Máte být agresivní, aby se prodeje?
Před několika týdny jsem byl na místě společnost, která mě najal vyškolit své obchodní tým na to, jak přestat používat tradiční prodejní a začít používat Unlock The Game? prodej approach.After jeden koučování zasedání, jeden člen prodejního týmu ke mně přišel a řekl: "Ari, váš přístup je kompletní smysl - ale obávám se, že ztratíte prodeje, když přestanete být agresivní a začít být pasivní!" Pokaždé, když jsem slyšel komentář takhle Chci křičet, protože to znamená, že osoba, prostě nemá zatím pochopit, že odstraněním tlaku z procesu prodeje neznamená být pasivní! Ale ... jsem nekřičela. Zhluboka jsem se nadechl a pak vysvětlil, že Unlock The Game? je rub passive.Rather, je to aktivní pokus o vytvoření tlaku bez-rozhovorů s prospects.However, k tomu, že musíme odstranit chování a jazyk, který lze vnímat jako vyhlídky "agresivní." Všichni víme, co to jsou - kontinuální e-mailů a hlasové schránky "followups", ve které prodejci se snaží zachytit stav možných řešení - je jedno společné example.The Problém je, že vyhlídky reagovat agresivní, nebo možná bychom měli říci "přehnaně agresivní" prodej chování tím, že stáhne a vyhnout us.We mohli říci, že Unlock The Game? vlastně bere "střední cesty" mezi pasivním a agresivním tím, že autenticky nevtíravé, ale účinné - a že to je největší stres-volný a efektivní způsob sell.What mám na mysli? myslím, že máte k odklonu od předpokladu, že každý perspektiva je vhodný pro vaše solution.It 'je něco jako právní pojem "za nevinného, dokud není prokázána vina." Nemůžeme si dovolit dělat žádné závěry o "vhodné", až náš rozhovor s vyhlídkou ukazuje, že jsme dorazili na vzájemně conclusion.The že agresivita, který vypne vyhlídky sady, když budete předpokládat, pokaždé, když zvednout telefon, že máte řešení pro them.Your tón hlasu a jazyka dává jim poselství, které dlouhodobě před tím, než jsem měl dokonce šanci, aby se dohodly, že mají problém, byste měli být schopni pomoci jim solve.But když podaří zjistit, že střední cestu a to za předpokladu, že nic a zároveň komunikovat v low-key, nenáročný způsob, budete objevovat zcela nové účinnost jste nikdy nemohlo imagined.Can vyhlídky pocit, když jste za předpokladu, že příliš mnoho? Jistě mohli - protože většina z nás byla vychována k současnému nebo mluvit o naše řešení jako způsob, jak zapojit perspektivy tak, aby vám odhalí jejich problémy se us.But že logika je zcela chybný, protože při spuštění do svého řešení pro někoho, kdo nevěří vám ještě stačí udělat, je mohli dát do šuplíku vás jako stereotypní "prodejců." Tak jak to chceš udělat tento pojem je nenáročný, ale účinný realita? Nejprve se učí zahájení konverzace se zaměřením na výrobu 100 procent diskuse týkající se problémů perspektivách ', spíše než nadhazování vaše řešení druhé uslyšíte opening.Second, naučit se začít těchto rozhovorů převodem výhody svého řešení na problémy, které si řešení může solve.Third poté, co vy a vaše vyhlídky byly zjištěny problémy nebo problémy, můžete zapojit do diskuze o tom, zda tyto problémy, kterým je priority.It 'je pouze v tomto místě, že vyhlídky konečně dal vám implicitní oprávnění se podělit o své řešení s řešením v them.Jumping předčasně pouze pozemky zpět do pasti být vnímán jako "agresivní." S magisterský studijní program v Instruktážní design a více než deset let zkušeností vytvořit průlom prodejních strategií pro globální firmy jako UPS a Qualcomm, Ari Galper objevili chybějící článek, že lidé, kteří prodávají hledali pro years.His hluboké objev měnící své postoje ke místa úplné celistvosti, na základě nových slovíček a frází založeno na upřímnost, mu rozdíl jako přední světový odborník na tom, jak vybudovat důvěru ve světě selling.Leading firem jako Gateway, Clear Channel Communications, Brother International a Fidelity Národní Hypoteční vyzvala Ari, aby je na špici prodeje
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
