dní jet bez telefonátu nebo e-mailem. Řeknete si: "On je asi moc práce. Já vím, že budeme kontaktovat až zítra." Ale zítra přichází a odchází bez word.You začít panikařit. Your self-talk ukáže negativní: "Nemůžu tomu uvěřit tohle ... To je opravdu začíná bolet ... Nechal mě věřit, že je to jistá věc ... já mu věřil ... teď je na mě zmizel, a já jsem počítal tento prodej ... "uvolněné , je šťastný pocit pryč. jste obětí na "hopeium" again.Have jste v této situaci dřív? Samozřejmě máte - máme všichni, a je to bolestivé. Takže můžete mít prospěch z klesly? Ano - S novým myšlení, můžete opustit roli a prodejci pocházejí z místa integrity, které pramení přímo z osobního značky, které neohrozí vaše pravé já. Tím se otevře komunikaci s potenciálními klienty, takže se můžete dozvědět pravdu o jejich situace - a to je to, co jste vždycky want.These návrhy pomohou: * Nepředpokládejte prodej. Potenciální klienti jsou zvyklí na tradiční kupující-prodávající vztah, takže se může rozhodnout, že se vám věci, které by mohla způsobit jejich zranitelnost vůči vám. Dokud jsi jistý, že víš úplnou pravdu, nikdy předpokládat, prodej .* Udržujte je snadné, pro potenciální klienty, aby vám jejich pravdu. Ke konci svého rozhovoru, ptají se: "Máte nějaké další otázky?" Pokud se potenciální klienti říci ne, navázat s 100-percent-konečné pravdy-shromažďování otázku: "Teď jste 100 procent jistý, že tam nic jiného, co se dá dělat na můj konec se budete cítit více vyhovuje tato situace? "Budete překvapeni, jak často se lidé pak říkají:" No, vlastně, je tu ještě jedna otázka ... "A je to v tomto místě, které si opravdu začne slyšet jejich pravdu .* zavolat zpět dostat pravdu, ne blízko prodej. Většina potenciálních klientů, kteří náhle "zmizí" Bude na vás honit je podle nich volá a říká: "Ahoj, právě jsem se divila, kde věci jsou?" Místo toho, eliminovat všechny prodejní tlak tím, že řekne jim, že jste v pořádku s jejich rozhodnutí, že nebude kupředu, na základě jejich nemají zavolal zpět. Jinými slovy, o krok dozadu. Většinu času, bude to otevřít dveře novou úroveň otevřený, důvěřivý komunikace .* Ujistěte potenciální klienty, že to zvládneš "ne". Samozřejmě bychom raději neslyšeli "ne". Ale jediný způsob, jak bez sebe a své klienty z jemných prodejní tlaky je umožnit jim, že to není o prodeji, ale asi nejlepší volba pro ně - a pokud to znamená, že k žádnému prodeji, je to v pořádku, protože to nakonec není o vás, ale o nich .* Zeptejte se na zpětnou vazbu. Pokud je to možné klientům "zmizí", zavolat zpátky (e-mail, pokud je máte, ale pouze jako poslední možnost, protože dialog je vždy lepší) a jednoduše ptát, co by "si prosím podělit o své názory se mi, jak mohu zlepšit pro příště? Nyní, když naše prodejní proces je u konce, jak jsem odhodlán pochopit, kde jsem se mýlil. "Tohle není slabý nebo slabý - je to být pokorný, což často způsobuje pravdu .* Nesnažte se" zavřít "prodej . Jestliže Vaše intuice vám napoví, že prodejní proces nebude ve směru, že by mělo jít - což je vždy směrem k větší důvěře a pravdy - uvedených pocit důvěry. Pak, aby bylo bezpečné pro potenciální klienty říct Vám, kde stojí. Je to jednoduché - vše, co musíte říct, je: "Kde si myslíte, že bychom měli jít dál?" (Ale být připraveni: můžete nechce slyšet pravdu o tom, jak to cítí. Můžete se dokáže vyrovnat s tím, že vedení vaše větší cíl na mysli, který je vždy stanovit, že dva z vás "fit.") * Dejte si poslední slovo. Eliminovat úzkost čekání na konečné hovorů, které vám sdělí, zda prodej bude se stalo - místo, naplánovat čas pro získání k sobě zády. Tím se eliminuje pronásleduje. Jednoduše naznačují: "Můžeme v plánu vrátit si navzájem na den a na čas, který pracuje pro vás - není uzavřít prodej, ale prostě přinést uzavření bez ohledu na to, co se rozhodnete. Jsem v pořádku tak jako tak, a že si nás zachránil od museli honit se navzájem. "Zjistíte, že tyto návrhy, aby prodávající mnohem méně bolestivé, protože se naučíte zaměřit se na pravdě místo sale.With magisterský studijní program v Instructional Design a více než desetileté zkušenosti vytvoření průlomu prodejních strategií pro globální firmy jako UPS a Qualcomm, Ari Galper objevili chybějící článek, že lidé, kteří prodávají hledali pro years.His hluboký objev měnící své postoje ke místa úplné celistvosti, na základě nových slovíček a frází založeno na upřímnosti, se vysloužil rozlišení jako přední světový odborník na tom, jak vybudovat důvěru ve světě selling.Leading společností, jako jsou brány, Clear Channel Communications, Brother International a Národní Fidelity Hypotéka vyzvali Ari, aby je na špici prodeje výkon. Návštěva http://www.unlockthegame.com získat jeho volný prodej tréninkové lekce.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
