Jak se prodejci mohou vytvářet bezprostřední věrohodnost a důvěryhodnost
Vyplatí se být konkrétní. Věřím, že tvrzení je pravdivé. Pokud je to pravda, proč tolik prodejců pepř jejich prodejní prezentace s větami o všeobecnosti? Existují dva hlavní důvody. Jedním z nich je zvykem, a Druhým je instinkt. Tolik lidí, a z prodeje mluvit všeobecnosti. Je to opravdu těžké pin je dolů pro podrobnosti. Pokud se mluví v obecnosti, tak přirozeně, až přijde tolik lidí - je třeba instinktivní. V prodeji je to lákavé zapůsobit na nových a potenciálních zákazníků. Jedním ze způsobů prodejců to je s jejich prezentací výrobků a služeb. Tyto prezentace se často obsahují odkazy na následující: => Kolik výrobků je ve své produktové řadě? => Kolik let vaše společnost byla v podnikání? => Kolik zákazníků jste pracovali s .=> Kolik vašeho podnikání je další obchody? => Kolik o sleva Chystáte-li se dostat nabídku podnikání? => Kolik váš produkt zvyšuje produktivitu? => Kolik váš produkt snižuje náklady na tom něco? Kdy je ten správný čas začít mluvit o vašem produkty byste být blázen, nemluví o těchto věcech. Ale z nějakého nevysvětlitelného důvodu prodejci obvykle sledují podobnou cestou. Podívejme se tento seznam a uvidíte, jak prodejci mají tendenci používat všechny výše během prodejní prezentaci. => Máme více než 20.000 výrobků v naší produktové řadě .=> Naše společnost byla v činnosti více než 30 let .=> Náš zákazník Databáze zahrnuje více než 30.000 zákazníků .=> V loňském roce více než 50% naše obchodní přišel od stávajících zákazníků .=> Vzhledem k množství kupujete Jsem potěšen Vám nabídnout 20% slevu. => Náš produkt zvýší produktivitu vašeho oddělení nejméně 20% .=> Náš produkt bude snížit provozní náklady na tento projekt o více než 10%. Myslíte si všimnete, co všechno tato prohlášení mají společného? Všechny uvedené čísla do konce roku nula. Nul zřídka zvýšit důvěryhodnost. Ve skutečnosti však odvádět pozornost od toho. Prodejci mají sklon cítit bezpečněji, když už nejsou připnul podle specifik. Obecnosti, se budete cítit dobře, ale nedělají to zní dobře. To vyžaduje velké sebe-disciplínu a odhodlání mluvit s nějakým stupněm specifičnosti. Zde je příklad, který se opakuje mnoho times.Whenever I chování on-site prodeje vzdělávací program (obvykle jeden-polovina den) jsem vždy poskytovat rozhodnutí-tvůrce, protože je obvykle ten, kdo zavádí mě, s připravený úvod. Je to přesně to, co mu chci říct, a to také bere ten tlak ho improvizovat něco na poslední chvíli. Poslední tři řádky mi úvod jsou: - Spolupracuje s různými organizacemi .-- 458 v loňském roce 68% své obchodní činnosti byla další obchody .-- Jim Meisenheimer, as dosáhla 16 po sobě jdoucích letech nárůstu tržeb a ziskovosti. Všechny uvádějící musí udělat, je přečíst introduction.Here 's, jak se za poslední tři řádky často dodávány. On pracoval s více než 400 různých organizací. V loňském roce více než 60% své obchodní činnosti se opakovat business.Jim Meisenheimer, as zvýšila tržby každý rok on byl v podnikání. Je ironií, že i s písemným skript obecnosti, přijde bublající na povrch. Zkusíme to ještě jednou a uvidíme, jestli můžete smysl rozdíl. => Máme 21973 produktů v naší produktové řadě od 1.července .=> Naše společnost je v obchodním 33 roků .=> Náš zákazník Databáze obsahuje 32.877 zákazníků .=> V loňském roce 57,5% našeho podnikání přišel od stávajících zákazníků .=> Vzhledem k množství kupujete Jsem potěšen Vám nabídnout úsporu 785,34 dolarů. => Náš produkt lepší ABC zákazníka produktivita byla vyšší o 23,6% .=> Náš produkt snížit provozní Náklady na XYZ o 12,7%. Dobře, pojďme zabalit. Přemýšlejte o těchto pět otázek. 1. Chcete získat něčí pozornost? 2. Chcete si vytvořit dojem, že jste udělal svůj domácí úkol? 3. Chcete budovat důvěryhodnost celé své prodejní prezentaci? 4. Chcete se odlišit od konkurence? 5. Chcete zvýšit prodej? Můžete to udělat všechny tyto věci a obchodu-li ve vašem obecnosti, pro bližší podrobnosti. Specifika jsou věrohodné a uvěřitelné, než všeobecnosti. Jednoduše řečeno, budete se více uvěřitelný a důvěryhodné, jakmile se stanete více specific.Jim Meisenheimer je tvůrce No-přemýšlet Prodej vzdělávání. Jeho prodejní techniky a prodejní dovednosti zaměřit na praktické nápady, které se dostanou okamžité výsledky. Můžete zjistit všechny jeho tajemství, se mohou obrátit na něj (800) 266-1268 nebo návštěvou jeho
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
