Když tvůj v prodeji vždy vyšší cíl
Včera jsem si prodejní vzdělávací program pro velké firmy. Tato společnost je 64 let a je produkt, jehož název chcete poznat okamžitě. Školení prodeje je naplánováno den poté, co společnost na trh nový produkt. Tento produkt má skvělé vlastnosti a vynikající přínos pro své zákazníky. Mimo obchodní zástupci dostali za cíl prodat 25 kusů během příštích 12 měsíců. Pro účely tohoto newsletter a zachování soukromí společnosti, které zůstávají v anonymitě. Chtěl bych sdílet některé myšlenky jsem se o tom, jak dosáhnout souladu prodejní výsledky. Here we go ... Pojďme si promluvit o zásady stanovení cílů. Většina lidí si myslí, že mají své cíle, když ve skutečnosti jen sny. Je jednoduchý, ale výkonný model stanovování cílů. To má pět kroků: 1.. Cílem je pravda, v písemné formě. Vždycky bylo, vždycky bude. Jestli to není na papíře, že to není cíl. Když budete mít myšlenky a dát na papír se stává cíl. To je princip východiskem pro stanovení cílů. Napište to! 2. Cíle musí být konkrétní. Máte-li cíl neobsahuje čísel, to není dostatečně konkrétní. Je tu obrovský rozdíl mezi "Chci si vydělat hodně peněz" a "můj cíl v roce 2002 je vydělat 125.000 dolarů." Specifičnost vaším cílem je to, co dostane své tvůrčí tekoucí šťávy. 3. Chcete-li vás zaměřila na svůj cíl, musí mít datum dokončení. Příliš mnoho snů nedosáhne, protože se nikdy nestanou písemného cíle s termíny. Tam je prostě něco, posilování, když vytvořit vlastní-uložené lhůty. 4. Branky nikdy udělat sami. Branky jsou "co", které chcete dosáhnout. Jakmile jsou stanoveny okamžitě začít přemýšlet o tom, "jak", budete jich dosáhnout. Vaše cíle musí mají konkrétní kroky či opatření nebudou odvést. 5. Vaše cíle musí být priority. Jednoduše řečeno, pokud máte 10 gólů, musíte jejich prioritu pomocí čísel 1-10. To je další způsob, jak říkat prvních věcí, první - vždy zaměřit na to, co je důležité první. Priorit vás vede k podnikání. Tady to máte, pěti-krokem stanovení cílů model. Věřím, že nemožné sny stávají možné, když jsou převedeny na písemné cílů. Neberte mi za slovo, naslouchat tomu, co Lou Holtz, bývalý trenér na Notre Dame mluví o stanovování cílů. On byl inspirován knihou Davida Schwartze "The Magic of Thinking Big." Po přečtení knihy se posadil dolů a sestavila seznam 107 cílů chce dosáhnout v průběhu svého života. V době, některé z nich byly velmi vznešeným cílům, včetně setkání papeže, skydiving, pozvat na večeři v Bílém domě, a dokonce i kteří chtějí objevit na Tonight Show Johnny Carson to. K dnešnímu dni, Lou Holtz dosáhla 99 z celkového počtu 107 těchto cílů. On říká: "Můj život se změnil poté, co jsem udělal seznam. Jsem se stal účastníkem spíše než diváka v životě." Tento model funguje stanovení cílů pro osobní a profesní cíle. Včera jsem řekl, prodejci, aby své společnosti Cíl 25 jednotek a jeho zvýšení na 28 jednotek. Zde je důvod, proč jsem navrhl, že. Pokud si vždycky potřeba k dosažení vašich cílů prodeje? Vždy se snažíme vyšší. Tady je další tip pro vás. Vždy s sebou vezměte roční cíl a vyrazit na nejmenší měrnou jednotku. Například: 28 za rok, je 14 na šest měsíců. 14 se stane 7 tři měsíce. 7 se stává, že s trochou zaokrouhlování, 2 za měsíc. 2 za 1 měsíc se stává jednou za dva týdny. Pokud chcete dosáhnout bottom-line výsledky můžete zapomenout na 28 za rok, pokud jste se na prodeji jedné jednotky za dva týdny. Stanovování cílů je především o zaměření. Když se soustředit na své cíle, budete vždy dosáhnout výsledků, které jsou seeking.Jim Meisenheimer je tvůrcem No-přemýšlet Prodej vzdělávání. Jeho prodejní techniky a prodejní dovednosti zaměřit na praktické nápady, které se dostanou okamžité výsledky. Můžete zjistit všechny jeho tajemství, se mohou obrátit na něj (800) 266-1268 nebo navštívit jeho internetové stránky: http://www.meisenheimer.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
